解讀裕同科技 看王華君如何「以轉型升級促發展 以創新驅動贏未來」
眾所周知，包裝行業是全球性的、持續發展壯大的產業。包裝行業作為萬億級收入規模的產業，已經成為我國國民經濟發展的一個重要產業。經過30多年的建設發展，我國包裝產業已經涵蓋設計、生產、檢測、流通、回收循環利用等產品全生命周期的較為完善的體系。
近年來，我國包裝產業保持持續穩定增長，已成為僅次於美國的全球第二大包裝工業大國。根據前瞻產業研究院《2018-2023年中國包裝行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》預測，中國將在2020年取代美國成為全球最大的包裝市場，到2023年，中國包裝行業的銷售收入將突破2萬億元。另外，《關於加快我國包裝產業轉型發展的指導意見》提出，到2020年，包裝產業年主營業務收入達到2.5萬億元。
伴隨著我國包裝產業高速發展，產值快速增長，市場規模穩定提升，包裝行業也迎來了蓬勃的發展。其中，深圳市裕同包裝科技股份有限公司（以下簡稱「裕同科技」），經過20年的發展，從一家包裝印刷廠發展成為上市公司，走出了一條「以轉型升級促發展，以創新驅動贏未來」的發展之路，以「中國高端印刷包裝行業領跑者」的美譽贏得了廣泛認同。
在摸索中前行，在探尋中提升
1996年，我籌集了20萬元創業資金，在深圳松崗創辦了裕同印刷包裝廠。創業伊始，我們一沒有行業經驗和管理經驗，二沒有可供利用的設備，三沒有大量資金，更沒有現成的客戶和市場，完全是白手起家，一切從頭開始，從零干起。
一直以來，裕同科技在摸索中不斷前行，在探尋中穩步提升，從最初的紙箱做起，逐漸擴大生產規模和業務範圍，不斷提升技術水平和產品品質。如今，經過多年的市場錘鍊，裕同科技從寶安區一家普通的印刷廠已發展成為中國印刷包裝行業的龍頭企業、行業的領跑者。回顧過去，有創業的艱辛，可是我們堅持既定目標，百折不撓，一步一個腳印地走了過來。
差異化市場策略，創新轉型發展
創新是引領發展的第一動力。抓創新就是抓發展，謀創新就是謀未來。惟有創新，才能把握髮展主動權。回顧裕同科技一路走來的發展歷程，二十年的創業打拚和企業經營，和大多數創業企業一樣，我們裕同科技緊跟市場需求，經歷了數次創新轉型及戰略調整，才得以穩健、快速發展。
2000年左右，深圳很多IT公司應運而生，許多原來在國外製造的產品開始選擇在中國製造，OEM、ODM這些代工在深圳迅速發展，包括富士康，從而產生了巨大的產品包裝需求。當時，裕同科技雖已小有規模，但利潤來源主要集中在中小型客戶，穩定性較差，因缺乏服務大客戶的經驗，公司的打稿經常被挑剔的客戶「斃掉」。恰逢索尼公司的新遊戲機即將上市，正在尋找合格的印刷包裝供應商，我覺得這是一次難得的機會，於是決定拼盡全力投入競爭。其實，當時裕同科技的技術條件達不到索尼的要求，在資源不具備的情況下，我選擇與符合條件的廠家進行合作，利用對方的設備來生產。索尼對產品質量要求很高，我們就邊做邊學。為了達到客戶要求，我自己親自盯在打樣現場，通宵達旦，反覆比對色樣。單是打樣，我們就打掉了一車紙，花掉了100多萬元，在當時可以說是下了「血本」。至今，回憶當時的那步「險棋」，我感觸很深，也為當初的選擇感到慶幸。就是因為拿下這個訂單，裕同科技跨出了與國外一流IT客戶合作的第一步，開始了國際化戰略。
第二次抉擇是在2006年。當時裕同科技營收創下歷史新高，但在面對成本不斷攀升、員工流失率增長、生產效率下降等問題的情況下，如何保住業績並更上一層樓？讓我陷入了思考。最後，我得出結論：僅憑單純的吃苦耐勞、下死力氣是行不通的，一定要進行服務模式的創新。之後，裕同科技開始推行「嵌入式」服務，把包裝盒直接送到客戶的生產線上，無縫銜接，為客戶節約了時間和成本，而且實現了零庫存。當時，我們這個做法超越了客戶的期望，讓客戶感受到服務的差異性，我們的訂單自然就多了起來。2006年，裕同科技還一同啟動了IE管理、成本管理、現場改善管理、質量改善管理、培訓管理及績效管理等六大管理項目，並從外部大力引入高級管理人才，進一步夯實了企業基礎。由此，裕同科技徹底摒棄了原有的粗放型管理模式，完成了一次重要轉型。
裕同科技的第三次關鍵轉型期是在2008年金融危機出現之後。當時，受國際國內經濟大環境的影響，公司的訂單急劇減少，業績大幅下滑。在此情況下，業界很多企業開始打起了價格戰。而在我看來，用價格戰換取市場份額，無疑是一種飲鴆止渴的行為方式。這時，裕同科技再次選擇主動轉型，將公司發展定位轉型為高端品牌包裝整體解決方案提供商，提出了將製造業服務化的發展思路。在加大內銷客戶開發的同時，加強研發能力，提高技術含量，走高端路線。2008年之前，我們是以製造為主的企業，2018年之後，我們轉型成了「製造+服務」的企業。現在看來，這次轉型是比較成功，也是非常及時的。
全球化布局，轉變經營觀念
「這些年，我們一直在思考一個問題，就是我們這個行業是否需要存在？以及如何發展?」而得出的答案是：「包裝行業雖然舉步維艱，經營困難，但是作為製造業的一個重要組成部分將會一直存在下去，何況中國的改革發展根本離不開製造業包括包裝行業，關鍵是要求我們改變經營觀念，調整現有思路。」
為此，裕同科技於2010年開啟全球化布局戰略。截止目前，裕同科技在美國（聖何塞），印度（班加羅爾），越南（河內、胡志明、北寧）設立了生產基地、研發中心和服務中心。未來，裕同科技將緊跟全球產業轉移的市場大局，以及國家「一帶一路」戰略，在海外建立更多生產基地為全球客戶提供便捷的就近交付與服務。
2015年，當「解決方案提供商」成為製造業的「流行詞」時，裕同科技又率先啟動轉型，進入「環保+科技+互聯網+文化」為關鍵詞的全面戰略發展階段，重點開發環保包裝、智能包裝、雲包裝平台。在我看來，「環保包裝不僅是加大研發、應用環保材料和工藝，也不僅是實現製造全過程的綠色環保、打造低碳的綠色工廠，更重要的是一份通過生產環境友好型印刷包裝產品來為改善環境盡心儘力的社會責任感。」「智能包裝可以實現產品信息溯源、生產管理、與消費者互動等功能，以後消費者只需要通過產品包裝上的標碼，就可以了解到產品的原料產地、使用說明書甚至是商場積分等豐富的信息。」「雲平台能夠在一定程度上解決印刷行業集中度低、運營效率低、生產成本高等問題。」
同時，裕同科技正在全力布局和推進「互聯網+」，成立了全資子公司雲創科技，通過自主研發的線上平台以及線下配套的專屬生產車間，為普通消費者提供個性化定製服務，為大量中小微企業客戶提供包裝產品解決方案。
此外，裕同科技正在大力推動「智慧工廠」建設，裕同科技還將「工業4.0」納入了公司發展規劃，全力向智能製造轉型升級推進。我認為，「要實現智能製造和『工業4.0』，企業首先需要做好內功，包括管理信息化、生產自動化、製程標準化和業務網路化，實現人、機、 料、法、環境和產品的萬物相連和相互感知。」目前，裕同科技已在信息化、自動化等方面大力投入和推進，並已帶來了良好的經濟效益。
「雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。」裕同科技的二十餘年創業史說明包裝行業不是底端的夕陽產業，它充滿希望，大有市場。擁有的已是過去，欲求的還在征程。對於中國包裝行業而言，未來愈加任重道遠。裕同科技將抓住機遇，適新應變，用開拓進取的精神書寫未來，趟出新路。
未來已經到來，向信息化、智能化進軍的工業4.0革命已經開始。未來，我們裕同科技將一如既往地立足科技進步，著力自主創新，在自身發展的同時，引領行業的進步，為「進一步提升我國包裝產業的核心競爭力，鞏固世界包裝大國地位，推動包裝產業保持中高速發展，邁向中高端水平，逐步實現由包裝大國向包裝強國轉變」貢獻更多的力量。
深圳市裕同包裝科技股份有限公司
深圳市裕同包裝科技股份有限公司（以下簡稱「裕同科技」）註冊成立於2002年，總部位於深圳，2016年在深交所成功上市（股票代碼：002831）。裕同科技是國內領先的高端品牌包裝整體解決方案提供商，服務於數十家世界500強客戶及數百個高端品牌，為消費電子、大健康、煙酒、化妝品、食品等行業客戶提供專業的、有競爭力的包裝產品、解決方案和服務，並致力於持續為客戶提升品牌價值。
裕同科技提供的產品和解決方案包括彩盒、禮盒、說明書、不幹膠貼紙、紙箱、紙托以及智能包裝、環保包裝、功能包裝等，同時提供創意設計、創新研發、一體化製造、自動化大規模生產、多區域運營及就近快捷交付等專業服務。裕同科技設計的作品多次獲得德國的紅點獎、iF設計獎、美國莫比斯廣告獎等世界頂級工業設計獎項。
裕同科技實行集團化管理，截至2018年1月，已擁有41家子公司和7家分公司，在珠三角、長三角、華東、華南、華北以及越南、印度等地設有生產基地，並在美國、中國香港等地區設有服務中心，就近為全球客戶提供服務。
裕同科技始終將「堅持自主創新，保持技術領先」作為核心戰略，設立了裕同研究院，2016投入到研發領域的費用達到營業額的3%，擁有豐碩的具有自主知識產權的研發成果，累計有上百項行業領先技術，為公司的持續發展提供豐富的創造力和強大的技術支持。
近年來，裕同科技先後獲得了「2016年、2017年中國印刷包裝企業100強第一名」、「中國優秀包裝品牌」、「國家印刷示範企業」、「國家文化出口重點企業」、「廣東省著名商標」、「深圳市百強企業」、「深圳市文化創意產業百強企業」、「寶安區科學技術獎區長獎」等榮譽。
（未經授權禁止轉載）
歷史文章精選
TAG:中國印刷 |