「倍乘效應」是什麼？

今天為大家科普

「倍乘效應」。

廣告效果的「倍乘效應」是中央電視台廣告中心市場部主任佘賢君在CCTV2018俄羅斯世界盃案例研討會上提出的，他表示在這次世界盃營銷中，有一個有趣的現象：當收視率高到一定程度之後，廣告傳播效果會出現一種倍乘效應。

也就是說，如果收視率呈算數級增加，廣告傳播效果會呈幾何級增長。比如，收視率從2%增長到4%，是兩倍，但此時廣告效果的提升就不止兩倍，而可能是四倍。同時，佘賢君也表示，廣告傳播的倍乘效應，只能在收視率高到一定程度，事件影響較大的情況下發生。

那麼，為什麼會存在「倍乘效應」呢？佘賢君總結了三個原因：

閃光燈記憶讓人印象深刻。世界盃廣告之所以讓人印象深刻，就是因為高收視率、高影響力事件，形成了一種讓人記憶深刻的閃光燈記憶，這種由於周圍環境中發生引人注目的重大事件而產生的記憶不僅細節豐富並且保持時間非常長。

情緒認知不設防。原本人們的大腦會對廣告有非常強的防禦機制，但觀看世界盃賽事時讓人心情放鬆，認知不設防，人們的激情閘門是打開的，激情打開的標誌就是熱議廣告，甚至吐嘈廣告，從而對廣告信息照單全收。

心理感受放大生理的感知。收到來自外界的物理刺激，首先引起人們的生理感知，然後引起高級的心理反應，而高級的心理感受會放大生理的感知。比如看了農夫山泉在世界盃決賽頒獎典禮上播出的廣告，再喝農夫山泉的水，人們會產生自己彷彿也是稀有動物的高級心理感受。

所以，廣告傳播的倍乘效應，不僅是一種傳播效應，更是一種心理效應。

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