深度解密：如何用搜索引擎營銷
引言：《30天裂變訓練營營》開營啦！30天每天一個老師，教你裂變所需掌握的方法技能！今天與大家分享第七課《深度解密搜索引擎營銷》。
正式開始
大家都知道搜索引擎有哪些吧？
像我們平常所知道的百度，谷歌，360，搜狗等。
搜索引擎營銷：通過搜索引擎來實現達到的一種營銷的效果。
就拿如今的淘寶，許多商戶都憑藉著這個平台，創建自己的店鋪，從而引進自己需要的客戶，那麼問題來了？這些流量從哪裡來？該怎麼去做？
搜索引擎營銷也一樣，通過搜索找到自己的所需要的（對用戶而言）；我們則是藉助這個搜索引擎建立自己營銷平台體系，引進流量，從而達到轉化。
那麼要如何達到這種效果呢？
今天我重點講一下sem和SEO這倆部分。
sem意為：競價付費推廣，通過付費，從而達到自己想要的結果！
這個就是所謂得點擊付費推廣。
下面給大家講一下sem的怎麼去做？
1、並不是每一個關鍵詞都需要排名第一。
首先在這裡我先普及一下成本概念。很多人在調價時下意識會覺得賬戶里核心的關鍵詞一定要排到第一，我在這想要提醒的是，所有的排名都是和成本掛鉤的，排第一的出價成本永遠是最高的。
如果你並沒有核算你的ROI（投入產出比），這樣做是非常危險的。哪怕你排在第一，有人點，有人訪問，也不一定會有效果，畢竟你的點擊基數是你有效果的前提。
試想想一天10次點擊的賬戶，都排第一會有效果嗎？另外，除去成本概念，我們來分析一下一般用戶的訪問習慣。
很多人會覺得，排名第一的廣告一定會被人最多地點到，但是點擊並不代表這個點擊是有效點擊，即使第一位的成本我可以承受。
就我個人而言，造訪百度時，會先瀏覽前三條自然排名結果，然後視線往上，看看廣告結果中第二名和第三名網站，排名第三的廣告位是和自然結果最接近的位置，也是我最常點擊的廣告位。
2、創意位置的小技巧：越大越吸睛這個道理想必大家都懂，對創意來說也是一樣，創意佔據的空間越大，吸引點擊的能力也就越強。
提高創意尺寸的方法就是充分利百度後台的高級樣式，例如鳳巢頭條、閃投等。
每多一個高級創意，事實上創意展現出來的效果也會越強。
大多數用戶會根據投放網站是否有對應的內容來選擇擴展創意，但是我的建議是所有高級樣式通通用上，即使是修改網站內容也是值得的。
在這裡我想說，你的創意展現出來的越大越宏偉，給客戶的感覺也就越發專業和實力堅強，相對來說，獲得諮詢的概率也就越大，一定要重視。
3、降低高 CPC（每點擊成本）關鍵字出價。
一般我們認為賬戶類排名較高的關鍵詞在長時間穩定在一個位置波動不大的時候，可以考慮做降價處理。
一般排名較為穩定的關鍵詞的價格都會虛高，可以加以利用這一點來幫我們降低平均點擊價格（ACP）。
建議：高ACP的詞都可以降價15%至20%。對於排名的影響不會很大，可以有效的提高改詞的點擊量（個人經驗，大家嘗試時請密切關注排名與數據）。
4、高效利用錯別字來拓展流量及效果。
很多時候我們在觀察我們自己的搜索詞報告的時候會發現，有很多核心詞匹配出來的流量實際上是錯別字。
由於現在輸入法比較坑爹，很多時候網民在描述需求的時候會產生很多錯別字，比如把「支付寶」打成「支付包」。
然而由於匹配方式的存在，往往我們都是花正確關鍵詞的高價格來買一個本來可以低價的錯誤詞。
建議：可以適當採用錯別字，同音詞來做關鍵詞。
5、有規劃性的制定每一個調整計劃（有利於對自己賬戶的調整）。
接下來進入第二部分：SEO（搜索引擎優化）。
SEO（Search Engine Optimization）:漢譯為搜索引擎優化。
是一種方式:利用搜索引擎的規則提高網站在有關搜索引擎內的自然排名。
目的是：為網站提供生態式的自我營銷解決方案，讓其在行業內佔據領先地位，獲得品牌收益；SEO包含站外SEO和站內SEO兩方面。
為了從搜索引擎中獲得更多的免費流量，從網站結構、內容建設方案、用戶互動傳播、頁面等角度進行合理規劃，還會使搜索引擎中顯示的網站相關信息對用戶來說更具有吸引力。
簡單的來說：SEO是在網站基礎上滿足搜索引擎排名的指標，從而在搜索引擎檢索中獲得排名靠前，增強搜索引擎營銷的效果使網站的產品相關的關鍵詞能有好的排位，從而引入流量，然後進行轉化。
網站優化技巧：
相信大家昨天在我發的文件也看到過這個，所以在這裡不多說什麼。
2、網站內容經常更新：搜索引擎都喜歡勤快的站長，定時定量更新網站的內容（高質量的，如原創性質的文章）；
3、給網站每個圖片加個alt信息：蜘蛛是不認識圖片的，只能通過alt注釋來識別
4、整站採用靜態化：網頁打開速度更快，用戶體驗度好，利於SEO（靜態頁面後綴為.html，動態的話大多是.asp，.php，asp.net，jsp等）；
5、網站關鍵詞選擇（欄目頁和內容頁）：一般根據自己的行業競品詞；品牌詞來選定（挖掘關鍵詞工具：站長工具，愛站，百度指數）避免選用非常熱門的關鍵詞，很多普通企業網站，內容非常少，選用指數非常大的詞，這種網站要優化上去是比較費力的，根據自己網站的情況選擇合適指數的關鍵詞好些。
6、網站增加網站地圖：xml地圖和HTML地圖。
7、友情鏈接交換：交換相關行業的的網站鏈接，提升自身網站的pr值。
8、站外推廣：藉助第三方平台，發布關於自己網站的信息，適當圖文鏈接結合。
如果有自己的品牌，或者有自己的平台，都可以試著通過搜索引擎優化這塊，來引入自己的流量，從而進行流量轉化。
看到過許多創業者弄網站建立自己的平台，通過搜索引擎引入流量帶來客戶的，所以平台真的很重要！
今天的課程呢，就這些，非常感謝各位小夥伴的聆聽，有收穫的可以讚賞！
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