拼多多會搞垮誰的生意？

新聞 08-13

這個東西，我是從朋友那裡 200 多塊錢買來的，拼多多上一模一樣的 20 塊錢。你幫我看看是不是假的。

最近，有個經常被坑還學不聰明的親戚在微信上向我求助，原來她在微商那裡買來的藥膏，在拼多多上便宜了 10 倍。當然她買的藥膏是三無產品，分辯低質產品真假這件事本身就沒有什麼意義。

讓我感興趣的是，有人的生意似乎正在受到拼多多的衝擊。

為什麼用戶會向拼多多聚集？

最近在各種拼多多信息密集的轟炸之下，大家應該都知道拼多多模式是通過拼團、砍價等方式將價格不高、質量也不高的產品銷售出去。拼多多模式是新的，但上面的產品在沒有拼多多之前也一直在市場上售賣。比如我們所知道的淘寶、微商、單頁廣告電商等方式都是這些產品的主要售出路徑。

我們可以很快發現，拼多多上的產品並沒有提升，但是通過社交方式讓產品獲得更多精準的曝光。此外，拼多多上很容易進行比較價格，用戶很容易找到定價更低的同類產品。簡單做個公式就是：

產品優勢：拼多多 ≈ 以前賣家

曝光優勢：拼多多 > 以前賣家

價格優勢：拼多多 > 以前賣家

三個項目比拼下來，很顯然在自由競爭的環境下，這些低價低質產品的買家就會向拼多多聚攏。

圖片來自：視覺中國

拼多多動了誰的乳酪？

買家需要的東西就這麼多，都跑去拼多多買了，必然有其他賣家的利益會受到損害。

首先會受到衝擊的是微商。

微商賣的基本上都是暴利產品，畢竟一對一溝通交流的時間成本也很高，沒有足夠的利潤空間很難讓這麼多賣家活躍。微商產品中又以「黑五類」最為突出。講微商之前介紹一下「黑五類」的遷移。大家應該知道藥品、醫療器械、豐胸、減肥和增高產品等五類商品（簡稱：黑五類）是消費買家焦慮的產品。2006 年黑五類產品在電視購物廣告上大行其道而淪為消費者投訴重災區，被下了禁播令。於是，黑五類從電視遷移到了百度廣告，由於百度在人們心中地位相當權威，黑五類產品依舊肆虐。2013 年微商又成了「黑五類」的重要賣家。

冒著詐騙的風險賺錢，黑五類產品當然要給賣家高額的利潤回報。所以這類的產品往往成本低、成交價高。微商以微信為圍城將用戶圈在其中，進行交易。而拼多多的出現，讓一些想清庫存的微商直接暴露了產品的真實價格。

同一款產品在拼多多上的價格差距很大

最近我也詢問了朋友圈的幾個微商，為何拼多多上的產品便宜那麼多。他們的回答出奇的統——拼多多上的產品是騙人的，我們是唯一的銷售代理。

某微商回應拼多多低價

但拼多多上的產品都有一水的好評和「確認正版」，買家會選擇信誰呢？

拼多多上的「好評」

淘寶受到來自兩個方向的衝擊。

一是售賣低價產品的賣家逃離。一位賣低價女裝的賣家透露，很多低 DSR 評分 (DSR 是根據賣家店鋪的寶貝與描述相符、賣家的服務態度、物流服務的質量等指標的綜合評分) 的賣家從去年就開始進駐拼多多了，拼多多上有更多他們的目標客戶。這理論上對淘寶來說是好事，拼多多加速了低評價賣家的脫離，但淘寶可不這樣想，不然也不會和支付寶合作推出自己的拼多多——「每日必搶」小程序。

某淘寶店的評分

二是對淘寶客的逃離。很多人沒有聽過淘寶客，但朋友圈應該會有經常發淘寶優惠券的人。這些人通過淘寶體系內的推廣系統獲取產品優惠券，有用戶通過他們發布的鏈接達成收益就能獲取一定的傭金。而拼多多也上線了自己的推廣系統——多多進寶。多多進寶的模式更加簡單且令人信服，推廣人可以發起拼單的模式誘導其他人拼團，實際上推廣人不需要下單。