Networking這樣做，內推幾率漲10倍！

在美國找工作，每年有很多「這個人通過Networking認識誰誰誰最後找到了工作」的都市傳說。

然而Networking這個概念，卻又被很多留學生忽略。

雖然隔三差五的也會通過學校的Email了解到一些相關的求職信息，也曾好奇地參加過一兩次Networking活動。但結果卻發現：跟一群洋人代表交流，剛開始還能聊上兩句，一進入正題就不知道說啥好...笑容越來越僵硬...

Networking做為深受洋人喜愛的「職場敲門磚」，掌握它是在國外生活的我們，無可逃避的一堂課。

01

Networking什麼最重要

Networking的本質就是：結交新朋友。

這個認知是很重要的，因為這和你在與人交流時候的心態有很大的關係。

很多人說自己社交的時候會自卑不敢說話，這個時候可以設身處地的想一想，如果你是一個公司的員工甚至招聘官，你來到一個reception上面，你希望能夠進行什麼樣的聊天？我相信大部分人是希望和年輕人進行正常的交流，回答對方的問題，恰當的傳授人生經驗，並且對聊天對象有一個大致的了解。

那麼，這個時候有幾種心態就會比較讓人不喜歡。

1

功利心太強

在reception上面經常會有一群人圍著一個partner，而associate只能自己尷尬的站在角落裡玩手機。在私下交流的時候也會有這種情況，大家對學校好，成績好，或者工作好的學長學姐們趨之若鶩。

這種心態帶來的後果就是對方一眼能看穿你的企圖，「你是因為我是partner認為我有內推名額才和我聊天的」。

2

表現欲太強

無論是在reception還是私下和前輩們交流的時候，都要注意建立一個健康的對話環境，最理想的就是一問一答，彼此找到共同話題與共鳴，從而建立彼此欣賞的態度。比如都不看「權利的遊戲」，那你們就可以開始進行吐槽身邊各種瘋狂看「權利的遊戲」朋友們的行為，並且同時表示不理解。

有人問「Networking或者面試的時候應該怎麼展示自己呢？」

我覺得自然一點最重要，可以適當的在話題的最後講一個關於自己的有趣的小故事，又可以順便誇誇自己，但是不要全程瘋狂地誇自己。畢竟大家都是見過世面的人。

02

從哪裡找connection

1

大膽的發Cold Email吧

發郵件對方不回，多半是高冷？

其實，是你沒有掌握髮Cold Email的技巧：

第一步，先發一封 Email 簡單介紹一下自己，告訴他你是通過何種方式得到他的聯繫方式，如果是另外一個 Professional refer 的話，一定要提到他的名字。如果是自己在 LinkedIn 這樣的網站找到他的聯繫方式也要說明。

第二步，說明自己聯繫的目的，比如說想了解他的工作情況，對他的工作性質特別感興趣，這樣會增加對方回復自己 Email 的機率。如果有 Professional 回復了 Email 之後，你可以在此基礎上問他一些其他的問題。這樣差不多來回四五次之後再向他詢問 Informational interview 會比較好。

原則一：越短的郵件越容易得到回復：5句話以內的郵件是王道！

原則二：別說你自己的事兒，說這事兒跟Ta有什麼關係：你的郵件第一句話應該直入主題地告訴對方，這封郵件的目的是什麼。然後，如果你希望增加對方回復的慾望，那麼你接下來說的每一句話都應該盡量和對方的利益和興趣牽扯上關係。

原則三：在 Cold email 時一般可以以 Inquiry about（job……）開頭，主要意思是詢問某些方面的事情，你也可以簡單地寫 Hello 或者自我介紹或是詢問公司情況的標題，這樣的標題都會比較好。

2

參加Career Fair

現場可以問這些問題:

Q: Can you tellme more about your management development program and what makes a strongcandidate for that opportunity?

您能告訴我一些關於管培項目的信息么？什麼樣子的學生是你們認為的強有力的申請者呢？

Q: I see youhave recently begun expanding into China. At what stage in your expansion areyou and would you need internship assistance from someone who has experience inthe Chinese market?

我了解到貴公司最近開始拓展中國市場。您能說一下現在的拓展到了第幾階段，你們是否需要在中國市場有經驗的實習生呢？

Q: On what basis do you make your decisionsto invite candidates to interview?

你如何決定邀請哪些申請者參與面試?

Q: May I haveyour business card and what would be the most effective way and time to followup with you?

您能給我一張名片么？能告訴什麼方式，什麼時間最適合與您聯繫呢？

Career Fair需要注意：

·別忘了要名片，因為後續聯絡非常重要！

·給Career Fair上聊過的招聘人員發Thank-You Note。

·用Excel整理公司材料，分類保存，記下與你聊天的recruiter信息和對話內容，你對他們公司的印象和具體的幾個記憶點。當你收到面試的時候，這些材料可以起到一定的作用。

3

用LinkedIn擴大人脈圈

如何在LinkedIn上有技巧地建立與他人的聯繫呢？

向社交活動中認識的人發送邀請模板：

向recruiter發送邀請模板：

向校友發送邀請模板：

03

如何做Networking

1

挑選最適合Networking的校友

最簡單明了的方法是進入學校的校友網，尋找在你感興趣的行業工作的校友。

一般美國大學都有比較完善的校友系統，收集了各屆畢業生的工作單位、畢業時間、畢業專業以及興趣愛好。如果你還沒有確定自己實習、畢業工作的方向，不妨以自己感興趣的行業作為關鍵詞來搜索校友。

如果你已經確定自己實習、畢業工作的方向，甚至已經有心儀的工作，那麼就可以更精準地尋找自己感興趣的公司、崗位的校友。

鎖定了想要約談的一批校友之後，下一步就是縮小範圍，挑一挑最適合Networking的校友。

有兩種人比較適合約談：

第一種是畢業不太久、有兩三年工作經驗的校友。

這樣的校友剛剛經歷過像你一樣的探索期，樂於把自己學到的東西分享給學弟學妹，而且因為入職時間不太久，相對來說有比較多的空餘時間。

第二種人是在一個公司做到經理以上級別的校友。

這種校友在行業里有很多年從業經驗，說話有分量、可以給你很好的指點，而且事業成功的他們一般樂於分享自己的心路歷程給年輕人。

2

個性化的自我介紹

在結交新的朋友時，你對他說的第一句話是什麼呢？

是不是——您好，我是XX，很高興認識你？

所以，首先你需要：準備一份讓人一看（聽）就記憶猶新的自我介紹（熟練100次）

簡單的說，一個成功的Self Pitch，可以用30秒鐘的時間，讓別人對你的工作背景，成就和個性有一個初步了解。

重點包涵這些信息：

·Name

·Major/Concentration

·Opportunitiesthat you are seeking (full time/internship)

·Highlights ofrelevant experience (work, internship, volunteer work)

·Highlights ofskills and strengths

·Knowledge ofthe company

3

聊什麼

一般會參加networking的人都願意向人講述自己的成功史，你只要簡要介紹自己的領域和熱衷的方向，說明自己對他的經歷和成就很感興趣，接下來就等著他滔滔不絕吧。

以下的問句可以參考使用：

「Could you tellme about your conference last week?」

「How did youcome to find yourself in the ... field?」

「How did youget started in (the area)?」

最後可以聊一聊networking活動本身:

「Did you find today』s seminar helpful?」

「It』s great having our conference in such a comfortableplace.」

表達想要進一步聯絡的意願，用禮貌的語言結束這次對話：

「Can I keep in touch with you/add you on Linkedin?」

「Any person you recommend me to talk to? Can you put meinto contact with him/her?」

「I really enjoyed talking to you. I have your card andI』ll be in touch with you this week so we can discuss it further.」

4

及時記錄是關鍵

一件事從起心動念到執行，一定要做記錄留痕，否則就被視為沒發生。

記錄先從列目標公司和核心聯繫人開始，創建一個清單，然後不斷的添加和刪減。聊完還要記錄要點，是否需要follow up等等。

對需要follow up的人，最好每隔幾周就去問他一個小問題，讓對方一直記得你。

想要擴增聯繫人，有個朋友教我的方法非常好用，就是每次聊完都請求對方再介紹一個人給自己認識。很快你會發現你的聯繫人像滾雪球一樣增加。

04

內向的人怎麼應對Networking

有的同學會說：我很內向，怎麼也做不好Networking，那不是這麼好的機會就只能於我失之交臂了？

大家別急，Uni醬也有應對策略：

1

Networking是後天習得技能

來，咱們把這句話念三遍，然後從此把性格內向這個借口扔掉。

Networking本質上是一項技能，是技能就可以被分解拆招，可以被習得，可以變成「無他，唯手熟爾」。

簡而言之，缺練！！！

好的方法加大量刻意練習，這是所有技能養成的王道。

2

Networking的精神在於給予

下面是兩種自我介紹的方式，同學們來感受一下：

（a）「XX你好，我在Linkedin上搜到你的聯繫方式。我是XX公司CEO。我們公司成立於201X年，主要做A和B 。我們A產品即將XX，B即將XX。目前我們打算進行X輪融資，用於XX，公司2017年收入將可實現XX。希望與貴公司進一步接觸和相互了解！盼復！謝謝！」

（b）「Hi XX, 很高興和你在Linkedin上connect。恭喜你順利畢業並開始新的工作！我是來自XX的XX。一直非常關注貴公司的發展。我注意到你的新工作是和公司的戰略投資合作有關。我們會有合作的可能。我們可以找時間電話詳聊。謝謝。」

分析：

第一封郵件，只有「我是誰，我要什麼」。甚至我們公司的名字都沒有。我怎麼知道這不是電信詐騙？

第二封郵件，他不僅仔細看了我的profile，準確戳中了我剛畢業和加入新公司的小雀躍，還用提供幫助的形式來建立聯繫。

Networking最高境界就是分享和給予，而不是索取。換句話說，無欲則剛。

可是大部分的時候我們都是有所圖的，這很正常。那麼不要把目的表現的過於明顯和迫切，多想想達到我的目的別人能有什麼好處，多給他/她幾個理由來幫我。

可是回首我作為學生找工作的時候，又能給予這些資深人士什麼呢？

有一樣東西每個人都需要且非常需要：對他/她的好奇和關注。沒有人不喜歡被關注。聽過一個workshop講如何讓人對你印象深刻: Being curiousrather than being incredible.

真誠的對別人感興趣比展示自己更讓人印象深刻。

比起一目十行的瀏覽朋友圈，某個在你朋友圈下留的認真評論是不是讓你對這個朋友更難忘？

除此之外，還有很多種方式可以給予我們的關註：看到和他/她工作或者公司有關的文章就隨手轉發個email，看到合適的職位問一下是否感興趣等等。

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