Michael Kors第一財季利潤大漲48％，市值已破100億美元

全價銷售和減少庫存在北美市場開始奏效，Michael Kors正致力於「讓產品更加稀缺」的計劃

作者 | 陳舒

北美市場復甦，證明Michael Kors全價銷售的策略開始奏效。

Michael Kors集團（NYSE:KORS）昨日發布今年第一季度數據顯示，在截至6月30日的三個月內，該集團銷售額同比大漲26.3%至12億美元，凈利潤則大漲48.5%至1.86億美元，收入、毛利及每股收益均超過華爾街分析師預期。

其中，Michael Kors品牌銷售額為10.3億美元，集團於去年收購的奢侈鞋履品牌Jimmy Choo銷售額為1.73億美元。零售收入增長3.2%至6.395億美元，高於預期的6.36億美元；批發收入增長19.5%至3.628億美元，超過了預期的3.27億美元。集團對第一季度業績感到滿意，將全年收入預期從51億美元上調至51.25億美元。

期內，Michael Kors在北美市場表現突出，同店銷售在9個季度以來首度恢復增長。品牌在包括中國市場在內的亞太地區銷售額同比大漲17%至1.37億美元，Jimmy Choo在該地區的銷售額則錄得4540萬美元。

去年，Michael Kors啟動了Runway 2020計劃，在未來兩年內，品牌將翻新約200家門店。除了進一步提升核心手袋和配飾業務的創新能力外，Michael Kors還將在今年秋季推出一款全新的高級珠寶系列，以補充其奢侈品品類。

目前，這一計劃已開始取得成效，集團CEO John D. Idol在財報發布後的會議中強調了全價銷售和減少庫存對集團帶來的積極影響。得益於折扣力度減小和全價銷售提高，Michael Kors百貨批發渠道的銷售有所改善，特別是在北美市場。目前，Michael Kors一直致力於「讓產品更加稀缺」，品牌整體庫存已下降了10％。

在歐洲市場，Michael Kors希望進一步減少批發渠道供貨量，可以更早地更新貨品，令消費者產生更多購買慾望。

在北美和歐洲市場競爭加劇的壓力下，中國無疑將成為以Michael Kors的必爭之地。品牌在中國線上市場的發展策略正穩步推進。自去年9月宣布楊冪為全球首位代言人後，Michael Kors在中國正大刀闊斧年輕化。據時尚頭條網統計，簽下「帶貨女王」楊冪後的去年第三季Michael Kors亞洲收入猛漲42%，上一季度收入增幅進一步攀升至48%。

值得注意的是，據時尚商業快訊消息，Michael Kors亞太區總裁李達康將在年底離任退休。李達康帶領Michael Kors在亞太市場從零起步，推動中國成為品牌最重要潛力市場之一。2016年6月， Michael Kors 出價5億美元收回了大中華區的特許經營權。

隨著電商業務的重要性不斷加強，Michael Kors在中國線上市場的深耕正在穩步推進。繼去年8月推出首個奢侈品服務類小程序後，7月24日，Michael Kors正式上線了奢侈品行業內首個由品牌自主打造的、長期在線的、擁有全商品類目的電商小程序MICHAEL KORS。

Jimmy Choo第一季度的高位數同店銷售增長也給集團帶來信心，主要受鞋類部門推動。在今年五月的Met Gala上有22位明星穿著Jimmy Choo鞋履，John D. Idol強調，配飾將是品牌的戰略重點，今年秋季還將上市新的Marianne手袋。自去年收購Jimmy Choo後，集團擴大了其位於曼哈頓麥迪遜大街的旗艦店，還在三個月內開設了9家新店。未來集團將繼續擴大Jimmy Choo在全球特別是亞洲市場的影響力，並稱該品牌有望實現年收入10億美元的目標。

John D. Idol在財報中表示，Michael Kors和Jimmy Choo品牌共同推動的長期增長策略將繼續為集團帶來回報，集團對2019財年業績保持樂觀。不過，摩根大通分析師Matthew R. Boss在一份研究報告中指出，利潤率相對於手袋而言較低的鞋類和服裝類別正在佔據越來越大的銷售份額，這將限制集團利潤率的擴張和長期增長。

截至報告期末，集團在全球共擁有 847 家Michael Kors門店和191家Jimmy Choo門店。財報發布後，Michael Kors股價大漲6.72%至70美元，目前市值約為106億美元。

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