小圓桌：小程序流量爆發期過後，還能怎麼彎道超車？
今天再做小程序，還和一年前一樣嗎？
小程序的紅利沒有結束，但正在一天天收緊。越來越多的進入者，越來越激烈的爭搶，獲客成本已經從2-3毛錢漲到2塊錢（1個半月前見實的文章還寫著1元錢呢！），資源開始逐漸向頭部聚集，這時，想要實現彎道超車還可以做什麼？
還有哪些剩餘紅利可以用？獲客之後的發展重點是什麼？怎麼才能切到用戶的痛點？內容重要嗎？還有哪些新領域可以進？
在8月4日深圳2018小程序新生態峰會上，有4位投資人1位小程序創業者圍繞這個話題展開了一場圓桌，看看他們眼中的小程序該怎麼做。對了，這次峰會是即速應用主辦，見實也是聯合主辦。棒吧？
以下是實錄整理：
主持人：有人認為小程序是移動互聯網的一個新風口，必須牢牢抓住，但也有人認為小程序被業內過估，並不存在所謂的紅利期，所以請問各位如何看待小程序的紅利期？
賽富動勢執行董事 袁陳傑：小程序紅利期的觀點最早是朱嘯虎提出來的，自從他提出後小程序的獲客成本一下從2~3毛錢漲到2塊錢，但更高的獲客成本以及背後帶來的收入，其實對整個行業也是一個很好的推助。
對比直播和小程序兩個行業，直播也說過紅利期，並在16、17年全面爆發。直播是一個非常中心化的產品，資源最終會向頭部產品集中，同時APP也是直播重要的承載形態。反觀小程序，實際上它已經滲透到了生活中的方方面面，沒有一個像PGC的內容承載形式。
我的觀點是，小程序的紅利期會更久，但也請各位小程序的創業者加速入場，因為資本都在關注這個行業，我相信無論是從人才、資本、資源還是用戶，都會逐漸向頭部或先發的小程序及創業公司集中。
藍烯資本創始人 許傑：所謂的小程序紅利期，第一就在於這波從事互聯網的年輕人。從他們對互聯網的理解、提供的服務以及服務的價值上來看，他們真正懂得如何利用科技，為社會和人類提供一種新服務的形態。某一件事是否存在紅利，一定程度上取決於什麼人在干。
第二從小程序應用的角度看，大家可以發現很多小程序都是場景類、服務類、高效率低成本、適合傳播，這些屬性表明小程序發展是有持續性的。前面嘉賓講了很多關於小程序獲客的方法，我認為真正的核心是，還是要看你的服務價值、產品質量以及客戶對你的信任程度，不管你怎麼獲客最終還是要賣東西給他，其他東西都是虛的。
所以有這樣一撥人、有新的技術、有這樣的理念，我對未來還是充滿信心的。
復星銳正資本高級投資經理 王胥勇：小程序本身是一個新生態的流量湧現，我們可以看到它的獲客成本要比其他應用生態低很多，特別是傳統電商行業目前的獲客成本已經非常高。
現在的確需要一個去中心化的流量來源，微信小程序就是這樣的典型。現在看，除了電商之外像外賣等領域也都出現流量集中的現象，抽佣非常厲害，我們認為這些周邊領域存在像電商小程序一樣的發展機會。
對於中小企業，擁抱這個生態，第一步要完成建站對接小程序，接下來就是如何利用各種營銷手段提升獲客留存，這才是中長期發展的重點。
即速應用CEO 陳俊梁：分享一個數據給大家，我們前25名的APP裡面，微信的流量比後24名APP的流量之和還要多，佔據總用戶流量的23%，這就是一個非常明顯的流量紅利。
微信雖然有巨大的流量，但它的變現渠道是有限的。因為早前已經搭建好了微信支付，那現在小程序就是微信變現的戰略重點。只要全面打通，微信就是一個閃閃發光的金礦。
其實微信還有很多紅利沒有開放，比如說朋友圈。朋友圈如果放開一定會帶起一大部分的流量，包括訂閱消息、插件平台都是微信在一步步釋放他的流量紅利。
從特徵來說，小程序有別於APP一個很明顯的特徵就是去中心化，拼多多就是利用了這樣的紅利。之前傳統的電商入口都是從淘寶、京東等等APP中進去，這是一個非常明顯的中心化模式，而拼多多的流量來源於非常多的社群，雖然每個群不多，但是彙集起來活躍度直逼淘寶和京東。
所以去中心化就是小程序重構了整個網路，它是基於人與人之間的社交關係鏈而建立的底層架構，這不同於其他時代。這種變化會造成上層商業模式的變化，進而帶來很多不一樣的商業模式，這就是我們要抓住的紅利。
大會現場
主持人：有些小程序的商業模式已經非常成熟，有些還需要待我們發掘，那一個優質的小程序需要具備哪些特質？
賽富動勢執行董事 袁陳傑：我提三個非常核心的要素，
第一強內容。在微信生態裡面，大家除了社交其次就是在關注內容。就像知乎無論是pc還是APP，積累了很多用戶及內容後就非常容易切換到小程序領域。
第二強連接。連接體現在像拼多多這樣的電商領域，通過KOL或社交關係鏈的帶動，用電商模式變現，當然這種模式相信在其他領域也會有。
第三強服務。行業巨頭都集中在小程序上提供電商甚至更多的核心服務，因此強服務也將成為小程序值得考量和關注的點。
藍烯資本創始人 許傑：我特彆強調一個維度就是行業應用。你可以利用裂變讓別人成為你的客戶，然後鼓動他去下第一張訂單，但下完之後最終還是要回歸到產品、供應鏈、客服。在每一個行業鏈條里，行業特色完全不一樣，那麼我們在做好產品的同時絕對不能忽略與行業特徵相結合。
復星銳正資本高級投資經理 王胥勇：目前起速非常快的小程序大概可分為幾類：第一個是電商類，電商類主要還是流量成本遠低於其他生態。無論是拼多多還是小紅書，本質上解決的都是傳統電商平台及APP高獲客成本。無論是通過用戶分享還是砍價方式去進行用戶下沉，都是一種非常好的模式。
用戶下沉的邏輯對其他小程序類別比如工具類，都是一個很好的定位特點，所以定位什麼客群是優質小程序的第一點。
第二點，微信生態具有獨特的傳播性和社交屬性，這是所有傳統APP都不具備的，把這兩點結合實現傳播的裂變是我們最看重的。
即速應用CEO 陳俊梁：一個好的小程序，是要能夠切到用戶的痛點，小程序很小，所以在做小程序的時候一定要有核心的場景。
做小程序最核心的就是要做好場景，核心場景+使用場景能夠幫助商戶或者用戶打通他的痛點，能夠形成業務閉環。像即速應用我們不只是一個開發工具，更多的是幫助商戶提供解決方案，包括他後續的運營，我們希望是給他提供價值。
場景的核心應該能夠給用戶創造價值。小程序沒辦法承載非常複雜的應用，它更合適的狀態就是在很小的細分領域做深做透。這就是我所看到所有好的小程序的一個共同的特徵。
見實小程序大神局沙龍
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