《鬼谷子》的智慧——談話的原則

鬼谷子，在中國歷史上頗具傳奇色彩，是著名的縱橫家，才能卓越，在軍事、外交方面他是得心應手，遊刃有餘。鬼谷子擅長遊說，遊說就需要和別人交談說話，必須有良好的語言溝通能力，今天我們就分享一下鬼谷子談話的藝術，先看原文：

故與智者言，依於博；與博者言，依於辯；與辯者言，依於要；於貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與愚者言，依於銳；此其術也，而人常反之。

這段話講的就是與人談話交流的總體原則，俗話說「見人說人話，見鬼說鬼話」，你對應的人不一樣，說話的方式也不能千篇一律，要對症下藥，因人而異，才能取得良好的交流效果。下面咱們逐個分析；

與有智慧的人談話，你就必須把自己表現的淵博一點，自古英雄惜英雄，他要覺得你比他懂得還多，就會肅然起敬，願意和你分享交流，如果你表現的很無知，很愚蠢，就讓讓人覺得你和他不是一個檔次，交談也就沒有什麼意思了。

與知識淵博的人交談，那就要和他辯論了。這種人什麼都懂，知識面很寬，你要不跟他辯駁，你就只能光等著他自己講了，人家更不當你一回事，只不過是一個好的聽眾而已。你如果和他辯駁，讓他理屈詞窮，他一定會佩服你，談什麼都好談了。

與喜歡辯論的人談話，一定要抓住要點，切中要害，一下把他辯倒，讓他心服口服。不要盡講些多說無益的話，爭的面紅耳赤，最後不歡而散，什麼事也辦不成。

與富貴有地位的人說話，要以鼓吹氣勢原則，提高自己的氣勢，震懾對方，因為大多富貴之人，容易有傲慢之心，你不給他點氣勢看的話，他會瞧不起你。

與富人談話，要以高雅瀟洒為原則，雖然沒你富，但那是因為我看重的不是金錢，而是高雅和瀟洒的生活，所以不用擔心我會有求於你。

與窮人談話，要以利益為原則。因為窮人整日為衣食生活而忙碌奔波，他沒有功夫和你閑聊天，除非你能給他帶來金錢的好處，那才能和你交流下去。

與卑賤者談話，要以謙恭為原則。因為地位卑賤的人，你稍微說話不注意，就很容易傷及人家的自尊心，所以一定要保持謙恭的態度，讓人有平等的感覺。

與勇敢的人談話，要以果敢為原則。勇敢的人，一定是乾脆利索爽朗的性格，你跟他談話婆婆媽媽的，能把他煩死，那以後也就沒什麼可交流的了，啥事也別想辦成。

與上進者談話，應該以銳意進取為原則。因為這個層次的人，內心很希望得到別人的鼓勵和支持，能得到你的認可和激勵，一定會對你產生好感。

以上這些就是與人談話的基本原則，但是在我們日常生活中，往往與這些原則背道而馳，所以經常出現因為說話不當而產生的矛盾，乃至因言致禍。

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