品牌折扣童裝批發市場拿貨小竅門和經驗
原標題：品牌折扣童裝批發市場拿貨小竅門和經驗
對於剛剛入行服裝批發市場的，商家一般隨便問你幾句就能知道你是新手了，而這種商家呢，我我們通常稱他為「水魚」，這種奸商呢，也最喜歡這種客戶了，俗稱「撿水魚」，因為新手對服裝批發市場部了解，不懂得砍價，不懂得款服裝款式，也不懂奸商常用的小伎倆，容易被奸商忽悠。 下面中琰品牌折扣童裝尾貨小編給大家講一下拿貨時的一些經驗和小竅門
第一、 認清自己要做什麼風格的衣服 1、一去到批發市場最聽到的就是「新款爆款看一下拉！」你一經過通常拉你過去，「這個板是今年最流行的啦，也是我們這裡的爆款， 幾次賣到斷貨，你今天一定要帶啊，不然後悔的，因為整個服裝批發市場只有我們家有，你去別的地方是絕對沒有的。」這些話是最常聽的了，有些老闆還會說自己是廠家直銷啊。或者是做外貿服裝批發啊，質量款式性價比都不是別人能比的。用腦子想想，哪裡有那麼多爆款啊？爆款都是自己賣出來的，不是用口誇出來的，檔口的老闆也沒有那麼多善心，不騙新人騙誰？這年頭生意難做，羊來了，狼怎麼可能錯過？
2、 拿貨千萬不要什麼都相信檔主的介紹，最好就不要信，為什麼呢？檔主其實很喜歡給拿不定主意顧客介紹款式，但是通常都是介紹不熱銷的，你想想，好銷的他哪裡還用得著推銷，不好銷的板做出來了。積壓庫存了，肯定無論如何都要銷出去的，不把不好銷的款式推銷給你給誰？（檔主肯定會想：你這種剛好是沒有眼光的，我說什麼你都信咯，你要得多就便宜點給你）你拿多了檔主便宜了不少給你，你還以為撿到寶了，對他千恩萬謝，沒想到成了他的積貨庫存。不管你看上店裡哪款，檔主都會說啊她們這款走得很好啊，你很有眼光啊（讚美你，等你心飛飛，把你的注意力不留在衣服上了，而是轉移到她的「美言」了）說得那麼好聽，你有第一眼看上。你說你這單不成到幾時？？跟大家舉個例子吧，你把貨拿回 店裡賣。顧客看上了。你會不會通常也說這個款怎麼樣好看啊。熱銷啊，客人有眼光啊？很多時候，生意人的想法是：賣得出去，錢到手才是最重要的，管他真話假話，說假話又不用負法律責任。。。
那不相信檔主就相信自己的眼光咯？也不能這樣去決定，做生意沒有捷徑可走，經驗都是從實踐中得來的，做服裝也是一樣的道理，但想經營好服裝這一塊，如果只憑自己的主觀臆斷來撐握貨源，真的會害慘你！有時那麼多衣服都找不到一件適合我穿的，但是貨出得快就證明的市場，所以在做服裝之前就應該確定好自己要做什麼風格的衣服，歐美？韓版？而不是自己能穿就拿，不能穿就不拿，應該根據自己的客戶的需求來定位市場，這樣拿回來的貨不容易壓貨。
第二、拿貨技巧 一般來說我們賣家是不用注意什麼時候該上什麼貨的。因為你到了批發市場，就會看到該拿什麼了。一般市場的季節會比實際中早1-2個月，冬天還沒到。棉衣，羽絨衣已經全上架了。如果你拿不準該賣什麼的時候。到市場去轉一下吧。
過季的衣服，拿些貨也是不錯的，這個時候都很便宜，尤其是外貿，日單的。樣子不會很快過時，明年也可以賣。拿回來搞特價活動，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險壓著錢了。
第三、拿貨尺寸 這個問題好象也比較難弄哦。首先說衣服吧。一般都分S,M，L，XL。如果你是大賣家。資金充足，生意又好。建議你拿全號。因為全號拿，可以和批發商砍價，他們也喜歡按手發貨。（這是我送一個批發商那學來的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什麼號，什麼顏色你都要拿。這樣可以給你很低的價格。相反，可能就不好砍價了。
如果是小賣家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的買家大部分是穿什麼號的。或者你的定位就是為胖MM或瘦MM服務。那就好說了。但這樣的賣家畢竟還是少數，那麼盡量拿中碼吧。算是安全的辦法了。因為中碼和平時說的均碼差不多。不怕回來不好賣。再不行，就只拿均碼的衣服。這樣碰到有買家不合適的情況。你也不用總是後悔。這些都是沒有辦法的辦法。還有一種方法，就是每個好拿一件。賣出什麼了就去補什麼。但是這樣做的最大缺點就是，容易斷貨。尤其是外貿，尾單的東西。
再有就是褲子，更難弄，還不如衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸多。還要分中腰，低腰的，賣的時候也麻煩。那麼怎麼拿貨呢。折中吧。可能會好賣點。買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的。或者是中號。而且批發商褲子的一般量都很充足。調號還是比較方便的。冬天就拿比平時大一號也可以，因為裡面都要套絨褲的。當實在不行的時候就拿那個S,M,L.XL這種分碼的。
第四、拿貨分辨主要是看做工，布料，手感，吊牌等。說幾種吧。 日單：很容易分辨，是否有日文水洗標，日文吊牌等。如果這些都沒有的時候，就看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，時間長了，自然就好分辨了。
品牌跟單：品牌服裝現在市場上很多，一般都是發往國外，或出口的，這樣的衣服質量非常好，樣子也很漂亮。價格也很公道，是不少買家的首選，這個也是看做工，一般跟單的東西，做工都非常好廣州貨：廣州貨的質量也不錯，就是沒有外貿的精緻。優點是貨量很充足，不象外貿，日單的東西，比較少，很容易斷貨。發完一批就沒有了。
拿貨顏色，這個就完全看個人喜好了，相信大家都是拿自己喜歡的，然後被人誇「你的衣服好漂亮哦」就開始相信自己的眼光，有點沾沾自喜，但是眾口難調，還是要聽取買家的意見哦。聊天的時候，可以讓買家透漏一些，或者搞個小調查。
拿貨時間， 周一到周五的上午。這段時間是拿貨的最好時間。一般批發市場都是凌晨4點左右開業，如果你起不了這麼早，就7，8點去，也可以，但是最好不要周六周日去，人 多，節假日價格也會高點。因為批發市場通常關門早，三點左右，中午就是人最多的時候了。拎著大包很不方便
TAG:zhongyanfushi |