加盟商的管理在於折騰！服裝商品管理這麼干！

原標題：加盟商的管理在於折騰！服裝商品管理這麼干！

加盟商的相對面就是品牌直營，品牌直營店鋪的管理就像一個軍隊的軍長在指揮軍隊，指哪打哪，執行力能得到很好的展現；加盟商的管理則不然，它更像一個軍隊的政委，需要先和加盟商在思想上達成一致，然後再是執行力的問題。

如果說直營店鋪的管理是直線作戰，那麼加盟商的管理則是曲線救國。那麼如何從大的方向上，去管理加盟商，促進他的銷售呢？加盟商管理的核心是折騰，關鍵在於「銷售能量」的維持，策略在於樹標杆！

舉例：有一個加盟商A，他的終端銷售非常有一套（作為標杆宣傳），我想讓其他加盟商（簡稱B）來參觀學習。這個時候，我就電話告訴A加盟商，他得知信息後，為了在加盟商這個圈子裡更有面子，他肯定要好好的準備一番，把他要講的內容梳理成N條內容，很可能為了脫稿，A加盟商還要背誦下來！除此之外，他肯定會要求店鋪把陳列重新調整一下，不用問就知道，店鋪的陳列做的比新店開業還要漂亮！還有一點，那就是A加盟商對店鋪的員工的精神狀態，儀容儀錶等等所有的細節都會有一個更高的要求！因為他要在品牌總部和加盟商這個圈子裡留下好的印象，有更大的面子！

這個準備工作，從A加盟商老闆自己到店鋪陳列-人員等所有的準備，沒有一個星期肯定準備不好！也就是說A加盟商已經開始自己折騰起來了，並且是主動的-願意的折騰，這無疑對其銷售是有好處的！B加盟商，興緻勃勃而來參觀學習，看到A加盟商店鋪做的如此之好，立馬想起自己的店鋪，會有一個鮮明的對比-原來POP人家是這麼運用的，原來人家員工的薪資方案是這麼有激勵性……，現場我們不用說話，加盟商自己都能感悟到回家後要做什麼，這這些要改變的東西，如果從你口中說出來，B加盟商不一定接受，更不可能改變。

B加盟商回去之後的一個星期，肯定是狀態最好的時候，這個時候他可能做一些改變。當過去了一個星期，我們再電話跟進，給出一些方法，此時他是願意聽進去的。這樣的話，B加盟商的飽滿狀態，可能又會維持一周！

一個簡單的參觀學習活動，A加盟商需要事先準備7-15天，這段時間對其團隊和銷售肯定有幫助的；B加盟商現場學習心發改變，這本身就是一個收穫；B加盟商回去後，做出一些改變動作，至少需要7-15天的轉化落地，這近半月的時間是其「銷售能量」最飽滿的時候，這又是一個收穫；平時，有很多話B加盟商是不停我們的，借A加盟商之口幫我們說出來，效果會更好，這是第4個收穫！

搜索VX公眾號：服裝商品數據管理，發送「商品管理」4個字，免費送升級版《現金流量規劃表》和《商品動銷進度時控表》兩份文件.

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！