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陸金所這波「理財夜市」的操作 skr skr

作者 | 葉子棟

來源 |品牌內參(ID:brand180)

盛夏、夜市、小龍蝦,理財、party、陸家嘴……

這些詞看似風馬牛不相及,但卻以一種奇異的組合方式在陸金所「理財不怕晚」的營銷活動中產生了1+1>2的效果。

它體現了魔都營銷精英的一貫風格——魔幻卻合理、高級又接地氣、時尚還超值。

回到活動本身,「理財夜市」是平安旗下知名互聯網金融理財平台陸金所的一場線上線下聯動的大型營銷戰役。線上,從8月6日-8月10日的19:00-22:00,每天陸金所平台上就有一款火爆產品推薦,並有100根金條等誘人獎品的抽獎;線下,為了預熱「理財夜市」活動,8月6日陸金所在寸土寸金的陸家嘴舉辦了一場熱鬧的龍蝦夜市趴。

金融與夜市小龍蝦等元素如何結合?看似無厘頭,但細細品味,手法老道、亮點頗多——

1

營銷關鍵詞之「熱鬧」

民以食為天,在中國人的字典中,似乎沒有什麼不能和吃聯繫起來。

誠然,窗明几亮的飯店食物更精美,但令人感懷的是,在夜市中的各色小攤位前留戀徘徊的才是放鬆的、真實的自我,而那些能和你一起逛夜市、吃路邊攤的人才是自己人。

所以,夜市是最有中國范兒的地方,每每想起夜市,熱鬧、美食、放鬆、便宜等感覺就會自然湧現出來。

這是中國人的夜市印象,這也是陸金所這次營銷想要達到的效果——將多品種的高性價比的金融產品與夜市美食結合在一起,褪去金融給人高冷的距離感,利用人氣超足的金條等獎品觸發大家參與,拉近了受眾與品牌間的距離。

陸金所就正正經經在陸金所中心地段辦了一場理財夜市,現場不僅提供海量小龍蝦,還有趣味問答、理財燈謎、熱情街舞等環節。

更妙的是,這次線下活動的參與人,大部分是朝九晚五的上班族,他們就是「理財夜市」的主要目標人群。

實打實的線下活動、目標人群的社交傳播,這兩大要素讓本次營銷活動起碼已經成功了一半,對高關注度和傳播度起到絕對決定性影響,同時刷爆了魔都的朋友圈,引發了本地類大號「脊樑in上海」 「上海全知道」』的關注。

2

營銷關鍵詞之「高級」

雖然夜市是熱鬧的,但便宜的價格、流動的攤位等也不免讓人覺得low。

金融業不能low啊,賣金融產品的low還怎麼讓人相信你的雄厚實力,怎麼放心買你的理財產品。夜市概念別的行業能用,你金融行業能用嗎?!

還真能!不僅用了還用得很高桿!

20萬一平的房價、金融中心上海的金融中心陸家嘴的中心的天台、100根金條的抽獎……只想想吃飯的地點,是不是就有一種被霸道總裁獨寵的感覺。

所以,此夜市非彼夜市,整場活動,從地點到食材、從風景到道具,處處透露著令人羨慕嫉妒恨的奢侈感。

嗯,就是奢侈感,所以才能燃爆朋友圈嘛。

陸金所的實力雄厚的品牌形象也展露無遺。

3

營銷關鍵詞之「感性」

現代營銷中有一枚萬能金丹就是「走心丸」,此丸也能化作十全大補雞湯,但用法不對或者精度不純就藥效相反,所以最能考驗營銷人員的素質和水準。

走心的文案不容易得,首先難在對用戶的心裡把握上,其次產品和營銷的調性,再次文字的駕馭。

這次#理財夜市#的slogan是「理財不怕晚」,實話說只能算中規中矩,但文案卻十分驚喜,感覺就像你去飯店點了一盤小龍蝦服務員卻端上來一盤波士龍蝦一樣,隨手一摘都是QQ簽名——

「一生只有900個月,你還有多少時間可以說「下次」?

「總想著下次忙完再帶女兒去郊遊,直到拖著拖著,突然女兒已經開始交男友,再也不需要你的陪伴。」

「總想著下次房價應該會降了,直到拖著拖著,想買的房子又遠出了五個地鐵站,再追悔也來不及了。」

……


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