三星想要挑戰 Android 手機的萬元價格上限，它能成功嗎？

三星下半年的旗艦機 Galaxy Note 9 終於和我們見面了。對比去年的 Note 8，今年的 Note 9 主要差異體現在了電池容量、內部存儲和 S Pen 手寫筆的擴展功能等細節改進，基本都在意料之中，但要說最讓人意外的，大概是產品的售價。

圖片來自：三星

根據官方信息來看，目前美國用戶預約 Note 9 128GB 版本的價格為 1000 美元，512GB 版則是 1250 美元。相對應的，國內先行者「嘗鮮價」中的兩個版本則分別是 7499 元和 9499 元，結合年初三星 S9 系列的情況，一般最終發售版的價格會比現在的嘗鮮價低 300-400 元左右。

考慮到今年 Galaxy S9 系列機型的疲軟銷售，業內原本預估三星 Note 9 的定價會和去年 Note 8 接近，也就是說不會和 iPhone X 一樣，將價格定在 1000 美元以上。另外在本月初，三星手機業務的負責人 KyeongTae Lee 也曾暗示：「這次 Note 9 將在合理的價格上提供優秀的性能」。

但三星顯然不想輸給蘋果，尤其是在「萬元大關」這個高價位上，那代表著的是一群最高端的核心用戶群。這個誇張的數字此前已經有 OPPO Find X 蘭博基尼版和華為 Mate RS 保時捷版捷足先登，但實際上兩款機型都是定位為「限量版」而非「量產版」，更何況它們還有豪華車廠的背書。

而像三星 Note 9 這樣的，敢於直接將量產機型的價格拉到和 iPhone X 一樣的水準，在 Android 手機廠商中還是第一個。

只可惜，三星這個萬元定價的勇氣，現在來看雖然可嘉，卻底氣不足。

圖片來自：TNW

正如我們開頭所說的那樣，本次三星 Note 9 改進十分有限。核心硬體配置和大部分 Android 旗艦差不多，畢竟大家都是驍龍 845 的晶元，性能上很難體現出足夠的差異，連雙攝方案也是沿用的之前 S9+ 的組合。

至於那支「黃得亮眼」可遠程拍照的 S Pen 觸控筆，以及 4000 毫安的大電池，還有 512GB 存儲空間，顯然也很難成為溢價的理由，加上外觀又沒有太大變化，不少人更願意將 Note 9 視作為是「Note 8s」。

不過在三星看來，Note 9 所吸引的並不是 Note 8 這類一年前的用戶。三星的產品營銷高級主管 Drew Blackard 就表態稱：「對於 2015 年的 Note 5 乃至是更早的 Note 用戶來說，這次的新機會是一次很大的改進。」

這個說法和蘋果的情況很相似，比如去年購買 iPhone 8 的用戶中就有不少還用著 iPhone 6 和 6s 的用戶，因為很多大部分用戶的平均換機周期都在 2-3 年左右。

但對 ￥ 對於鍾情於三星 Note 系列的老用戶來說，除非它們願意選擇 S9 系列或是其它 Android 機型，否則只能去接受更高的定價。

在最近一兩年內，Android 手機的價格都在朝高處走，越來越少人會在發布會上過分強調「性價比」這類的字眼，連小米都不再固守 1999 元的「價格屠夫」之名了。大部分國產旗艦機開始以 2500-3000 元的價位段為目標，而像華為、OPPO 和 vivo 的旗艦則會更高，起步價都在 4000-5000 元左右，頂配版甚至可以觸及到 6000 元。

價格的上漲，和全球手機市場日趨飽和也有關係。畢竟提高產品的平均售價，無疑能彌補銷量下降對營收造成的影響，蘋果就是這其中最好的例子。

在上個季度的蘋果財報中我們也提到說，iPhone 的 ASP 即「平均售價」，從去年同期的 606 美元漲到了當前的 724 美元，所以哪怕是 iPhone 整體出貨量未見大幅增長，但依舊獲得了 20% 的銷售額提升。

事實上在 iPhone X 剛剛面世時，有不少分析師曾認為蘋果定下的 1000 美元售價並不明智，銷量肯定也不如傳統的 700 美元 iPhone，但根據蘋果 CEO 庫克的說法，iPhone X 在這兩個季度中都是蘋果最暢銷的產品，加上平均售價確實有提升，這個萬元 iPhone 可能比我們很多人想像中賣得還要好。

在這種市場反響下，蘋果的 1000 美元 iPhone X 其實也顯著推進了高端旗艦機的價格上限，而且市場上其實也有足夠多願意為高價手機買單的用戶。

只不過這有個前提，就是你得先拿出一款足夠好的產品。

所以你會看到，現在在售的高價 Android 機，無一例外地都在凸顯自己產品在技術上的突破，比如華為 P20 Pro 的 4000 萬攝像頭，還有 OPPO Find X 和 vivo NEX 的機械結構和完整全面屏形態。它們除了擁有更大的屏佔比外，也都拿出了 「人無我有」 的改進並被視作是最重要的賣點之一，

事實上外形和功能上的革新，仍然是說服大部分用戶換機的最好理由，就算是那些「只看不買」的人，也不會去嘲諷五六千元的定價過高。

至於 iPhone 的情況則更加複雜一些。除了出眾的硬體產品，蘋果也在依靠 iOS 和各種服務、配件來增加硬體的差異化，這些無法在明面上看到的東西其實都是 iPhone 的「護城河」，也是大部分 Android 手機難以追趕的部分。

圖片來自：CNET

幾年前當大家還在打價格戰的時候，我們就曾對 Android 手機的價格上限問題提出疑問。畢竟在沒有 iOS 這類封閉生態環境下，作為消費者，我們是不是只需要花兩三千元的價格，就能買到一款與五六千元旗艦體驗差不多的產品？

但長遠來看，手機製造商獲利的根本目的不會改變，畢竟做企業不是做慈善，賺錢養活自己只能解決最基本的需求，誰的利潤高，誰就能花更多錢投入到研發上，誰就能做出和別人不一樣的東西。而如果沒有技術性的突破，手機廠商已經很難再說服用戶換手機了。

三星自然也明白這個道理，作為目前全球銷量最高的手機廠商，目前也只有它能夠和 iPhone 在定價上一較高下。然而，在三星交出一個足夠吸引人的產品，而不是只靠大電池和大內存來作為主要賣點前，消費者對於三星的疑惑和不看好仍然會繼續，至少現在的三星 Note 9 就很難說服消費者掏出和 iPhone X 一樣多的鈔票。

當然，我仍然相信三星的技術積累和實力。也許到了明年，我們就能看到三星摺疊屏手機的現身，上演一次和當年 S6 edge 一樣的大反擊了。

題圖來源：XDA Developers

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