面對威脅，看權謀高手是如何操作的！
【出處】《資治通鑒》第115卷 晉紀37
【背景】東晉劉裕北伐慕容氏建立的南燕，南燕被圍困，求助於後秦。於是後秦派使者前來見劉裕。
【原文】秦王興遣使謂裕曰：「慕容氏相與鄰好，今晉攻之急，秦已遣鐵騎十萬屯洛陽；晉軍不還，當長驅而進。」裕呼秦使者謂曰：「語汝姚興；我克燕之後，息兵三年，當取關、洛；今能自送，便可速來！」劉穆之聞有秦使，馳入見裕，而秦使者已去。裕以所言告穆之。穆之尤之曰：「常日事無大小，必賜預謀，此宜善詳，云何遽爾答之！此語不足以威敵，適足以怒之。若廣固未下，羌寇奄至，不審何以待之？」裕笑曰：「此是兵機，非卿所解，故不相語耳。夫兵貴神速，彼若審能赴救，必畏我知，寧容先遣信命，逆設此言！是自張大之辭也。晉師不出，為日久矣。羌見伐齊，殆將內懼，自保不暇，何能救人邪！」
【譯文】後秦王姚興派遣使者對劉裕說：「慕容氏與我們相鄰，關係友好。現在你們晉國這樣急迫地進攻他們，我們秦國已派遣十萬精銳強壯的騎兵屯聚在洛陽。你們的部隊如果不撤，那麼，我們就要長驅進軍了。」劉裕把後秦的使節叫到跟前來說：「告訴你們姚興：我攻克燕國之後，停止軍事行動三年，然後就要去奪取你們的關中、洛陽。今天你們要是能自己送來，那就快點來吧！」劉穆之聽說有後秦使節來，便騎著快馬跑來拜見劉裕，但後秦使節已經走了。劉裕把自己說的話告訴給了劉穆之。劉穆之埋怨他說：「平常的時候事情無論大小，都一定找我商量。這件事太重大，應該好好考慮一下再決定，為什麼就這樣冒然地答覆他呢？你說的這話不但不足以把敵人威懾住，相反卻足以激怒他。如果廣固沒有攻下，而那些羌族強盜又突然到來，不知道你怎麼對付他們？」劉裕笑著說：「這是用兵之道，不是你所能明白的，所以才不告訴你。大凡用兵，貴在神奇迅速，他們如果真的能趕來救援的話，一定是害怕我們知道，哪裡還能事先派人前來通知我，說下這番話呢？這是他們的大話。晉軍不出國征戰，時間已經很久了。羌人看見我們大舉討伐三齊之地，心中已經開始畏懼。他們保全自己還來不及，怎麼還能援救別人呢？」
【解析】俗話說的好，咬人的狗不叫，叫的狗不咬。說的就是，真的鬥爭中，越是虛張聲勢的，越是外強中乾。而越是出手狠的，恰恰都不漏聲色。這個原理用於我們識破別人的訛詐策略非常有效。我們分析下這段通鑒材料，來學習這個原理。
1、面對南燕的求助，後秦的應對策略。
對於南燕的求助，後秦不能不管，不然唇亡齒寒，南燕如果被滅，後秦必然就要面臨巨大的軍事壓力，而此時，如果後秦出兵，能夠讓劉裕雙線作戰，疲於奔命，從而獲勝。但是後秦也是面臨他死對頭，匈奴人赫連勃勃的背後偷襲。在一個後秦的國主姚興鬥志喪失，從主帥意志到整體戰略，都不可能出兵。他的策略只能是象徵意義大於實際行動。姚興的訛詐戰略，也很具有欺騙性，一來用強勢的外交語言，來威脅劉裕，然後就是派衛將軍姚強率領一萬軍隊救援，但是走到洛陽就不走了，隨後就回去了。語言恐嚇，和行動恐嚇均遭失敗。不過，後秦姚興的戰略，沒有任何錯誤，這是他能夠做的最佳策略了。但他面臨的是不世出的戰神劉裕，只能被識破而失敗。
2、劉裕面對戰略訛詐，外交反擊藝術。
裕呼秦使者謂曰：「語汝姚興；我克燕之後，息兵三年，當取關、洛；今能自送，便可速來！」這段話很簡短，但是威脅性極大，體現了三點，首先，對攻克南燕就必勝的把握。其次是，滅了南燕之後就是消滅你，我不把你放在眼裡。第三，就是你就是現在來，我也不怕你，恰好直接滅。這裡的挑釁的意味非常的濃厚，所以劉裕的智囊劉穆之說，你這樣非但嚇不倒後秦，反而會激怒敵人，得不償失。其實，劉裕識破後秦姚興不敢真實出兵，所以才這樣說，恰恰有兩點好處。首先是，示強於外。讓南燕和後秦都不敢小看劉裕。你想硬碰硬，你先計算下自己的損失吧。其次是，迷惑敵人。劉裕能夠從平民快速崛起，軍事能力極強，這樣說，更加迷惑敵人，讓對手搞不清虛實。
3、識破戰略訛詐背後的三大權謀要點。
為什麼劉裕的虛張聲勢，就能夠把敵人嚇住，不敢實際出兵，而姚興的外交訛詐就沒有起到效果呢？主要是，劉裕的權謀智慧直接看透了姚興。【裕笑曰：「此是兵機，非卿所解，故不相語耳。夫兵貴神速，彼若審能赴救，必畏我知，寧容先遣信命，逆設此言！是自張大之辭也。晉師不出，為日久矣。羌見伐齊，殆將內懼，自保不暇，何能救人邪！」】這段話，從最本質上揭示了識破戰略訛詐的三大要點。第一，如果真的想打，出其不意攻其不備，是最好的戰略，能夠最小損失，最大收益。第二，雙方沒有交手過，彼此不知道虛實，劉裕的敢主動北伐南燕，對後秦也是一種震懾，未知的對手，人都恐懼。第三，就是姚興的後方不穩，根本就無力救人。
劉裕認為姚興，戰術上不該這樣做，心理上不敢這樣做，以及實力上不能這樣做，所以直接判斷出，這是訛詐，而不是真的要出兵。這三點對我們的職場和生活也有極大的啟示，真正想害你的人不會搞得滿城風雨，誰會別人直接防著或是出事後直接被懷疑？語言威脅，本身就是一種心理較量。看誰更不怕。稍微示弱，就會被別人看透，從而追擊。最根本的還是看實力，沒實力，才會有出手段，有實力，直接就碾壓過來了，還給你自行退兵的機會？你強自然不怕，你不強，示弱依然會挨打，效果一樣。所以，面對威脅，不能示弱。
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