唯品會推出品牌庫存分銷業務唯品倉 入局批發市場
騰訊《一線》作者 孫宏超
8月13日,國內特賣電商平台唯品會,宣布推出專業代購批發平台——唯品倉。據介紹,唯品倉旨在服務廣大代購、批發群體,藉助微信社交平台快速為品牌方清庫存。
此前,唯品會專註B2C模式,此次推出唯品倉則意味著唯品會將進入to B模式。唯品會董事長兼CEO沈亞表示,尾貨批發代購模式是零售行業生態系統中不可或缺的關鍵一環,不論是代購、批發客還是品牌方和唯品會自身,都有很大的需求。唯品會原來不服務代購和中小型批發商,現在要大力呼籲代購與批發客群加入唯品倉。憑藉唯品會完備的特賣產業鏈條,唯品倉將簡化品牌方銷售通路,一條龍服務解決品牌庫存難題。唯品會將整合自身各種流量入口矩陣,為品牌方提供完整的庫存解決方案。
據介紹,唯品倉將一端對接品牌方,提供正品低價貨源;另一端連接專業代購、中小型批發商,藉助微信、QQ等社交平台,通過快速組貨、限時搶拍、一鍵播貨、轉發分銷等形式快速拿貨分銷,打造一個高效率、低門檻、無中間商的線上平台。
目前的運作模式為,品牌商上傳圖片數據到唯品倉,中小型批發客可直接送貨下單。代購將產品轉發到微信群和朋友圈,銷售後再從唯品倉下單,唯品倉和品牌將一併解決運輸服務問題。
唯品倉以專業批發和代購客群為核心目標群體,「0入駐門檻」是聚客的玩法之一。目前,APP在IOS系統和安卓系統應用市場已同步上線。成為唯品倉的用戶非常簡單,可直接使用微信賬號登錄,也可使用手機號+簡訊驗證碼組合登錄註冊,5件起購、享受批發價格。進貨無門檻限制、無需啟動資金,不用壓貨先賣後買,並支持多種社交分享渠道。
唯品倉另設vip用戶分級模式和按月銷售階梯返利政策,用以激勵小商戶客群。
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