社交媒體成為美妝營銷主陣地，小程序如何打動愛美的「TA」？

文 | Rita

編輯丨Seven

近年五年來，中國美妝行業發展迅速，營業額年均增速超15%。根據"一帶一路"中國（時尚）品牌國際化論壇上提供的數據顯示，去年中國美妝行業營業額超7600億元，市場規模超過日韓兩國。2023年營業額預達1.64萬億元。

而社交媒體平台也逐漸成為美妝行業營銷的主陣地。近日，騰訊社交廣告與微信廣告發布了《2018微信廣告美妝行業洞察及產品解決方案》，Morketing將報告中的重點信息進行了簡單的梳理分析。

報告重要摘要：

1.社交媒體更是美妝品牌營銷的必爭之地。

2.明星KOL代言和有創新的廣告形式，更受年輕消費者的喜愛

3.男性美妝市場發展速度加快，未來三年中國大陸男性護膚及美妝市場平均零售額增長可能達到13.5%。

4.線上線下打通，AR試妝鏡為用戶提供了新體驗。

5.美妝行業已經全面擁抱小程序。

中國美妝行業營銷趨勢

中國正在成長為全球最大的美妝市場，其中社交媒體更是美妝品牌營銷的必爭之地。報告顯示，在近一個月美妝品牌相關網路聲量超過90%來自社交媒體。

作為擁有10億月活用戶的微信，在2016年-2017年期間，美妝行業平均投放朋友圈廣告頻次提升81%。同時，為保持品牌持續曝光，60%的美妝品牌會持續投放微信公眾號廣告。

事實上，除了在微信上，微博、小紅書等，也是美妝行業投放的重點之一。比如，微博上擁有龐大的頭部達人，像明星、網紅等等，通過微博博文可以觸及更多的潛在粉絲用戶，或利用微博的精準投放，將產品展現給合適的目標人群等等。而據《IT時報》報導，小紅書頭部達人每篇（筆記）廣告報價更是高達15萬至20萬元。

同時，隨著年輕一代護膚化妝意識崛起年齡越來越早，美妝品牌營銷呈年輕化發展趨勢，80後、90後現在已成為美妝主力消費人群。

針對年輕用戶，採用具有互動性的，擁有創新的廣告形式，以及選擇年輕一代喜歡的明星KOL或垂直KOL代言，更受年輕消費者的喜愛。其中明星KOL和垂直KOL帶貨能力強，對美妝目標人群購買決策起重要影響作用，且年輕人更容易受KOL影響。

其次，美妝消費者在選擇產品時，也更加願意選擇與自身價值觀相符的品牌。

比如，悅詩風吟，通過對品牌目標消費者的洞察，針對用戶韓流花美男的喜好。在廣告文案和圖片中突出品牌代言人李敏鎬，用「女朋友視角「，營造用戶代入感，打造浪漫氣氛，激發用戶點擊慾望。

另一方面，男性護膚意識的提升和消費升級，推動男性美妝市場發展速度加快，未來三年中國大陸男性護膚及美妝市場平均零售額增長可能達到13.5%。根據QQ大數據《95後審美觀》顯示，近四成95後接受男性日常化妝，男性在面霜、香水上的花費也越來越多。實際上在國內，類似歐萊雅的中高端品牌，也愈加註重男性市場。

同時，隨著消費者個性化需求，小眾美妝品牌和其他細分品牌（比如，葯妝品牌）成為新的競爭力量。

而線上線下的打通為消費者提供了新體驗，比如，在線下設立AR試妝鏡，改變品牌與消費者互動形式，為消費者提供更好的消費體驗。而在京東上，美寶蓮等美妝品牌，均已上線線上試妝模式，讓消費者提前試色，選擇更適合自己的商品，最後完成購買。

微信小程序成為美妝行業未來營銷新趨勢？

消費者點擊朋友圈廣告能夠直達小程序，同時基於微信演算法推薦，鎖定品牌代言人背後的粉絲群體進行精準觸達。打通品牌會員，將線上流量導流到線下，BA（美容顧問）個性化推薦，在線客服等等。

消費者通過搜一搜，能夠直接觸達到品牌官方專區，公眾號、小程序等等。比如，早前，微信推出的WeStore官方精品店。

實際上，現在小程序營銷，不僅僅局限於美妝行業，快消品、遊戲，甚至高冷的奢侈品等等，都已經開始使用小程序營銷。

在世界盃期間，蒙牛就專門打造了一個小程序，連接線上線下，通過掃描產品瓶蓋內部二維碼，獲取獎勵。

而最近，高冷的奢侈品也開始「用」起了小程序。在七夕期間，Dior將會在其線上精品店內出售Lady Dior Small手袋。

未來微信小程序可能成為全品類品牌營銷陣地。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！