成立僅3年，佔領70％市場份額，年收入超10億，它憑什麼躋身行業第一？

他是名校學霸，曾聯手國內多所名校校友開辦線下輔導班，在教育行業深耕多年。

卻在25歲時放棄穩定的生活，白手起家，開始創業。

帶著8年的教育行業經驗，他放棄熟悉的傳統線下教育市場，一頭扎進了在線教育這個新領域。

他創辦的「掌門1對1」，從新手到行業龍頭，只用了3年。

他就是張翼，一個用互聯網革新教育行業的創業者！

學霸的奮鬥之路

和許多學霸一樣，張翼的學霸生涯很早就開始了。

初中就讀於汕頭市重點飛廈中學，高中畢業於廣東省重點汕頭金山中學。高考以本市狀元的身份考進上海交通大學，4年後以綜合成績第一名保送交大高級金融學院。

這份履歷即便對於學霸來說也是相當耀眼了。

不過，從小優秀的彷彿開了掛的張翼卻並非死讀書的書獃子。

他喜歡看金庸古龍，久而久之，江湖大俠那種自強不息的精神似乎也影響了他。沒有家長的嚴酷逼迫，也沒有生活的貧窮向他施壓，他卻自發地積極向上。

「第二名沒有意義，大家從來都只記得狀元。」在張翼在採訪中曾說道。

從小成績優異的他比別人更深刻的體會到了初高中教育體系的殘酷，只有第一名會被大家記住，其他人都只會被忽略。

帶著這樣的信念，張翼在傳統教育行業深耕8年，這8年取得的成就不小，但要說是行業第一名卻還夠不著。

終於，不甘心的他在互聯網看到了機會。

借勢互聯網創業潮

巧合的是，互聯網的市場模式恰恰十分符合張翼的理念。在互聯網市場中，贏者通吃的效應被無限放大，行業第一名所獲得的用戶和市場規模往往比剩餘玩家加起來都多。

這樣的市場無比殘酷，卻也給強者帶來了豐厚的回報。

2014年，在互聯網創業大潮來臨之際，張翼放棄了自己打拚8年的線下教育公司，選擇了投身互聯網，同時放棄的還有國際巨頭麥肯錫的offer以及還差一年便唾手可得的碩士學位。

抱著背水一戰的心態，張翼創立了在線教育平台「掌門1對1」。

這一次的創業，張翼付出了太多，所以在準備上也做的無比充分。

創業前一年，他去了10家風險投資機構實習，基本處於連軸轉的狀態。

在這裡，他抱著學習的態度，一次次地觀察和驗證，漸漸摸索出一套可行的商業模式。

創業初期，「掌門1對1」的工作環境只能用簡陋來形容。因為缺錢，張翼和合伙人余騰只得借來學校一間無人使用的教室辦公。

新裝修的教室充斥著濃濃的甲醛味，這些對身體有害的物質卻成了幫助他們免費獲得教室使用權的功臣。

沒錢研發自己的視頻平台，在線授課只得依託於QQ視頻進行。

為了宣傳，張翼不得不親自走上街頭散發傳單，在各大社交軟體群中發布轟炸式廣告。

新穎的授課方式、毫無知名度的公司，讓初始客戶的獲取難上加難，等了一個多月才終於迎來第一個學生。

慢慢地，客戶越來越多，「掌門1對1」開始開發自己的平台，提供更好的服務。

當公司逐漸走上正軌，用戶的增加讓張翼欣喜，卻也帶來了各方面成本的上升，讓處於創業初期的公司資金十分緊張。

最困難的時候，張翼甚至借款給員工發工資。

玩轉在線教育

創業初期面臨的種種麻煩讓張翼頭疼不已，但他卻從未想過放棄，哪怕在尋求融資的時候公司模式受到質疑，他也沒有絲毫動搖。

事實證明了，張翼的堅持是正確的。他堅守的模式雖然在初期發展緩慢，但卻在行業洗牌時展現出了頑強的生命力，因此得到資本的青睞，此後的發展如火箭搬迅速。

那麼，是什麼讓「掌門1對1」能夠厚積薄發，登上行業第一的寶座呢？

1

精英式陪讀

從創業之初張翼就堅持所有老師均聘請名校大學生，以此保障教學質量。

這樣的堅持雖然在擴張初期帶來很大的成本壓力，但卻依靠教學質量積攢了好口碑，大大提高了用戶的續費率，達到了驚人的80%。

除此之外，還對老師進行嚴格培訓，要求所有老師在輔導學生時做到陪讀，時刻關心學生的學習進度。

2

1對1輔導

作為擁有8年從業經驗的教育老兵，張翼明白要達到最佳的輔導效果就得一名老師全心全意給一名學生上課。大班式的授課雖然提高了效率，但卻無法讓每個學生都得到最佳的聽課效果。

這種大幅提高成本的「笨辦法」也讓張翼在創業初期深受質疑，但最終市場的好口碑為他正了名。

如今，1對1輔導授課已經成為了「掌門1對1」的宣傳標杆，成為了家長們心裡的課程質量保障。

3

用技術改進教學方式

張翼之所以放棄深耕八年的線下教育公司，全身心地投入在線教育領域，一大原因就是技術優勢可以解決過去無法解決的難題。

當初的線下教育機構在張翼的領導下發展也算是順風順水，到2013年已經擴張到了4座城市，營業額不斷上漲。

然而，伴隨著節節攀升的營業額，教學質量卻不斷下滑。

究其根本，是隨著規模的擴張，張翼對於品質的掌控已經心有餘而力不足了，所以他最終選擇把奮鬥8年的平台交給別人，定好目標重新出發。

通過在線教育的模式，張翼的「掌門1對1」再也不需要擔心規模擴張導致課程質量下降了。

得益於便捷的網路授課，「掌門1對1」突破了傳統教育行業的地域限制，將優秀的教育資源集中管理，確保全國每一位學生都能獲得完全一樣的教學質量。

總結

帶著8年的教育行業經驗，張翼放棄了許多，終於將「掌門1對1」做成了國內第一的在線教育平台。

歷時3年，他用互聯網給教育行業帶來了一縷新風，告訴人們原來教育還可以這麼玩。

在追求商業成功的同時，張翼始終沒有拋棄教育第一的底線。

無論是名校學生組成的教師隊伍，還是人工智慧技術打造的授課平台，種種堅持都是為了給學生帶來最好的課堂，給家長一個滿意的答覆。

追求商業價值卻堅守自身底線，或許這就是張翼在教育領域屢獲成功的原因吧。

作者：魏無忌

編輯：綺羅生

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