百貨如何做好化妝品店？我們和金鷹G.BEAUTY聊了下

美妝集合店正在成為國內外百貨公司踴躍嘗試的新業態。去年4月

，金鷹G.BEAUTY首家門店便落子南京新街口金鷹中心。

據悉，金鷹G.BEAUTY單店面積在120平米-200平米之間，品牌數量在50個左右，SKU1200，其中70％為護膚品，為了給顧客新鮮感，每月都有2-3個品牌上新。

如今一年時間過去，金鷹G.BEAUTY表現又如何？

「項目啟動至今

線上線下銷售合計3000萬，復購率超過65

金鷹G.BEAUTY相關負責人表示。

「我們會選擇一些爆品、以及高性價比的商品，不過各城市需求又不一樣，南京上新新品會更快，三四線城市的G.BEAUTY主要還是大眾熟悉的品牌為主。」

其實不僅僅是城市之間，不同地域的百貨店消費重點也不相同，「南京新街口金鷹中心店美容儀器發展趨勢最好，彩妝在南京仙林金鷹湖濱天地店需求最高，三四線城市對於護膚需求更多」。

這就導致了不同門店G.BEAUTY主力客群不同，選品也就不同，「總體主力客群是都市女性，但是南京新街口金鷹中心店主力客群是時尚白領及金領人群，南京仙林金鷹湖濱天地店主力客群則是年輕大學生而從銷售佔比來看，

護膚品還是最為暢銷，佔總體銷售的42％，彩妝佔比32％，個護佔比10％，香氛佔比7％，美容儀器佔比9％

根據前瞻產業研究院發布的《護膚品行業產銷需求與投資預測分析報告》預測，未來的5年內護膚品的市場年銷售規模增速保持在15％左右，到

2022年護膚品市場規模將突破3000億元

。

這也是百貨公司紛紛入局美妝行業的原因，雖然美妝市場前景一片大好，線下美妝店也能提供多元化的服務，比如G.BEAUTY目前就提供

定製彩妝、肌膚護理、彩妝教學

還會加入輕美容

屈臣氏

、絲芙蘭等也同樣加碼美妝市場。

以屈臣氏為例，今年5月31日，長江和記實業有限公司旗下屈臣氏集團在香港長江中心開設全新購物概念店CKC18，這家全新概念店除了美妝及健康專區外，還設立了環球美食專區、電玩潮流區以及美酒區，將科技、彩妝等體驗進一步提升，另外，這種傳統連鎖門店在品牌集合上會有更大的優勢。

傳統美妝集合店積極創新，那麼百貨店做美妝集合店能有哪些新玩法來吸引眼球呢？金鷹給出的答案是

跨界

此前G.BEAUTY分別聯合了

書店

G.TAKAYA以及攝影機構天真藍組織了兩場跨界合作活動，以書店為例，6月24日，GTAKAYA書店聯合GBEAUTY美妝推出「古代女子圖鑑」，通過古代快閃打卡點、抖音爆款漢服變臉、現場製作古代化妝品等一系列活動，揭秘鮮為人知的中國古方美容秘辛，吸引了年輕人參與進來。

「接下來G.BEAUTY還會聯合健身機構以及其他品類做跨界活動。」

事實上，百貨公司做美妝集合店，目的自然是提升線下體驗，增加業績，G.BEAUTY相關負責人表示美妝集合店的開出對於百貨公司來說等於放大了品牌容量，有利於門店整體規劃，同時對招商也大有益處，能夠抓住相匹配的客群。

截至目前，G·BEAUTY美妝集合店已經開出了

6家

解決了三四線城市連鎖店國際化妝品集團開專櫃的難題

將增加到10家

信息來源：聯商網

責編：梅庄

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