拼多多讓我看懂了自己的階層，賺窮人的錢和靠窮人賺錢這是兩個概念別偷換！
直到28日拼多多在美上市成功，我才開始認真地關注拼多多。和淘寶京東不同的是，拼多多要去你和別人拼。
拼湊這個詞一下子跳進我的神經。
01
初見拼多多，我忍不住滿心驚喜
首先說明一下自己的消費觀，有利於理解本文。我（男性，MAN得不要不要的）的消費觀是典型的少而精主義。
我第一次看到拼多多的時候，是因為一位寶媽在拼一個紙巾，這件事給我的感覺是，拼多多在促銷活動什麼的，現在來看，這就是人家生存的方式。
當我進入到APP里認真看時，我感覺我的小宇宙被炸開了一樣，哇塞！好便宜，好多好東西呀！
激動了，低至1元，我是不是能買下整個宇宙惹？
我第一眼是驚喜！
當我再繼續看時，看明白了，剛剛破產的新飛冰箱478元，9.9元的原來不是修圖服務，是真的一件女款T，4.3元的不是冰箱除臭炭，是減肥食品，89塊，原來真的可以買到一輛童車！
我有三個感受：
1.原來生意還可以這樣做！
2.這些東西能好嗎？健康嗎？能用嗎？
3.我不是拼多多的目標客群，我可以明確到連紙巾也不會在這裡買。
02
窮人拼多多，中產京東淘寶
富人嘛，什麼都不買的
當我和朋友講多多上市時，朋友罵我矯情，人家企業上市，你操什麼心，你自己在什麼段位，難道你心裡沒有點B數？他笑話我就是內心住著拼多多的一個文藝婊。哈哈哈，雖然是玩笑話，但我心裡明白。
自己多少斤兩。
我想起來之前回鄉下過年的時候，真的有人用洗衣粉洗頭，一台電視使用超過10年，一台電腦更是可以使用一生……我自己就是從這樣的地方走出來的。
所以我很清楚，真的在拼多多買到心儀產品的人，內心一定是幸福的，一定地滿足的，一定是覺得有物超所值的。
為什麼？
很明顯嘛，電腦都用的是APPLE的圖，平板都是用的IPAD的圖，手機差不多都是IPHONE的圖……假冒仿製產品，圖片與產品嚴重不相符，打名牌的擦邊球。如果拼多多沒有出現，如果我沒有認真去看拼多多評論的話。我真以為中國就是上海的樣子，中國就是深圳的樣子，中國就是杭州的樣子。
其實不是。
中國還有拼多多里的樣子。
拼多多里的中國，更真實，更血腥，更讓你感到真實。在我生活的城市裡，每每看到闖紅燈的恰恰就是務實的中年人，和看起來不像本地城市生活的年輕人，心裡是又理解他是又感到無語。每次插隊插的有理有據的，幾乎都是中年人，他們認為他的票快到點了，必須插隊，大家必須讓著他。他們其實就是以本來的真實的面貌來出現在中國最先進的文明裡。
有錯嗎？
他的朋友們中不覺得這是個事，有空子不鑽才是真傻子呢！紅綠燈沒車的時候，還站在太陽下傻等，不是傻逼是什麼？我能理解，這就是相應階層的認知。其實不能怪他，他受的教育，他的父母，他的選擇，他的教育早已將他定死在這個階層里。
還記得在上海時有一個朋友強子，還有另外一個喜歡喝紅酒的人，我們叫大爺的。我們三個朋友偶然在一起喝紅酒，去紅酒吧紅酒的次數本來就不多，二來是在這個紅酒吧就是大爺家附近。這位大爺呢經濟條件比我們倆都要好上不少，在上海有10多套房子，自己開外貿公司。
階層不同，真玩不到一起
第一回喝酒是大爺付的錢。第二回我要付錢時，大爺還是不讓我付，強子繼續不知聲，彷彿沒他啥事。最後一次我們三人喝酒，是我主動約的他們，快結束我去付款，被強子踩了一腳，我一看手機，是強子：大爺不差你這點錢，讓他付，你傻逼什麼。
意思是怪我在他跟前裝逼，讓他不好做人。
但我不能接受，我堅持讓服務員一定要把卡還回大爺，去付了錢。我當即覺得自己和這個強子還真不是一個圈的，當然，說實話，我和大爺也不是一階層的。
但是因為我會寫點文字的原因，幫他寫過一些個人介紹和產品文案之類，大爺一直抬愛我，到處和朋友說我有才之類，意思是幫我宣傳。但是我心裡知道，雖然我們並非一個階層，但是我在他心目中，是有價值的，我對他的朋友圈，對他本人，都是有價值的，是有趣的，一定程度上是不可替代的。
而跨越階層的紐帶不就是價值么？
馬雲和孫正義當初明顯不是個圈層的，拼多多的背後大佬段永平的階層在當初遠高於網易丁磊的，最後還是投資網易，救活了快要死掉的網易。為什麼願意提攜他們呢？根本原因不是孫正義善良不是段永平慈悲，而是看到了對方的價值。
這位強子，讓我聯想起了拼多多。
我並沒有詆毀拼多多的意思，犯不著。我只是思考拼多多這樣的產品能在什麼樣的認知人群里流行起來？他們真的不需要什麼電視是OLED的，還是量子技術的，還是減少藍光的，不需要，能打開不？能打開，有人像就行。
他們也不在乎4.3元的減肥食品。會給身體帶來什麼副作用，健身的第一要素難道不是科學運動以及科學飲食嗎？吃了會拉不？會拉就是減輕體重，減輕體重就是減肥啊！既然能減肥，4.3元賣給你，你還嘰里呱啦的？你得不得瑟？
他們也不在乎那個89元的童車是什麼材料做的，萬一螺絲的質量不好，刺穿嬰兒的座位怎麼辦？童車的塗料是什麼的？萬一嬰兒去舔車身，會不會中毒？有沒有剎車閥？萬一在坡地將車靠在身上，接個電話，車在馬路上滑走了怎麼辦？他們關心的是，不就是個童車嗎？能不能睡？能不能裝下小人兒？能！能你89元還不開心嗎？我們小時候，一邊爸媽抱著一邊去田地里幹活呢。
BUGABOO的童車均價7000+元人民幣
沒有經歷過那種痛的人，是不能感受到在那樣的認知環境里，會有什麼痛苦的。如果你跳了出來，或者和他們不同的話，會有多恐懼。
還記得當年高考我沒有考上二本線，因為我的志向是北京電影學院的編劇系，但是家裡的親戚將我說的一文不值，爸爸更是拒絕為我支付去北影的學費，說我辱沒了家族。將家族的希望毀滅了。高考以後我在親戚面前，一度抬不起頭。
沒有人關注你未來的理想是作家，沒有人知道你此生所愛，沒有關心你在幹嘛，因為我一次高考沒有讓他們滿意。而在我的認知里，有理想有夢想是第一要義啊！
現在來看，大家果然真的不在一個階層。
在那個階層里，只要活著就好！不要作天作地，活著不是很好嘛！這就是他們的全部想法。
一位浙大的教授朋友更是直言不諱的說：窮人拼多多，中產京東淘寶，富人嘛，什麼都不買的，家裡有女傭。阿獃，你仔細想想，中國的階層大致用消費一划，是不是清楚了？真正的凈高值人群，在用的東西，很可能一般人聽都沒有聽說過，什麼是階層，這就是階層嘍。
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事過多年，我又從其他人那裡輾轉聽到了強子的事，什麼吃飯付款時故意上洗手間，唱K半路消失，他以這樣的方式和態度處理社交，我很震驚。
偶然的機會，在聚會上碰到他前女友密兒，她說起了分手的原因。原來他十分孝順聽媽媽話，媽媽說東，他絕對不敢往西，是個很典型的愚孝男人。蜜兒和他媽媽吃過一次飯就分手了。
追問之下，我才知道，他媽媽看到她用的紙巾是清風，一包要3塊錢，但是她在鎮上生活這麼多年，一直用的是三青風的牌子，五包裝才1塊5毛錢。都是一模一樣的東西，為什麼只買貴的？太不會過日了，將來生活一起，肯定不行。於是不要強子和蜜兒交往。
如果那個時候就有拼多多，那該多好呀！
我要好好地感謝拼多多，真的，在日復一日的生活里，像一部一直在拍的紀錄片一樣，讓我知道自己在哪裡，今後往哪裡去，要成為什麼人
1 黃崢回應「賺窮人錢「：公司還虧損
拼多多的商業模式，在上市前就被廣為詬病。加速上市後，高達1600億的市值更是讓人稱奇。
隨之而來的是更多的質疑、批評和互聯網式調侃。當然，在拼多多看來，這些可能是有組織負面輿論攻擊。面對一浪又一浪的輿論批評，拼多多的新聞發言人做了一個比較硬氣的聲明（神補刀）。
拼多多新聞發言人回應媒體批評
創始人黃崢也對批評進行了回應。尤其是面對「賺窮人錢「的指責，黃崢表示：目前公司公布的財報還是虧損的，所以談不上賺錢，我們上市 也不是要去割股民的韭菜。
拼多多創始人黃崢回應「賺窮人錢」
這個回應，看上去是不是很有道理，是不是比新聞發言人的回應更加機智，更體現水平？但是，這個回應，總覺得哪裡不妥？
2 從財報上看，拼多多確實虧的不少
根據拼多多招股說明書公開的數據：拼多多2016年收入為5.04億元，2017年收入為17.44億元，同比增長超過200%。2018年一季度拼多多的營業收入為13.84億元，在線廣告和交易傭金成為收入主要構成。收入增長的同時，是虧損的大幅增長。拼多多2016年凈虧損2.91億元，2017年虧損5.25億元，2018年一季度，虧損額為2.01億元。這意味著，截止2018年一季度末，成立三年的拼多多已累計虧損超過13億元。
這麼高額的虧損，怎麼能說是「賺窮人錢」呢？雖然說是為了快速的獲得更高的市場份額，是在用行業通行的燒錢模式在補貼合作商家或者補貼用戶，不但沒有「賺窮人錢」，反而是給窮人提供了更多的實惠，讓「窮人」享受低價消費，把虧損留給了自己。
這應該是大情懷才對呀？怎麼還會受到如此激烈的批評呢？要創業，確實不容易，真是有點眾口鑠金的味道了吧？
3 賺窮人的錢和靠窮人賺錢，這是兩個概念
面對公眾的質疑，能夠做到給出讓人信服的理由是不容易的，這往往取決於所做的事情是否足夠經得起檢驗。因此，有些所謂的精彩回應，看上去往往會讓人覺得似是而非。對於比較難以回答的問題，正面回應肯定是不行的。採取側面回應，通過偷換概念的方式，是比較常見的。
回到拼多多創始人回應靠「賺窮人錢」來看，從財報上看，三年左右的時間已經虧損了超過13億，這足以證明拼多多不但沒有賺窮人錢，反而為了窮人的消費升級做出了巨大的貢獻。
如此，只能說這個問題提得不夠到位，更加準確的問題是：拼多多「靠窮人賺錢」，這與「賺窮人錢」相比，完全是兩個不同的概念，也是兩種完全不同的商業模式。
不賺錢的企業也有很高的估值，這是互聯網創業一種普遍的現象，電商行業，國外有亞馬遜，國內有早先的京東。還有最近上市的小米，以及滴滴等等。這些公司的估值或者市值，完全不是基於企業的盈利進行的。
所以，賺不賺錢，賺誰的錢？這已經不是風險資本催生下的大企業估值的依據。拼多多的上市，市值高達1600億，從企業財報來看，不賺錢。但這絲毫不影響拼多多的股東的投資回報，更對拼多多創始團隊或者持股團隊藉此實現個人財務夢想不會造成太大的影響。
相反，靠「賺窮人錢」的模式，往往只能是薄利多銷，更多是在一些實體經濟領域，而靠窮人賺錢的模式，才是互聯網創新經濟的玩法，這其實就是過去得屌絲者得天下的故事繼續。能夠把握住這種機會的，實現個人財富夢想的可能性要大得多。
對於拼多多的商業模式的質疑和批評的，批評拼多多「賺窮人錢」的姿勢錯了，而主要應該是去質疑和批評「靠窮人賺錢」的模式所存在的弊端，所造成的傷害。同時，更應該去看看，拼多多這種「靠窮人賺錢」的模式，在中國這個地區發展還很不平衡的國情下，還有哪些領域可以借鑒。
而對於拼多多而言，這種模式，是否還能複製？這也是拼多多上市後，在面臨可能的美國股民（不是韭菜）的維權，需要去解決的。
不管是「賺窮人錢」，還是「靠窮人賺錢」，如果賺的合適，都是本事。但，如今最重要的一點是，兩種模式下，底線是否能夠被守住，還是被進一步打破。這非常值得社會關注或者警惕。
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