有錢難買和田玉，原來是因為這個……

《藏玉》

專註傳統和田玉

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玩玉最痛苦的是什麼？碰到好玉了沒錢。

玩玉最尷尬的是什麼？有錢了，居然還買不到好玉。

每次一談到什麼問題，經常會有玉友表示，「主要就是沒錢」，「關鍵是得有錢」……似乎玩玉就是玩錢，有錢了，一切問題就都解決了。

但最近跟幾個玉友聊天，發現一個問題，很多人即便有錢，也還是買不到玉。是籽料太少、假貨比真品多？是學藝不精、眼光不行？是沒有抓住時機、缺少魄力……反正永遠就差那麼一步。究竟是為什麼呢？

1

「肉」 少

前幾天，寫了一篇文章《我跑遍了蘇州、河南、和田，為什麼感覺收料這麼難！》，引發了很多玉友的共鳴。現在整個和田玉行業大環境就是如此，收料難、買料難。

也許很多玉友會說，現在不是市場遇冷，成交量下來了嗎？有些玉料的確是這樣，但這可不包括好料。

對於好料，需求並沒有被消滅，也沒有被轉移，大家都憋著等呢。

從源頭來看，料場少，挖出的料也少，好料更少。但盯著好料的人並沒有少。甚至一塊好料出來，還沒走到市場，就已經被人拿走了。

一個蘋果十個人分，這就是現在的供求關係。有限的、不斷禁採的資源，碰上越來越多的消費群體的加入，再多的和田玉都能被消化掉，何況中間還有先入場的捂在手裡一部分。

所以，現實的情況就是，那些真正的好料，不要說能不能買到，能見到、能碰到都已經是緣分了。

2

「狼」多

最近這幾個月，股市一片綠，樓市也涼涼，資本湧入P2P，六月之後，P2P又不斷暴雷。

但流動的錢總得有個去處，所以更多有餘錢的人，開始進入和田玉行業，把和田玉投資作為一個投資的新選擇。

這是外部因素，而從自身價值來看，和田玉這些年來一直呈單線上升趨勢，不像股市、樓市、P2P，經常晃的人心驚肉跳，這也加大了很多投資人的信心，帶來了越來越多的資本。

從投資角度看，好料永遠是和田玉投資的硬通貨。

一方面，好料不愁賣，左手進，右手就能出，中間還能賺個不錯的差價；另一方面，好料升值空間也大，這一點，看看那些天價成交的新聞就知道了。

所以，「肉」少了，「狼」卻更多了，而有錢永遠是一個相對的概念，你有錢，永遠有比你更有錢的。如果渠道再不給力，那買不到也就不難理解了。

3

自身原因

狼多肉少，的確是現實因素。

但除了這些因素造成了好料的過分搶手之外，有錢還買不到好料，當然也有自身的原因。

假貨太多，不敢出手

現在造假水平越來越高，很多人有錢買玉，也買的戰戰兢兢。並且越是想買好玉，這種擔心越嚴重，越不敢輕易出手。

當然，也有一朝被蛇咬十年怕井繩的，無論好壞，看哪個都像假的，這樣的人更買不到。

永遠猶豫，永遠看看再說

「我再看看」，如果要排一個玉商最怕聽到的幾句話，估計這句能進前三。有時候這是不想買的託詞，有時候卻是很多人買玉心理的客觀寫照。

有些玉友，臨門一腳總是差那麼一點點決心和勇氣。今天看一遍，不行，還沒想好；明天再來看一遍，還是沒想好；後天，終於一狠心一跺腳決定要買了，不好意思，已經結緣了。

「好料就得沒有一點瑕疵」

有錢當然想買好料，但什麼算好料呢？有些玉友覺得既然叫好料，那就不能有任何瑕疵。水線、棉、僵、綹裂……這些都是玩玉不能承受之重。

好料的「好」也是一個相對的概念。曾經有一塊好玉擺在你面前，你沒有珍惜，後來……你就連這樣的也找不到了。這也是和田玉市場常見的一種情況。

「我朋友說」、「我同事說」……

看到這句話，估計很多玉商又要苦笑了——這樣的買玉顧客，他們見的太多了。他們誰的話都聽，就是沒有自己的主見。

更糟糕的是，越是沒主見，越不容易相信別人，問完這個問那個，問的一多，朋友說這樣，同事說那樣，一團亂麻！更無從下手了。

和田玉是種特殊商品，專業並且價格高，誰買估計都得考慮一下，特別是不懂的朋友，更得找別人問問。

但和田玉市場，越是好料越不等人，這也是事實，很多人也因此錯失良機，錯失好玉。

「最好的永遠是下一個」

最好的劍永遠是下一把，最好的玉永遠是下一個。有人始終這麼覺得，所以永遠買不到好玉。

和田玉單價高，特別是好玉更是不菲，所以有時候即便有錢，也是常常買了這個就得放棄另一個。

所以有些玉友碰到一塊玉，也知道是好玉，但總覺得還會遇到更好的，就這樣挑來挑去，好料就變成別人的了。可謂幾年等待一朝錯過，想必也是後悔的吧。

……

和田玉這個行業很微妙，沒錢但心態好也能自得其樂，有錢了也未必就能買到心頭好。如果運氣、緣分、契機、眼光、勇氣、魄力，這些東西不到，那就算有錢，也真買不到好料。

最後，希望沒錢的都能有錢，有錢的都能買到好玉，買到好玉的都能玩的開心。這最重要。

-再讀一篇-

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