「美和社交」戰略落地 載入「改版」動力的美圖提速全面社交化之路

文/劉恩彤

一項統計顯示，全球每天有18億張照片被分享到網路上，又有很大比例為自拍照。在互聯網時代，龐大的自拍人群無疑是一個巨大市場，蘊含著巨大的財富。這催生了顏值經濟迅速崛起，從美妝產業、自拍App、自拍設備等產業都開始火爆得一塌糊塗。

顏值已經成為了生產力。有顏值不僅能任性，還能夠變現，原因就在於，隨著消費升級，對於「美」的追求成為了許多人的目標，而在這一過程中，毫無疑問，顏值經濟是最天然的一種社交場景。

上個月，美圖公司在上海舉辦了首屆「美圖變身節」，變身節第一次讓美圖的用戶可以近距離彼此溝通，而這次大型活動也可以看作是美圖社交戰略理念的線下延伸。

其實，早在今年5月美圖秀秀十周年的活動上，美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻就正式宣布：「未來十年，我們會不斷往社交延展，『美』和『社交』將成為美圖未來最核心的兩個戰略方向。」

而在8月8日，美圖公司正式發布了「美和社交」戰略，旨在美圖的下一個十年里，在繼續探索美的同時，通過社交產品進一步打通內部用戶數據，鏈接用戶產品和商業產品，打造美麗生態鏈。隨著「美和社交」戰略的落地，美圖全面社交化之路正式開啟。

「美和社交」戰略：通過社交化運營與用戶發生強互動

在「美」的這個領域，美圖是毫無疑問的老大。

此前極光大數據發布的《2017年APP排行榜》報告顯示，美圖公司以25%的市場佔有率穩居2017年照片應用程序市場第一名。截止2018年2月，美圖月活用戶達4.55億，在照片應用程序市場持續8年排名第一。

在美圖公司董事長蔡文勝看來，「在第一個十年，美圖抓住了移動互聯網高速增長的紅利，發展為覆蓋影像處理、短視頻社區、電商、智能硬體等多產品業態，擁有近5億月活躍用戶的美麗王國」，如何用「美」的基因創造更大價值成為美圖接下來的布局重點。

目前，美圖已經實現了幫助用戶從虛擬變美到現實變美的跨越，通過從影像類APP到電商、變美硬體的多重產品布局夯實了「美」的線上線下邏輯；而美圖秀秀和美拍也已經完成了從工具產品到社交產品的進化，打通用戶需求的最後一環。

吳欣鴻介紹，瞄準下一個十年的「美和社交」戰略將繼續深化相機入口布局，在鞏固影像產品的用戶優勢和技術優勢的同時，利用影像類APP為流量抓手，以美圖秀秀和美拍為先鋒產品開展社交布局。社交布局將在美圖戰略模型中扮演重要角色，通過社交化運營與用戶發生強互動，不僅能夠顯著提升用戶黏性和流量價值，也有利於積累用戶數據，實現廣告的精準分發——這也是美圖宣布進軍社交以來的首次清晰戰略表達。

主管美圖商業化的美圖首席運營官程昱在發布會上也表示，由於美圖平台的優質女性用戶與雅詩蘭黛、LVMH、阿里巴巴等國內外頂級消費品牌目標用戶高度重合，美圖已經他們達成了深度合作，未來社交在進一步提升美圖整體品牌和用戶結構的同時，盤活和打通了美圖商業化模式，2018年的互聯網廣告營收有望達到2017數據的兩倍以上。

除了全力推進互聯網營收，美圖也下一盤更大的棋——通過自建、戰略合作或投資的方式，圍繞「美」提供產品和服務，打造美麗生態圈。據介紹，美圖已經有智能硬體、電商平台、增值服務等，在用戶產品和商業產品的聯動中，數據將始終貫穿其中。過去十年的人像數據、用戶行為數據與未來10年的社交數據有效流動，整合用戶側和廣告側數據，在業務中廣泛應用，不斷提升美圖系產品精準抓取用戶的能力。

同時，吳欣鴻還宣布將變革美圖公司的組織架構，進一步打造產品型組織以保證「美和社交」的戰略的快速落地。美圖將成立社交產品、美顏產品、智能硬體產品三大產品事業群，從而提高組織效率，釋放創新力量，最大化地發揮資源和人員的價值。

美圖秀秀和美拍升級：構建品牌、用戶、內容合力

美圖秀秀和美拍作為美圖社交首發產品矩陣，從用戶洞察的角度出發進行迭代升級，在發布會現場，吳欣鴻介紹了美圖秀秀和美拍發展的新思路。

據介紹，美圖秀秀將在9月份完成全面改版，用戶打開美圖秀秀App，社區內容流將直接顯示在首頁。吳欣鴻表示：「這是美圖秀秀十年來最大的改版，顯示了我們做社交的堅定決心。「

正如美圖秀秀新slogan——「創建我的生活方式」，美圖看到了當下人們的孤獨感和尋找理想方式的焦慮感，以偏向生活方式的內容定位，在社區內形成一個「生產—分發—消費—互動」的內容閉環。數據顯示，在今年5月開放公測以來，社區核心用戶平均每天使用社區25分鐘；主題活動#九格愛心拼圖#主題活動期間，日均DAU上漲29%。這些數據都表明，美圖秀秀的核心用戶已經建立了社區心智。

未來美圖秀秀會向社交進化，打造一個去中心化的新型社交平台。「我們重點會做好三件事，一是讓每個用戶都有存在感。目前大部分的社區基本是頭部用戶與普通用戶之間的單向關係，頭部用戶成了中心，普通用戶沒有存在感。但是我們的社區內容定位非常貼近生活，更多是普通人之間的關係，大家都能有存在感。」吳欣鴻說，在他的規劃中，2018年美圖會全力打造優質社區，2019年將探索新型社交平台的更多可能性。

而社區化相對成熟的美拍，對當下的短視頻行業進行了「冷思考」：短視頻行業的泛娛樂產能已經嚴重過剩，用戶也逐漸開始審美疲勞的現狀，呼籲內容價值回歸和行業理性發展。美拍提出「在美拍，每天都有新收穫」，定位泛知識短視頻社區，區別於用戶跟風爆款的搞笑獵奇內容，強調垂直興趣，同步提升粉絲黏性和用戶質量。「未來，美拍將致力於建設健康的內容生態，將在垂直化、高品質、社會責任3個方向繼續探索。這三者的關係像一個金字塔，越往上價值越高。」，吳欣鴻如是說。

一方面，美拍依託此前積累的豐富內容資源，整合300多個泛知識興趣領域，3萬多位泛知識短視頻達人，50多家頂級的短視頻MCN機構，強化舞蹈、美妝、美食等垂直類目領先地位，進一步進化為更細分的泛知識興趣類目，給內容生態帶來全新的成長空間。另一方面，新版美拍會上線「交作業「的功能，在社交的互動方式上創新。舉個例子，達人在美拍發了一個舞蹈的製作教程，用戶可以把學習的過程拍成視頻，像交作業一樣由達人點贊或評論，產生二次創作和更多互動。

吳欣鴻介紹，美拍的下一步，是通過泛知識內容的互動，沉澱興趣人群的關係鏈，從社區向社交進化，同時面向未來一代構建新型社交關係，針對95後和00後的新興興趣點，比如黏土、手帳、圖章、SA等泛知識內容和極其活躍的小型圈子和圈內的語言特色、文化內容，打造新型社交玩法。

吳欣鴻表示，在未來的18個月，美圖會大力投入社區內容生態的建設，並會重點關注用戶和毛利的雙增長。對此，程昱介紹，未來將從「品牌煥新」、「用戶建設」、「內容扶持」三者全面支撐戰略落地：在品牌層面，將繼續加大市場營銷投入提升品牌力，實現用戶品牌認知煥新；在用戶建設方面，在持續提升社交平台用戶體量的同時，利用達人豐富社區建立認知；在內容方面，以MCN機構合作、藝術家分成計劃、內容營銷聯合出品為發力點，建立優質、差異化內容池，使「品牌」、「用戶」、「內容」互相賦能。

目前美圖秀秀聯合贊助了愛奇藝出品的綜藝《奇妙的食光》，正在探索偶像與粉絲的互動新形式，也探索新人群的新型社交；美拍今年也獨家總冠名了《中餐廳》第二季，通過趙薇、王俊凱等明星，帶動美食垂直品類。未來美拍也會引入更多的明星導師，來撬動泛知識的內容生態，引發槓桿效果。

數據顯示，我國25—45歲時尚女性人口已達2.9億，具有一定消費能力、觀念開放、思想獨立、對生活品質有追求、不將就的現代女性正在逐年增多。當擁有獨立可支配的經濟收入時，她們完全可以毫無顧忌和負擔地為取悅自己而消費。龐大的消費基數、女性經濟獨立與自主、旺盛的消費需求與消費能力，意味著一個新的經濟增長點正在形成。而在這個增長點之下，美圖始終佔據著一個難以被複制的優勢——高度集中的女性用戶群體，而且這部分用戶的黏性非常高。（此前數據統計：美圖總用戶中，女性用戶佔比81%，並且18-30歲之間的用戶佔比達61%。）

日前發布的2018中國互聯網企業100強榜單中，美圖公司位列第17位。【科技湃】認為，美圖欲以顏值社交來實現更大的商業化變現，實際上已經具備了流量、場景、玩法、資金等方面的先發優勢，目前最重要的就是踏下心來做好這些用戶的深度社交運營。

在吳欣鴻的規劃中「2018年，美圖會傾盡全力做好社區，2019年，我們將探索新型社交平台的更多可能性。」

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