百雀羚與快手也能高度契合，讓短視頻釋放更大的價值

品途商業評論8月10日消息，百雀羚推出名稱為「敢夢敢美—百雀羚X快手造夢季」的經典短視頻營銷案例，用戶在快手用視頻曬出夢想，帶上#百雀羚喊你來造夢#的標籤，標籤頁會歸集用戶的所有相關視頻。值得一提的是，短短一周(8月1日至7日)，共計877.4萬人參與，用戶上傳2000多個視頻作品，點贊數21.1萬。

當下的90後消費群體已經是一群徹底去權威的新生代。更平視的視角，更加走心的切入點才是正確的溝通模式。百雀羚準確洞察當下年輕群體的心理訴求，並搭建舞台去關照千萬普通人的「不普通」生活，將品牌活動的主場交給了用戶，從心理上與他們建立有溫度的鏈接。而選擇快手這個以「記錄生活，記錄你」，倡導每個人都值得被記錄的平台也體現了百雀羚對平台價值的透徹認知。

價值契合，百雀羚與快手引爆群體社交話題

近年，百雀羚在品牌的年輕化，形象升級上可以稱得上是國貨典範，尤其在新營銷平台和方式的嘗試上一直保持開放和積極的姿態。而快手始終強調用記錄和社交的方法去解決社會問題，提升每個人獨特幸福感，而這種記錄也迸發出了很大的商業價值。

百雀羚這次選擇與快手合作，主要是兩者在市場、人群、調性和精神上高度契合。

首先，快手是中國不多的移動互聯網超級平台之一，快手的日活躍用戶高達1.2億，人均使用時長超過60分鐘。

其次，雙方的用戶重合度很高。快手用戶在一二三四五線城市及都有廣泛的分布。用戶下沉深度構成快手的獨特優勢，是百雀羚做透中國消費者不能忽略的重要渠道。

還有，快手的用戶有80%是90後，是未來潛力消費人群。

最後，快手最大的營銷價值在於其獨特的「老鐵經濟」：有溫度、信任度和忠誠度的深度社交關係鏈，更易於傳遞品牌信息，與粉絲互動，價值強大的區域滲透力，給品牌活動聯動渠道和銷售成為了可能。

短視頻營銷釋放號召力，調動全民參與

用戶從圍觀、參與、到自發成為品牌傳播的一環。百雀羚與快手的這次合作很可以借鑒。

首先是紅人站台營造氣氛，突破冷啟動，百雀羚此次請到了品牌代言人坤音四子ONER站台打call，活動上線前就快速聚集了一定人氣，活動上線24小時用戶的參與就突破了300萬，此時紅人投放還沒有啟動。

其後，伴隨用戶參與的爆發，快手平台網路紅人@薛忠健、@小越女、@十三妹home、@金毛輪胎陸續上線，根據每個紅人的特質，定製傳播內容，通過或逗比、或感性的場景化故事表達，豐富的詮釋該話題的意義，以原生內容激發廣大粉絲的創作欲。持續刺激參與曲線和互動曲線直線上升。

營銷活動期間，「素人」的UGC內容成為了本次活動的真正主角，也再次印證了快手平台營銷的「套路」不同一般。由於快手平台上的強社交屬性，粉絲跟博主之間建立了高度的信任和粘性，基於這種信任品牌活動更易獲得良好的互動和轉化效果。以明星，紅人為引，大批量的用戶UGC成了本次活動的主角。截止發稿，共計徵集到素人參與量作品2056個。

品牌渠道聯動，線上線下覆蓋，玩出「O2O營銷」姿態

快手強大的區域滲透力，給品牌活動聯動渠道和銷售成為了可能。

本次活動不僅線上玩轉短視頻營銷觸發巨大品牌聲浪，並且調動了線下。是化妝品品牌與短視頻平台聯動，實現營銷與渠道直接關聯，從線上到線下全整合的創新之舉。本次活動，百雀羚發動了全國CS渠道深度參與。百雀羚紹興海洋城店經銷商負責人指出：「現在門店做活動期間，整個系統的員工幾乎都在參與，通過『玩』的方式，百雀羚真正抓住了年輕消費者的心理。」 紹興越城區解放北路店BA說「店內活動期間單天業績60%以上由百雀羚貢獻，而平時這個數據是30%左右。拉動效果可見一斑。

可以說快手與百雀羚此次的合作示範了一種超出傳統整合營銷方式的「新整合營銷」。不只以媒體整體運營為主要特點，而是徹底聯動了渠道和終端，是一種更深入和實效的營銷方式。

在受眾對營銷套路日趨熟悉，流量紅利日漸式微的今天，傳統的品牌自嗨式灌輸顯然已經沒有了市場。以快手為代表的短視頻分割了後流量紅利時代的最多注意力，它同樣也是品牌與用戶親密溝通的平台。本次百雀羚X快手的跨界合作正是憑藉高社交互動性以及更完整的整合傳播方式讓用戶從圍觀到參與，自發成為品牌傳播的一環，幫品牌打造口碑，從而俘獲更多的用戶。百雀羚X快手的這一合作為其他品牌在短視頻領域與粉絲溝通互動提供了可借鑒的思路與方法。

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