微博 Q2 財報：用戶和營收都在增長，怎麼做到的？

8 月 8 日晚間，微博發布 2018 年 Q2 財報。截止至 2018 年 6 月，微博月活躍用戶增長至 4.31 億，日活躍用戶增至 1.9 億，移動端佔比達到 93%。

微博在 Q2 的營收為 27.54 億元，同比增長 59%，凈利潤為 1.409 億美元，同比增長 92%。

微博這次交出的財報，在用戶量增長和營收上都挺讓華爾街滿意，甚至超過他們的預期。同時也解答了我的兩個疑惑：

在前有微信朋友圈，後有抖音的競爭下，微博是怎麼實現 DAU 同比 3090 萬的增長？

微博是怎麼賺到這麼多錢的？

關於用戶增長，微博 CEO 王高在微博的分析師會議上做出了回答：

我們把用戶分成三線以下的城市和三線以上的城市，目前我們新增用戶中超過 50% 的比例來自於三線以下城市的用戶群。

微博通過手機預裝、與電視台合作等方式，提高三線以下城市的滲透度。可以說，隨著中低端手機在三四線以下城市的普及，微博在渠道下沉，它的社交網路效應也在增強。

隨著智能手機開始成為互聯網世界的流量入口，微博與手機廠商之間的合作也不僅僅是預裝。比如微博與三星合作，在負一屏中直接以卡片形式輸出熱搜榜，與小米某一款機型合作，在手機的全局搜索中調用微博搜索介面，在搜索結果中出現來自微博的內容。

事實上，雖然前有朋友圈，後有抖音，但這幾家在社交傳播上的內容和形式是很不一樣的。朋友圈是熟人圈子之間封閉的社交平台；抖音雖然搶奪了人們大量的注意力和時間，但形式非常單一。

而微博依靠這些年源源不斷入駐的大 V 和頭部大號，以及所沉澱的粉絲，依然是國內社交媒體領域傳播內容以及引發公眾討論的首選平台。

微博的活躍用戶在過去半年裡面增長了20%， 微博預測，頭部用戶和普通用戶之間的互動增速會更快。內容生產者們在微博上不僅可以分發內容，還能夠累積社交資源。

一件事要想成為公共討論的話題，仍然離不開微博。比如上半年騰訊視頻的女團選秀節目《創造 101》，就是微博與熱門綜藝節目的一次跨平台合作。《創造 101》在微博上的數據如下：

Pick 小姐姐需要前往騰訊視頻進行投票，但飯圈粉絲為自己偶像宣傳的戰地依然在微博。

至於微博是怎麼賺到這麼多錢的？就算你沒在微博上充過會員，肯定也看過廣告。當然你也可以用界面清爽一點的微博國際版，或者用上線才半個月不到的「鮮知」app，在那裡可以「只看人工挑選的優質微博」。

在 2018 Q2 財報中，微博營收達到 27.54 億，其中廣告收入達到 23.9 億。來自移動端的廣告收入佔比達到 82%，來自品牌客戶和中小企業及自助客戶的廣告收入，同比均有明顯增長。

今年 6 月，阿里巴巴與微博啟動「U 微計劃」，通過社交數據與電商平台的數據打通和迴流，因此微博也在成為電商運營們用來精準連接粉絲的平台。

就目前而言，國內的的社交平台里，微博依然有著不可替代的功能和形式，也有著別人家所沒有的粉絲沉澱和內容生態，因此也在繼續釋放自身的紅利和商業價值。

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