拼多多有多火，就說明中國人有多窮！

老家是個奇特的地方，平均收入比誰都低，物價好像比哪兒都貴。

地處偏遠，鎮子里一切物資都要從外界走幾十公里山路運進來，價格反而比縣城裡貴上一大截。

前些年還好，山裡很多農戶自己耕田種菜，剩餘的會拿到鎮上售賣。現在也沒人種地了，連吃的也得外面運進來，生活成本更加提升了。

1. 拼多多出現了。

九塊九的紙巾，三十多的炒菜鍋，十九塊九的紙尿片，六塊多一斤的茶葉……鎮上哪怕再良心的小店都找不到這麼低價的產品，而且全部包郵。

有一次，微信上收到朋友發來的拼多多「砍價」請求。

我問他，很多人都說拼多多上假冒偽劣商品很多，你就不怕么？

他說，確實中招過幾次。

一次是買回來的衣服，第一次洗就掉色了，還染掉了十幾件其他好衣服。還有一次是買的某個雜牌紙尿褲，用完後小孩屁股都白了。

我說那你怎麼還用呢，他說也就這兩次，怪自己不長眼，再說大多數東西都還是好的。

2. 我明白他的意思。

幾年前，小鎮街頭手機店林立，那時還能看到摩托羅拉、聯想、魅族的身影。這兩年，基本只剩下了OPPO和VIVO。

農村人購物的需求其實一直很簡單，甚至看上去有點愚蠢：只要一個東西看上去好看、基本質量沒問題（也就是能用），價格又有優勢，那就可以買。如果還能和大牌沾點關係，就可以暢銷了。

所以當城裡人還在CPU是驍龍845還是麒麟970、屏幕是LCD還是Amoled、音質是否帶HIFI之間苦苦糾結時，OV的銷售員們已經手拿著高額提成，用「前後兩千萬像素、8核CPU」將其他品牌打得落花流水。

他們很明白，這些用戶根本不在乎這些，也整不明白。

所以在拼多多上，VIVI手機、七品狠服裝、立曰洗衣液一向是暢銷款。

3. 中招的時候不是沒有，但也不是個事兒。

我們這一幫農村長大的窮孩子，其實從小到大就是這樣過來的。

三毛錢一瓶，廉價色素和香精灌制的汽水雖然味道不如雪碧好，但也能喝出汽水兒出來；

華三的速食麵是不如華豐的三鮮伊面香，但至少也是速食麵；

至於八個核桃、銀鷺銀杏奶，那已經不是一般人喝得起的奢侈品了。

身體上「百毒不侵」，精神上也異常皮實耐操。

記得小時候下米做飯，有些米已經起了黃色黴菌，電視上說會有毒素很危險。還不是吹一吹曬一曬，接著吃？

因為對那時的我們來說，生活有時候根本不是一道選擇題，而是華山一條道。

在吃了可能肚子痛和不吃餓死之間，做決定其實是很簡單的，甚至連無奈都沒有。

4. 拼多多上市後，市場上非議很多。

盜版、假貨、低質……負面消息鋪天蓋地。後來創始人黃崢接受採訪，記者問這些負面信息出來後，對拼多多的交易量是否有影響？

黃崢說交易量非但沒有下降，反而上升了。

我也仔細觀察了一下身邊的圈子，發現用拼多多的人越來越多。不局限在三四線城市和農村，城市白領照樣在用。

公知們在討論著品質、版權、健康、消費升級、市場倒退，聲量巨大，議論紛紛。

與此同時，底層人士卻還在絞盡腦汁地思考如何活下去，或者活得更像點樣子。

其實雙方根本不在一個頻道上，根本是雞同鴨講。只不過，前者至少還能發出自己的聲音，而後者要麼連上網都不怎麼會，要麼一天24小時都在為生存而掙扎。

5. 拼多多有多火，就說明中國人有多窮！

有人統計過中國人的收入現狀，結果是80%的家庭人均月收入都不超過3000元。其中，甚至還有3000萬人年總收入不超過2300元。

按照拼多多現在的用戶規模和滲透率來看，還遠遠沒有覆蓋到中國80%的人口。

可以預見的是，未來拼多多大軍的規模還將繼續擴大。

他們或許在偏遠的山村，或許，就在你我的身邊。

只不過，和嗷嗷叫的中產階級不一樣，他們要麼發不出聲音，要麼沒有餘力發聲，成為沉默的大多數。

真正為省幾十元而拉下臉面去拼團的人，是沒有心思花幾個小時寫下批判帖子的。

很少人真正去思考的問題是：為什麼一邊是「幾乎全世界都在批判」，另一邊是拼多多能在兩三年內上市，成長為市值幾百億的公司。

如果一家公司真到了人人怒怨抵制的程度，那它的交易量到底來自哪個人群？

我自己也曾經測試過，在拼多多買過不少東西。

說實話，東西確實整體品質不行。發黑的蒜頭、遍布線頭的T恤、粗糙的紙巾，各種擦邊球的偽大牌，甚至於直接仿冒的產品。

可以說，平台存在許多毋庸置疑的問題，這點無可辯駁。

然而現在的問題是：所有人都在義憤填膺地批判拼多多的原罪，卻從來沒有人討論過，如果沒有拼多多，該如何更好地去滿足它顧客群的需求。

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