戰略大師的「123原則」
學生問我：「路老師，戰略大師的思考方法是什麼呢？他的決策的邏輯是什麼邏輯呢？」我說：「一個戰略大師最簡易的原則，叫123原則。
1是指一個遠見；2是指一個機會和對一個機會背後變化的判斷；3是指三種抉擇，三種決策和方法。」
大家知道人和人之間最大的不同是什麼？是遠見。
大多數人關注的都是眼前的利益。比如，這個事情能不能暴富能不能快速的發財。而偉大的大師能夠看到普通人看不到的未來，能看到幾千里、幾萬公里以外的，甚至是幾十年以後的事情。所以這就叫做普通人看眼前，大師看未來。
我給大家講一個中國歷史上真實的故事。清朝康熙年間，有個大清官叫于成龍。有一次康熙皇帝就找于成龍談話，康熙說：「於愛卿，我準備安排你到一個地方，做一個地方的行政長官，你去的話我有一個非常重要的事情交給你，你去把稅賦給我加一倍。」
于成龍就接旨去了，去到那個地方後，他發現這個地方的人生活並不富裕，他就不同意加稅。就給皇帝寫奏摺勸阻皇帝加稅，皇帝就把他的奏摺給打回來，于成龍又第二道，第三道奏摺上奏皇帝。
康熙皇帝實在沒有辦法，於是就把于成龍召回來談談，康熙說：「於愛卿，你知道我為什麼要把賦稅提高一倍嘛？」因為我三年以後有一場大仗要打，我必須準備軍隊的糧餉呀。
據我得到的消息和判斷，北方的一個少數民族，他們也在厲兵秣馬，準備三年以後攻打我們的中原。如果這場仗我們要是打不贏的話，你所管轄地方的老百姓，別說苦日子過不了，那個地方能否保的住都兩說。
所以我是為老百姓三年以後考慮呀，現在他們苦一點，等仗打好了打贏了，我們老百姓有了生存之地，我們後面不就好辦了嘛，對不對？
你是一個清官我知道，你站在老百姓的角度思考問題，你是對的，但是我是站在一個國家的層面，一個未來的層面思考問題的。」
康熙拉著于成龍的手說：「於愛卿，你知道我為什麼要讓你去辦這件事情呢？因為你是清官，你疼愛老百姓，我讓你加一倍稅賦，你最多只能加一倍稅賦，如果我讓別的官去，他們會多收三倍的稅賦啊，老百姓會更苦不聊生啊，所以這就是我要讓你去的原因啊。」
于成龍聽完皇上和他推心置腹的交流了以後呢，就明白了這個皇上決定的意義，後來就幫助皇帝籌備這個糧餉，三年後這場仗真就打贏了，從此以後北方的邊境安寧了幾十年。
大家發現，康熙皇帝他是一個有戰略遠見的人。一般高手下棋，能看到三步甚至七步以後更遠的棋，一般的人下棋只是看到眼前，戰略大師第一個他是有遠見的，他不會被表面的東西，眼前的事情所干擾，他會透過現象看本質，透過表象看裡層。
戰略大師的2是什麼？2是他看兩個東西，這個行業有沒有機會，這個機會能持續多久，這個機會背後變化的趨勢是什麼。
所以叫一個機會一個變化，光看到機會看不到變化不行，或者光看到變化而看不到機會也不行。
3叫三種抉擇，哪三種抉擇呢？
第一種叫全力以赴。如果這個機會很大，外面有機會，而你的企業有優勢，這個時候叫全力以赴，以速度取勝，不要考慮完美，不要考慮質量，速度高於一切。
第二種叫聚焦。第二種情況是屬於外部有機會，但是你有缺陷，那你怎麼辦？這個時候大家一定要學會聚焦，我放棄大部分機會，聚焦在某一個領域某一個角度，把缺陷轉化成為一種在局部機會上的戰略優勢，這就叫做聚焦，你不要把面曬的太廣，要有選擇的選擇一些機會點去聚焦去突破它。
第三種叫退出。外部有機會，但是這種機會在慢慢減少，你的戰略上面又沒有優勢，怎麼辦呢？就要利用這種剩餘的機會的尾巴，把你的公司快速的賣掉處理掉。
戰略大師的123原則，第一，叫看見未來看見遠見。第二，在這個大的框架下看兩個東西，機會和機會可能發生的變化。第三，叫三種抉擇，一種叫外部有機會，內部有優勢，要全力以赴速度戰勝一切，不要苛求完美；第二個外部有機會，內部有缺陷，要聚焦；第三，叫外部有機會但是機會已經在弱化，抓住機會的尾巴，要快速大膽的全面退出。
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