光輝城市宋曉宇：幸好VR風口時沒融太多錢，現在活得還不錯
「我們往往高估一兩年的發展，而低估未來五到十年的變化。」這句話形容VR行業再合適不過。
15、16年，VR成為投資風口，市場上誕生了一批消費級產品。但由於無法降低畫面延遲、提升解析度，這些國產VR產品體驗差，更難商業化。投資人恢復理性後，就堅決不投VR了。
但是，在這個領域的創業者眼中，真的是技術阻礙了VR商業化嗎？光輝城市創始人宋曉宇的答案是否定的。
「產品始終沒有最好的，總會有更快、更流暢的，但是商業化的關鍵在於CEO的商業邏輯，以及能否找到應用場景。找到場景以後，把精力放到核心價值上，比如說我們的建築設計VR產品，它的價值並不是把效果做得多麼逼真，我們主要在推敲虛擬場景的合理程度。」宋曉宇回答。
光輝城市的產品是一款面向建築行業的虛擬空間創造工具—Mars。建築設計師出身的宋曉宇發現，VR可以減少建築設計做彙報的準備時間，大幅提升彙報的效果，設計師無需以降維的方法（視頻、圖片、效果圖）表達，快速傳達創意。於是光輝城市在兩年前All in VR。
回顧過去兩年，宋曉宇覺得光輝城市做得還不錯。當然，這個「不錯」是對比同行業的公司。
在VR行業遇冷之前，光輝城市在2016年趁著投資餘熱融到新一輪的數千萬元，投入到建築設計VR產品的研發中。2017年5月，公司把核心軟體產品Mars推向市場，到現在一年多時間，光輝城市150人的團隊，在8個城市設立分公司，發展了企業客戶300多家，除去轉型不做建築設計的客戶之外，幾乎全部完成復購。
現在回想起來，宋曉宇反倒覺得沒拿風口的熱錢也未嘗不是好事：「VR風口起來的時候，我們沒趕上，不過好的一面是，下去那一波我們也沒趕上，假如當初拿到熱錢，產品很可能走形，沒準就倒掉了。」
現在光輝城市已經實現了收支平衡，不需要融資也能良性運轉，這雖算不上值得炫耀的業績，但在這麼短的時間和資源限制下，一款全新自主研發的產品得到國內大多數頂級設計院和高校的認可，宋曉宇還是感到滿意的。
抓住建築設計的下一個痛點
宋曉宇自稱是個愛「折騰」的人。在創立光輝城市前，他做過14年建築設計，在最痴迷的時候，每天花十七、八個小時做設計。14年時間，宋曉宇做了上千個項目，至少投入了五萬小時，在建築設計上下足了功夫。
在這期間，宋曉宇還當了十年的建築學院老師，這段經歷讓他知道怎麼跟非專業、半專業的人溝通。「在跟學生溝通的時候，你認為他不具備空間的表達能力，就要用他能聽懂的方式來說。」宋曉宇說。
除了做設計、教書，宋曉宇還有精力「折騰」。07年，宋曉宇認定移動互聯網是未來，決定做迎合移動互聯網的建築設計創業項目，後來還試圖做類似於微信的社交軟體。雖然項目都失敗了，但宋曉宇又積累了6年互聯網產品經理的經驗。
2013年成立光輝城市後，宋曉宇在偶然的機會接觸到VR，才讓此前的人生經歷產生了化學作用，想到用VR解決建築設計師做彙報的痛點。
那麼，彙報這個痛點到底有多痛呢？
「每一次彙報就像一次高考」，宋曉宇這樣形容。
在這個行業內，設計得好不一定能拿到標，因為信息的傳遞效率也很重要。所以，時長一個月的項目，2周都在準備彙報。在某些情況下，甚至本末倒置，設計師把大量的時間花在了準備PPT、視頻、效果圖上，幾乎沒時間做設計。究其原因，就是因為降維傳遞帶來的低效率。這也是宋曉宇如此看好VR+建築設計的原因：表現更直觀，減少了信息的衰減。
目前，市面上有一些建築設計表現類軟體。宋曉宇認為，這就好比功能飲料和礦泉水，從某種程度上來說，兩者是可替代商品，因為兩者都能解渴，但礦泉水卻不能像功能性飲料一樣提神。在建築設計中，這個「提神」的功效就是VR在彙報傳達空間信息時的高效、直觀。
「只不過有人說這個痛點現在沒那麼痛，但我們覺得下個時代馬上到來。有句話叫作：普通的公司滿足需求，好的公司創造需求，從這點來看，我們準確創造了下個時代的需求。」宋曉宇笑著說。
創新之源：產品與市場的博弈
由於在建築設計領域沉浸多年，宋曉宇最初設計Mars時便對該產品有一個初步預判，沒有一口氣把所有需求都實現，希望以一個符合自己判斷的路徑來逐一實現。
後來Mars發布後，有了市場反饋，情況有了變化。宋曉宇坦言，整個軟體發展到現在，是進化的結果：一方面是基於自己對產品的理解，另一方面是及時了解並接收市場反饋。二者博弈過程，團隊不斷積累經驗，產品才進化成現在的形態。
「不過有些方面我們確實走得太快了，比如Mars定位不是表現軟體，所以重心放在了空間合理度，並沒有完全注重視覺效果，軟體賣出去以後，有用戶很在乎這一點，我們做了一些中和。再比如，景觀設計院和建築設計院對素材的要求可能不一樣，我們都在其中協調。」
一邊掌舵，一邊觀察海浪，這促成了光輝城市的創新基因。
今年3月，宋曉宇在新品發布會上做了一個大膽的決定：定向人才培養計劃，也就是免費幫Mars的企業客戶培養人才。之所以這麼做，是因為某些設計院對於Mars的操作不熟悉，急需有建築學素養，又會玩VR的人才，以至於曾有客戶公然在宋曉宇面前挖人。於是，宋曉宇決定乾脆幫付費用戶培養人才，這也能減輕售後團隊的壓力。
現在該計劃已經正常運行，由光輝城市直接篩選、培訓應屆畢業生，或者由設計院自己挑選人才，再交給光輝城市進行培訓。市場反饋方面，客戶普遍給予好評，唯一的不足就是供不應求。宋曉宇透露，每一期人才計劃只培訓十幾人，第一期已經輸送出去，第二期還沒培訓完，就已經被客戶搶光了。現在第四期也已經報滿，準備開始第五期、第六期。
「VR的天快亮了」
在大部分人眼裡，VR屬於黑科技。但宋曉宇是個科技樂觀主義者，他認為VR已經算不上太黑的技術了，可能兩年以後，這種新的交互方式可能會改變人們的生活。比如互聯網可能會多一個維度，再比如人們的出行可能因為VR而減少。
即便是現在，很多領域已經在做VR的落地應用。比如影視中利用VR做演員的虛擬走位，在教育方面可以做場景化教學（比如模擬逃生、建築設計）。雖然外界對這方面的報道很少，但宋曉宇已遇到類似的需求，所以笑稱現在有些「天快亮了」的感覺。
關於未來，宋曉宇也暢想了很多。他覺得光輝城市將來不會局限在建築設計領域，而是藉助在建築領域積累的經驗，發展成一個虛擬平台。這就如同人們在博物館、咖啡館等真實場景的空間消費一樣，虛擬空間雖然觸摸不到，但是同樣能滿足特定人群的需求。比方說，某設計師去日本旅遊看到了大師的作品，回來以後可以在虛擬空間里把大師的作品複製出來，C端客戶就能在虛擬空間里參觀。
在建築領域做創新，宋曉宇承認不一定非要高科技，但是在中國創業，技術創新是必要的。因為跟模式創新相比，技術需要時間和精力的積累，不是資本能立刻砸出來的，現在VR做得早，以後市場給予的入口也會更大。因此，宋曉宇覺得行業遇冷沒什麼不好，攪局的人少了，留下的是真正有實力的公司，他也歡迎更多有實力的玩家進場，一起開拓這個市場。
