服裝經銷商必備的服裝訂貨技巧有哪些?

原標題：服裝經銷商必備的服裝訂貨技巧有哪些?

如何科學進行訂貨，是每一個參加服裝訂貨會的品牌加盟商都需要掌握的一個命題。貨訂得好，我們在未來的銷售和利潤才會得到保障，然而對於很多加盟商來說，如何控制好訂貨的合理比例，還是未能做到心中有數。禮誠服飾小連今天就來給大家談談這方面的問題。

我們訂貨的最終目的，就是為了要把訂到貨給銷售出去。如此一來最核心的問題就是，我們的目標消費客戶，會喜歡什麼樣服裝。因此，我們在選貨的時候，可以從兩個方面入手，一是賣場的陳列布局，二是消費者的喜好。前者要求我們對於賣場最佳的陳列方案要了如指掌，包括賣場裡面有哪些區域，每個區域陳列什麼樣的色系款式的貨源。這時候有的品牌商會覺得太麻煩了，乾脆就就減少陳列的區域。但是這樣就會容易給顧客一種單一感，沒有讓他們選擇或者比較的餘地的話，會大大減少成交的機率。

而說到根據消費者的喜好來訂貨，就要求我們要以買手的角度來看貨，需要對於當地的消費者流行趨勢以及穿著打扮有著深入的研究才能百戰百勝，對於一些外地的品牌經銷商，想要在當地站穩腳但是行情不熟悉的話，可以聘用專業的買手同行，或者日後直接就在自己的加盟商或者導購員之中來進行培養。

以上的介紹都是在說如何來訂對合適的貨，那麼，知道哪些貨源合適之後，怎麼來確定訂貨的數量呢?

很簡單，圍繞市場的需求。市場需要多少，你就進多少。不要一次訂了一大堆貨，想著這批貨熱銷就多進點，有可能到下個月可能就會滯銷了，這樣一來，再訂新貨的資金也沒有了，經營起來風險很大。所以在訂貨的時候要避免積壓，只要新品不斷上新，才會提高產品的銷量，一堆看慣了的貨源天天堆放在哪裡，是很難提高人的消費慾望的。學會跟著市場需求走，那麼你在知道要定什麼樣的貨源的前提下，一定能合理控制好訂貨的數量。

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