追劇順道買了兩桶油，媽媽再也不用擔心我玩物喪志

作者|李春暉 劉小土

據說世界上的人可以分兩種。一種是淘氣值過1000的，一種是沒到的。

8月8日的阿里88VIP會員卡一出，朋友圈「辦卡」之聲此起彼伏。這張號稱貫穿阿里系購物、餐飲、影視、娛樂全生態權益的「阿里一卡通」，淘寶「淘氣值」在1000以上的用戶可以88元購買，其他用戶則需要花高達888元。可以明顯看出，是針對淘寶高凈值活躍用戶的福利了。

不少同學諮詢硬糖君，這個88VIP，到底劃不划算哩？硬糖君經過精密計算，確認還是划算的，起碼花88塊買很划算。

對於硬糖君這樣的宅人口，邊看視頻邊吃外賣是生活日常，光是優酷+餓了么的會員就已經成功回本。更何況還有淘票票全國卡解決周末娛樂，蝦米音樂SVIP應對如今越來越多會員歌曲的問題。

那麼，88VIP到底省不省錢呢？硬糖君的血淚教訓告訴你，可能並不省錢——

我本來只是看個劇

相較於通常我們購買的互聯網文娛產品會員，88VIP最大的特點就是加入了阿里系新零售，即天貓超市、天貓國際直營及88個天貓品牌等購物折扣權益。這就等於是一個隨時在誘惑你的618+雙11。

按照阿里的說法，88VIP一年可節省近2000元，但如果算上我們看到這些折扣覺得「不買就虧了」的額外花銷，那就不好說啦。

所謂會員，本就是這樣讓我們「泥足深陷」還快樂得計算又「薅了多少羊毛」的存在啊！下面就讓我們進入：無知少女本為追劇卻陷「傳銷」漩渦，左手大米右手油猶不知發生什麼？

剛好硬糖君最近優酷會員快到期了，又正在追優酷獨播劇《媚者無疆》。作為淘氣值1513的尊貴人士，順理成章升級了88VIP。

然後發生了什麼呢？晚媚毀容、長安身份曝光、兩人一路開虐又撒糖？

確實也有，但更多場景是，硬糖君進入了618和雙11期間的「算賬模式」，拚命掰指頭算自己到底拿到了多少折扣，生怕有什麼羊毛沒薅到。

餓了么外賣自然要點起來，之前沒享受過的蝦米音樂SVIP終於也能夠得以體驗，再用淘票票買張《一出好戲》。

整體來看，88VIP的權益涵蓋兩大類，一是以優酷、餓了么為代表的阿里系產品年卡會員，一是阿里系購物折扣。前一種是互聯網用戶的生活日常，後一種則更能激發群眾的算賬熱情。

88VIP用戶在精選品牌、天貓超市、國際直營購物可享95 折。硬糖君比較關注的是Versace、Levis、zarahome、全棉時代都作為精選品牌參與活動，妥妥給自己消費升級又多了一個理由啊。

而更被作為88VIP購物權益賣點的應該是「專享爆款」，牛奶、大米、食用油、手紙，都是典型的生活消耗品，硬糖君已隨手為老媽囤貨。所以——不要說88塊，入手這個vip，288塊都擋住不住啊。看上去都是「走過路過不要錯過」，於是開啟剁手的新一天。

也就是說，電商消費和文娛內容消費的結合，勢必將刺激用戶的消費活力。用1000淘氣值來篩選高消費用戶，也正是這個初衷，畢竟買的沒有賣的精嘛。

大文娛+新零售=？

互聯網的付費會員消費習慣，基本是從視頻網站開始培養的。從88VIP的市場反饋也不難看出，很多人是沖著優酷會員這種剛需產品來的，88VIP本質是優酷VIP會員權益的升級——從虛擬服務權益升級到三次元的吃喝玩樂。

這個商業邏輯其實有些類似shoppingmall。對於很多用戶，去shoppingmall其實就是為看電影，但總要順道買個奶茶、逛個超市、或許還拎回一件新衣裳。而這種一體化打通，在線下還只是商鋪間的用戶導流，一旦搬到互聯網，則可能意味著更大的生態聯動效應。

對於88VIP這家shoppingmall,優酷、淘票票原本是單體電影院，天貓是百貨商場，餓了么是街邊的餐廳，而將其集合在一起，不止產生了一站式消費聯動，還有長期會員綁定的價值——一旦你擁有了某家店的打折卡，總是會傾向於去這裡消費，並且越來越熟悉這裡的消費環境，成為必去店。

這一邏輯能夠成立，首先在於不同消費場景里用戶的高度重合性和延展性。剁手黨往往也是追劇族，追劇時一定在吃外賣。

隨著互聯網流量紅利的退去，跨平台、跨場景的用戶爭奪已成為大趨勢，大家都渴望從新場景里收穫新流量。88VIP則是阿里渴望激活阿里生態用戶潛能的一次大膽嘗試。其實硬糖君預測，一旦88VIP收穫其預期的刺激生態消費效果，後續很可能降低購買門檻，所以不滿1000淘氣值的同學也不用著急。

事實上，早在2016年，阿里就嘗試過這樣的跨平台聯動。那年雙11，淘寶、天貓進行了買贈優酷會員的活動。緊接著的12月，優酷便宣布付費會員突破3000萬，領跑視頻付費市場。這也被視為阿里大文娛發揮生態效應的一個良好開端。

而導流成功的根本還要能真正留存。2016年底優酷方面在接受硬糖君採訪時就表示，來自淘寶的「便宜」會員留存率極高，大半進行了續費。而從今年來看，優酷獨播劇《鎮魂》、《媚者無疆》先後霸屏，「這就是」系列綜藝輪番成為話題特點，已經形成了相當穩定的爆款產出力。

截至目前，三大視頻網站公布的付費會員數字都已超過6000萬。按照慣例，最近一個公布數據的騰訊視頻以6259萬領先（是的，行業慣例就是下一個公布數據的公司一定要超過上一個）。

而此次阿里系會員打通後，淘寶流量的引入，勢必讓優酷會員量級再次升級，也讓視頻網站間的付費會員之爭再次白熱化。

會員時代，怎樣才算「尊貴」？

追劇黨和剁手黨，重合度確實很高。事實上，在阿里的88VIP推出之前，視頻內容與電商零售的合縱連橫，就已經動作不斷。

京東PLUS 與愛奇藝的會員互通，唯品會的「超級VIP」有騰訊視頻加持。但像阿里系這樣文娛內容和新零售全面打通的，不管是生態位規模還是用戶規模都屬首次，也註定對整個互聯網產品格局產生重大影響：會員體系的打通，勢必成為今後付費會員服務的趨勢，甚至是主流互聯網產品的趨勢。

一個「付費會員時代」已經開始，儘管這在我們剛告別不久的「免費互聯網時代」看來如此不可思議。

付費，自然意味著提供更加高質量和具有不可替代性的服務。特別是不可替代性，註定要由娛樂資源來提供，直接決定著各家付費會員的吸引力。

通常來說，追某一部劇集，是大家開視頻會員最常見的理由。如此一來，劇集結束、付費終止的情況也就很常見。而打通的付費會員體系，意味著在一年時間裡全面培養你對體系內會員服務的依賴性，「轉會」的概率就會大大降低。

如果套用硬糖君最熟悉的飯圈思維，娛樂內容是圈粉的，電商消費的權益是用來固粉的。

發端於視頻網站的付費會員之爭，正式進入生態戰階段。誰的體系里有更多生態位，能滿足用戶一站式、一卡通的消費需求，誰就有機會贏得最多、更久的用戶。

縱觀優愛騰三家，愛奇藝孤懸百度之外，正在努力靠自己發展出一個生態。今年愛奇藝大會提出娛樂生態的「蘋果園」概念，包括視頻、文學、漫畫、輕小說、電影票、商城 、遊戲、直播。平心而論，愛奇藝內容能力相當優秀，但要靠孤木成林，畢竟艱難。

騰訊視頻背靠騰訊大樹。騰訊的生態能力不容置疑，但體制相對鬆散。騰訊投資的京東卻是和愛奇藝打通會員，不得不令人玩味。

阿里系生態協同性最強，但如此巨大的資源整合，是否真能盡如人意，硬糖君還要繼續體驗再給出測評。總而言之，都是騙我花錢的玩意兒啊！

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