波羅若：比拼多多更牛的頂級商業模式？為什麼軟銀為它投了2.4億美元？

這是大老闆商道的第398期分享

作者 l 波羅若

來源 l 波羅若 （ID：dalaobantv）

拼多多最近上了輿論的風口，因為他的模式在短時間內造就了一個神話，讓很多人不敢相信，能在這樣的環境下崛起。

同樣是達到千億GMV，京東用了10年，唯品會用了8年，淘寶用了5年，而拼多多僅僅用了3年不到的時間，真是天下武功，唯快不破啊。

那麼，關於拼多多相信大家都是非常熟悉的了，在這裡波羅若也不再多闡述。

波羅若要和大家分享的是另外一個案例，也是電商的一個案例，這家電商公司在17年成立，但是一上線就火了，到現在剛好滿一年。

但是他們採用的模式也比較特別。有點類似於線上版的好市多，說到線上版的好市多模式，記得以前波羅若也分享過一個，但是，今天我要分享的這個模式更具有殺傷力。

因為這家公司的產品也是玩拼便宜的模式，但是他們的產品口碑卻非常好，到底是為什麼呢？

因為他們的模式是，網站上面所有的產品都是賣3美金。全部統一價格，基本上比同類產品價格低40%左右。產品涉及餐飲、傢具、美容護理、文具等等。

但是他們的所有產品都是沒有品牌的，也就是非常簡單的包裝和介紹。這就和拼多多的拼便宜完全相反，拼多多拼的是品牌，他們拼的卻是品質。

沒有品牌的產品會有人買？答案告訴你的是，很受歡迎。很多人恨不得做品牌，但是他們的玩法卻是所有產品都沒有品牌。

那麼他們到底是什麼套路？為什麼要這麼干？而且產品還這麼受歡迎，在這裡波羅若和你分享這裡面的奧妙。

他們首先去一些平台搜集大數據，找出用戶最頻繁購買的產品，最喜歡購買的產品，每個品類只選一兩款產品。然後和幾十家工廠合作，嚴格控制品質。

生產出來的產品直接放在網站上銷售，沒有中間商，沒有品牌溢價，甚至包裝都是比較簡單的，這樣的模式降低了很多的成本，直接讓消費者用最低的價格購買到最好的產品。

所以，對於用戶來說，非常的划算。

那麼，可能有的人會說，你這樣賣不虧本嗎？這麼便宜，還要運費。

所以，他們也搞了一個會員制，如果你繳納36美金的年費成為會員，今年所有的產品都給你免運費送貨服務。

如果不是會員，每次要收5美金的運費，或者你一次購滿39美金才可以免運費。

因為他們的產品品質非常的好，所以吸引了很多人成為他們的會員，直接鎖定這些用戶的後端復購率。

而且他們還和慈善機構合作，你每購買一筆，他們都會給慈善機構做捐贈，為有需要的人提供一頓飯，所以，很多人在購物的時候，也感覺自己在幫助別人。

這家電商公司就在上個月底的時候獲得了軟銀的2.4億美元的投資，相信很多人都知道，馬雲的公司當年就是軟銀投資了2000萬美金。

但是，現在這個成立剛一年的電商網站，竟然讓軟銀投資2.4億美金。各位，這個是什麼概念？

基本上不用我解釋相信你都懂了，換句話說，軟銀非常看好這家公司的運作模式，也就是說認可他們的這種運作模式。有可能他們的這種模式會顛覆很多的行業。

類似這種模式，其實國內也有一家公司在做，目前運營應該還可以，但是他們做的主要是中高端的人群，對品質有講究的用戶。

他們是專門找國內給大品牌生產產品的廠家，然後用同樣的材料，同樣的做工生產產品，產品品質幾乎一模一樣，但是價格相差很大。

也就是說同樣的產品，大品牌賣1000，他可能就是賣300塊。這樣對於用戶來說，產品的性價比還是比較高的。

但是他們的玩法是讓你先下單，然後他們再把訂單發到工廠生產，基本上要等半個月左右，也就是用戶體驗這個不是太好，等太久了。

所以，這個時候我們就要思考，如果你也找一個細分的領域，玩這種模式，是不是可以賺點錢呢？

我相信一定是可以的，就算不做大，做個小而美的細分領域，應該是挺有前景的。你認為呢？

比如賣鞋，就比如說莆田他們高仿鞋的品質做得比真品牌的還要好，至於價格肯定是天差地別了，有品牌賣500，沒品牌賣150。

所以就存在一個很大的操作空間，但是他們就是缺乏一個渠道或者說平台。

所以，如果也搞一個類似國外這個3美金的電商平台的玩法，但是，你只賣鞋就好了，把這一個品類做好市場都非常巨大。

利用高品質低價格獲取用戶的口碑，做自有品牌，如果能做起來，應該會有不錯的收益，因為鞋也是一個重複消費的產品啊。

在中國一定會存在這樣一群消費群體，他們對品牌並不是很敏感，但是對品質卻有要求，要的就是性價比高，穿著舒服，質感好，版型正。

如果你可以讓他們用超低的價格購買到高品質的產品，我相信一定會有市場，你認為呢？歡迎大家留言討論。

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本文來自大老闆商道，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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