文案中潛意思營銷的三大策略！
營銷的本質是影響，影響客戶的認知，影響客戶的情緒，影響客戶的結論，進而影響客戶的行動。
誰能影響客戶，誰就能掌握客戶。
而影響客戶的重點是影響客戶的潛意識。
什麼是潛意識呢？
潛意識就是那些你不需要思考，不需要停頓，你接觸到，自然立刻就會有所行動，有所反應的意識。
比如我說：「如果」，你會想到「但是」，我說「因為」，你會想到「所以」，我說「警告」你會自然的重視起來。
這些都是你生活的積累，已經變成了潛意思的東西，你無法逃避，看到了就會有所回應。
當然除了這些，還有很多很多被我們能影響我們潛意思的文字，圖片，當你看到他們時，你無法避免的會出現作者想要你想到的東西......
那麼如何影響客戶的潛意思從而產生購買？
今天分享文案中影響客戶潛意思的三大策略。
第一：故事
故事是最能調動讀者情緒的方式，而一個更重要的點是，通過故事所帶來的情緒是可以賦值到你的產品上的。
當你看到一個男孩對為自己的女朋友歷經千辛萬苦做一款衛生巾的時候，你覺得這個人不錯，自然你會覺得這個產品不錯，這就是潛意思的作用。
例如下面這個文案：
第二：比喻
當你說一個產品很好的時候，我會想一下這個產品為什麼好，是不是真的像你說的那麼好，如果你採用比喻的策略，你能讓讀者跳過產品本身，從而直接體驗結果。
比如下面這個比喻：
泡沫有多細膩，我不知道，也想不到，你比喻說像牛奶，牛奶我知道，這個結果是我喜歡的，自然產品是我想要的。
這裡直接把讀者從洗面奶的思考引到另一件事（牛奶）的思考上，即把理性的思考引到潛意思的影響上。
第三：符號
我們生活中的所有東西都是一個符號，本身都有他所代表的意義，但是很多符號的意義遠超過他本身的意思。這些符號可以直接影響讀者的潛意思，從而影響客戶。
比如這段文案里的，MBA，北京大學，外企高管，這些都是符號，他們除了有本身的意義外，他們還代表著成功，富有，精英。
當你看到這些詞語時，你潛意思里自然就出現他們的額外含義，從而影響你的潛意思，讓你產生信任，產生認知，產生嚮往.......
1908個經典廣告文案標題彙集，可以幫助你在任何時候寫出具有威力的標題。
今天分享就到這裡，每天一篇文案經驗分享，讓你的文案價值百萬。
TAG:吳凡誠 |