斐訊、極路由和 P2P 平台的蒙眼狂奔

日前，極路由創始人王楚雲發布一封內部信稱由於此前一個月合作方 i 財富爆雷的影響，公司資金鏈斷裂，正常經營活動受到極大影響。而更早之前，另一家路由器廠商斐訊也由於合作方聯璧金融被警方立案調查，命運變得撲朔迷離，最近網上甚至傳出了其破產的流言。

這兩家主營路由器的廠商為什麼與看起來業務毫不相干的 P2P 金融平台勾搭上了，並因為相關合作方的「爆雷」而危及自身呢？這就要說到起自斐訊的路由器「0 元購」活動。

顧國平的斐訊通信創立於 2008 年，主營智能終端、通信技術、雲計算等業務，在業內有「小華為」之稱。與聯璧金融合作前，雖然保持著穩定的增長，但在國內路由器市場一直算不上主流廠商。

而 2016 年起的「0 元購」模式讓其得以在短時間內異軍突起。所謂「0 元購」，實際上是一種全額返利的消費模式，用戶購買斐訊的路由器產品後可獲取一個 K 碼，下載其合作方聯璧金融的 APP 激活 K 碼，通過分期獲得返現。

根據活動規則，首次激活 K 碼是免費的（相當於免費獲得一台路由器），如果希望激活兩台及以上 K 碼，則需要投資 3 月期及以上的理財產品，每單筆投資 500 元以上，就可以多激活一個 K 碼。

返現給消費者帶來的誘惑加上線上線下不遺餘力的廣告投放使得斐訊的路由器等智能硬體產品銷量暴漲，市場佔有率一度躍入國內前三；而斐訊硬體產品的銷量上漲又促使聯璧金融投資規模迅速擴大，看起來這是一樁對於斐訊、聯璧金融以及消費者、投資者來說多贏的買賣。

斐訊的成功模式引來了另一家新興路由器廠商——極路由的仿效，作為曾經的明星創投項目，極路由卻在 2014 年 7 月到 2018 年整整四年內再沒能得到外界融資，拿不到融資加上連年虧損使得極路由不得不另尋出路。

2017 年，極路由與其投資的 i 財富聯合推出了類似的「0 元購」活動。以其 B70 路由器為例，用戶購買價格為 499 元的極路由 B70 路由器後，會收到一個 CF 碼，到 i 財富平台投資 7000 元（100 天）或 15000 元（45 天）到期就會返還投資本金和 499 元的購置費用。靠著「0 元購」以及後續推出區塊鏈路由器的組合拳，極路由終於在今年上半年首度實現盈虧平衡。

但世間怎麼會有這麼好做的生意？由於監管的不完善，近幾年來這些如雨後春筍般出現的 P2P 平台許多是玩著「龐氏騙局」的非法集資平台，高返利的背後平台並沒有穩定盈利模式的支撐，猶如無源之水。斐訊、極路由這樣做等於是把自己的命運與風險極高的互聯網金融平台捆綁在一起，一旦合作方有資金鏈方面的麻煩或者乾脆爆掉，那廠商賴以獲得增長的發展路徑就完全坍塌，並且隨之而來的還有剪不斷理還亂的法律責任糾紛。

路由器廠商與 P2P 平台們的聯歡一直持續到今年 6 月，在監管備案延期、流動性吃緊等背景下，國內大批 P2P 平台此時紛紛因兌付困難陷入「爆雷」潮。

6 月 21 日，聯璧金融因涉嫌非法吸收公眾存款被上海警方立案調查，緊接著三天內 i 財富也被立案。聯璧出事導致與斐訊的「0 元購」模式直接破產，而更糟糕的是，斐訊、極路由在網上的主要銷售渠道京東等方面順勢封殺了採取此類營銷手段的產品，使得這兩家即使是正常的產品銷售也直接被掐斷，經營難以為繼。

聯璧金融出事後，斐訊官方公告不斷

事情還在發展之中，目前斐訊和極路由方面均作出了為消費者負責的姿態，斐訊承諾進行 K 碼兌付，極路由方面則著力於幫用戶維權立案。但要在自身難保的情況下理乾淨這一地雞毛恐怕不太容易。

話說回來，斐訊、極路由選擇這樣一條道路也有作為後來者試圖在市場中突圍的合理性在，畢竟企業尤其是新晉企業需要的就是增長和盈利。路由器是一種差異化程度較小的功能性硬體，想在傳統路由器大廠的包圍下殺出一條生路，低價是最有用的辦法，而他們所打出的便是一種變相的低價牌。

我想顧國平、王楚雲們不是不清楚與 P2P 平台一起跳舞的風險，而是太清楚了。但總有人相信自己是幸運兒，再看看聯璧「爆雷」前夕斐訊路由器在今年 6 月 1 日至 18 日 7.1 億元的銷售額，就知道過慣了刀頭舔蜜的日子實在是很難回頭了。

不知道這兩家曾經專註於產品的路由器廠商經此一難後還有沒有機會回到正軌。

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