「貴而美」的瓶裝水，是如何讓消費者心甘情願買單的？

高端水一直是礦泉水中的「白富美」，近年來高端水市場逐漸擴容。數據顯示，我國高端水市場以每年80%的速度在高速增長。到底什麼是高端水？一項調查顯示，71%的消費者認為「取自優質水源地」最能體現包括礦泉水在內的瓶裝水的高端形象，「高端即優質水源」的主導看法很可能在未來繼續保持重要地位。另外瓶裝水的瓶型與包裝設計也是高端水非常重要的一個因素。下面我們一起來看看那些 「貴而美」的瓶裝水，到底是怎樣讓消費者心甘情願的付錢的。

Svalbardi飲用水

被包裝在一個奇異狀的厚玻璃瓶中，瓶身上印著超大的黑字體，它看上去就像是一款精品伏特加酒……在倫敦高端百貨公司哈羅德以每瓶80英鎊面市時，邊上還特別放置了一個價格牌。但其實，這只是一瓶水：品牌叫Svalbardi、直接從挪威4000年冰山上獲取，作為深具異域風情的奢侈品水品牌在英倫銷售。

Perrier品牌水和Evian品牌水

瑞士消費品巨頭雀巢公司擁有的Perrier品牌水和法國達能公司擁有的Evian品牌水一直以自然獨特的水源和高端的售價定位而聞名。

Lauquen Artes Mineral Water

另外，打「水源獨特」牌的高價水還有：Lauquen Artes Mineral Water（源自南美安第斯山脈底下450米），每瓶售價6美元；

Tasmanian Rain（產自世界最純凈地區的塔斯馬尼亞，標榜在雨水落地前被直接採集製成瓶裝水），每瓶售價5美元；

10 Thousand BC（源自加拿大位於遠離工業污染的海岸線），每瓶售價14美元；

Kona Nigari（取自夏威夷附近海域數百米深的海水，宣稱還能幫助瘦身、減壓、美膚），每瓶售價402美元等，不一而足。

由可口可樂公司推出的高端瓶裝水邀請珍妮弗·安妮斯頓主演廣告，營銷定位在「成功人士的靈感之水」；

百事可樂LIFEWTR的廣告大片闖進了今年2月的「超級碗」直播；

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而針對風尚消費群體的品味，老牌Evian水在某一個產品線的最新包裝邀請到法國藝術家Chritian Lacroix擔當設計。

事實上，上述成功賣出「人蔘水」價格的水商們採用的是一種叫作PREMIUMIZATION的套路，意即：將產品定位趨向於奢侈品、並配合溢價策略。

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