寶寶樹王懷南：「做產品和做收入一點都不矛盾」

編者語：人生就像一場賭博，我們會因為某一時刻的抉擇而享受成功的喜悅，抑或背負失敗的痛苦。創業旅途中，我們所做的每一個決策，都是在同命運對賭。而創業又像在培養自己的孩子一樣，我們這種不是大富大貴的「父母」，常常需要為「兒女」的前程憂心忡忡。到底是要讓他早點出來打工減輕家庭負擔，還是咬咬牙支持他繼續深造？

相信所有創業者在創業初期都面臨過這樣一個艱難抉擇，是要用匠心打造一個好產品，還是要趕緊變現賣錢換取收入？

這是很多創業者冥思苦想也不得其解的問題，但相信寶寶樹創始人兼CEO王懷南在本期喃喃夜話中分享的創業第五對矛盾，能夠讓大家感到豁然開朗。原來我們可以不必為這個問題煩惱，優秀的「孩子」可以一邊上學一邊拿獎學金，然後就能夠為自己賺取足夠的學費。

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聽眾朋友們大家好，歡迎來到今天的喃喃夜話，我是王懷南。

在上一期的節目里，我們說了寶寶樹是一家做了11年的慢且快樂的公司。但是快樂不意味著就沒有爭論，尤其是在創業初期，一幫人吵吵嚷嚷地說要做產品，另一幫人說要做收入，兩邊各執一詞，互不相讓，這算得上是寶寶樹這麼多年來遇到過的最大的困惑了。

說要做產品的同學認為，賣錢就是對用戶體驗的破壞，相信大家一定能夠感同身受；而說要做收入的同學則說，不管把用戶體驗打碎到什麼程度都得賺錢，要不然這家公司怎麼活著？如果互聯網公司也有保守派和激進派的話，那麼想賣錢的人估計就叫激進派，他就想掙錢，根本不管用戶死活；那些說完全不要掙錢、我就只管用戶體驗的人，大概就是保守派了吧。

這兩波人把一對本身不是矛盾的東西，完完全全對立起來成為了矛盾，他們在一家公司里基本是水火不相容的。那麼，為什麼我卻要說，做產品和做收入根本不矛盾呢？想一想谷歌和蘋果你就明白了，他們都是既有好的產品，又有很強盈利能力的公司。

谷歌的首頁還是非常簡潔的，只有一個搜索框和幾個小導航。作為一家使命是「整合全球信息，供大眾使用，使人人受益」的公司，你可以想像谷歌希望用戶們做的唯一一件事就是輸入關鍵詞、點擊搜索。我曾經作為亞太區市場負責人在谷歌工作了一年時間，並有幸和創始團隊討論過他們對產品和收入的看法，我清楚地記得對方几乎是以嘲笑的語氣來回答這個問題的，他說亞太區的負責人怎麼會問出這種問題，谷歌就是一個印鈔機器啊，每產生1000次瀏覽，谷歌掙的錢超過競爭對手3倍以上。

谷歌的創始人說，谷歌成功的關鍵是掙錢的效率比別人高好多倍，得益於演算法，得益於各種原因，讓谷歌擁有了一台印鈔機器，而正是因為有了這台印鈔機，谷歌才能夠高效地實現夢想，才能夠把產品越做越好，才能夠簡潔地把各種好用的功能融合進去，才能夠將收入越做越高，所以說做產品和做收入這兩件事情一點都不矛盾。

好的商業模式一定是好的產品，好的產品一定同時有好的商業模式，因為好的產品如果沒有商業模式，最後根本就活不下來，而好的商業模式如果不是好的產品，必然也逃不過曇花一現的命運。關於產品，關於掙錢，無論你曾經是保守還是激進，無論你的世界是多麼黑白分明，在這件事情上並不是非黑即白的，而完全是矛盾的統一。

我想我的聽眾里應該既有單純的用戶，也有創業者。站在用戶的角度，我們會由衷地希望好的產品能夠找到好的商業模式，同時那些找到了商業模式的團隊能夠打磨出好的產品，因為我們希望在中國的土地上，優秀的人、優秀的事、優秀的產品、優秀的團隊能夠延續下去。

而從創業者的角度，不管你是在艱苦的創業過程當中，還是在創業暫敗後的喘息，今晚我想請你好好地思考一下，在你或者是成功、尤其是失敗的經歷里，是不是有足夠的經驗和教訓可以汲取。你是否做了一款沒有商業模式、無法生存下去的好產品，還是單純為了賺錢，做了一款對不起初心的壞產品，亦或是你用巧妙的方式把這對矛盾統一了起來，做出了能夠賺錢的好產品。

所以啊，無論是你本人還是你的團隊，如果仍然站在「好產品但nomoney」這個角度上，那麼，今晚就把這個想法擯棄掉吧，因為世界上就不應該有這個事，如若不然，我們是完完全全不可能看到這家公司走向明天的。

今天，我們就先談到這裡，希望我的感悟對你能有所幫助。感謝每個人今夜的聆聽，我是王懷南，祝大家晚安。

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