大疆的三億「造星」計劃

圖片來源於全景網

四年時間，大疆已在這項賽事中花費3億元，無論在人才招募還是技術商業化上都遠未收回成本。大疆內部人說，這是一個不能用財務邏輯推演的項目，因此，這很「大疆」。

作者 | 舒虹 編輯 | 安心

來源丨全天候科技（ID：iawtmt）

華南理工大學機器人戰隊，人稱「華南虎」。在大學的機器人實驗室門口，華南虎每天都被慕名而來的低年級「小朋友」圍觀。他們好奇地張望著桌上散落的機械零件，表現得饒有興緻。

由於連續兩年在RoboMaster全國大學生機器人大賽奪冠，華南虎隊員身上已有些許「明星」光環。

7月末的一天，也就是今年RoboMaster總決賽前夜，機械組組長禤俊鵬乘坐接駁車返回住處時，途徑一群志願者，他們低聲說「那是華南虎」，然後扭過頭來喊了句「華南虎加油」。禤俊鵬說，「這時候心裡特別開心」。

「以前的機械工程師或電路工程師都是滿手油污，看起來並沒有光鮮亮麗的感覺，這個比賽讓很多工程師站在了聚光燈下。」華南虎戰隊視覺組組長楊澤霖補充道。

2018年RoboMaster大賽決賽場地

籃球場大小的封閉場地中，紅藍兩方機器人激烈拼殺。出陣的隊員包括英雄、步兵、哨兵等7個機器人，目標是通過精準射擊幹掉對方的基地，保住自己的「血量」——RoboMaster大賽現場，像極了一盤「機器人版的《王者榮耀》」。

在這樣一季比賽中，發起人和承辦方大疆的花銷是：7000萬元人民幣。自2015年開始，四年時間內，大疆已為此花費3億元，並組建了一支數十人的技術和運營團隊，推出動漫、真人秀、紀錄片等周邊產品。而RoboMaster本身靠門票、廣告、傳播費所獲取的收益，遠未收回成本。

「對於大疆來說，它本身就不是一個賺錢的生意。」大疆創新總裁羅鎮華告訴全天候科技。

有人將RoboMaster比作一場大型高價招聘會，但大疆提供的數據顯示，RoboMaster每年參賽者數千，最終進入大疆工作的總共不過20餘人。同時，大疆強調，對比賽不設商業化訴求，在短期內，大疆亦沒有開闢機器人新產品線的計劃。

用大疆內部人的話說，這是一個不能用財務邏輯推演的項目，也是一筆對於情懷與未來的投資。因此，這很「大疆」。

大疆「造星」

大疆創始人汪滔在深圳打造著一個機器人王國，儘管這看上去似乎和無人機並無關聯。

今年RoboMaster的總決賽從7月25日開始，比賽場地在距離大疆總部不足3公里的深圳灣體育場。「基本上只要是決賽階段的比賽，他（汪滔）跟我們開會開一開就跑去了。」羅鎮華說。

在大疆內部，大家戲稱RoboMaster是汪滔的「親兒子」項目。畢竟汪滔自己就是從Robocon（亞太大學生機器人大賽）中走出來的創業者。

在2015年7月舉行的首屆RoboMaster大賽上，汪滔罕見地做了一次公開演講。他直言，希望RoboMaster「不但能塑造姚明、劉翔這樣的全民偶像，更能產生喬布斯這樣受人尊敬的發明家和企業家」。

「我們所處的社會不缺演藝明星和體育明星，但缺還沒有通過做事靠譜而成為明星的人。打開電視，還找不到一個讓工程師、發明家也能成為明星的智力競技運動」，汪滔說。

有趣的是，作為大疆代言人的汪滔自己卻選擇站在聚光燈外。近兩年的總決賽上，他只是以頒獎嘉賓身份在台上站幾分鐘便早早下台，旁觀身邊這一場狂歡。不過汪滔親自到場支持，已是大疆旗艦產品發布都不曾有的「待遇」。

「在RoboMaster大賽中，大疆的角色是提供基礎設施」。RoboMaster賽事負責人高建榮對全天候科技說。

根據比賽規則，在硬體上，選手所用的參賽機器人全部由參賽隊自行設計、研發、組裝和操作，大疆提供機器人的基礎部件，包括動力系統、電池等，機械圖紙、電路原理圖、控制代碼全部開源。

技術方面，大疆提供最底層的技術指導，在各地組織線下的青年工程師大會，通過線下分享、線上交流等形式傳遞最新技術。

RoboMaster大賽中的機器人對戰

RoboMaster技術總監楊碩介紹說，在技術上，製作RoboMaster所需要的各種技術，在大學工科、計算機電子自動化的專業書里都有，但要把它們組合起來變成一個機器人，這中間還有很多工作要做。比如基本的機械設計，機械設計出來之後做電路連接、電控設計，在上面做演算法，一些人工智慧、圖象識別、模式識別演算法也在這裡面有用到。

「我們在設計RoboMaster比賽規則時，盡量讓這個規則中的技術點涵蓋整個大學工科，尤其是電子自動化專業所有的內容。以後的規則，肯定也還是這樣的方向」。楊碩說。

相較於「技能考察」類的機器人比賽，RoboMaster具有很強的對抗性。大疆今年還請來了更專業的賽事解說團隊和轉播團隊，從現場氛圍來看，已和時下發展已經較為完善的電子競技現場氛圍較為接近。

雖然RoboMaster參賽的技術門檻較高，但電子競技的模式卻把觀賽門檻大大降低。

在確立了基本規則框架之後，大疆每年還在賽事細則和機器人種類上進行創新。例如，2016 年加入無人機和英雄機器人；2017 年引入了工程師機器人；今年，則將基地的攻擊和全自動功能拆分出新型的機器人品類——哨兵機器人，突出自動防禦和攻擊的概念，在敵軍和自身均處於移動的情況下做出決策。

為了在工程師界「造星」，大疆樂意於將RoboMaster打造成一種流行文化或IP去推廣，但機器人競賽的高技術門檻決定了它不會像電競比賽那樣容易風靡。

因此，在內容方面，RoboMaster組委會聯動推出了動漫、真人秀，還前往每個學校為參賽隊伍製作了時長20分鐘的紀錄片。

在紀錄片製作過程中，大疆團隊採訪一位參賽者時問到：「你有沒有看過中國好聲音或者中國達人秀？」她說，大疆的初衷其實就是想做一個類似的節目，找出工程師中的Super Star，並希望全民都參與到比賽中來。在當前不推崇工程師以及技術流的環境下，只有成長出具有極客精神的明星，社會才會認同這些精神，才會真正有創新的土壤。

投入與產出

RoboMaster大賽每年夏天舉辦。高建榮指出，今年大疆的資金投入和去年差不多，保持在7000萬元左右，前兩年投入增加得有點過快，今年在保持效果還有20%-50%提升的情況下，對成本做了一定的控制。

2014年，RoboMaster成為大疆一個單獨的部門，目前有數十位員工專職於 RoboMaster項目（包括戰車研發、比賽系統設計等），比賽期間工作人員數量還會增加。

作為賽事負責人，高建榮表示自己的目標是在三年內實現盈虧平衡，但目前尚未達到。「從今年來看，收入確實比去年高，翻了不止一倍。賣票這件事情我們今年搞得比較晚了，相信明年的票會有更好的表現。另一方面，多維度、多層次的盈利這件事情依然值得探索。」

外界企圖尋找這項賽事背後的商業化考量。例如，RoboMaster可以為大疆提供了新的增長想像力：一來可以借鑒電子競技的道路，發展機器人職業競賽；二來可以在RoboMaster教育了用戶、吸納了人才的基礎上，開拓新的機器人產品線。

羅鎮華卻說：「如果你能想出來有什麼商業價值的話，那可能大疆就不會辦了」。

「直言不諱地說，選拔人才是這個賽事最為重要的目的之一。」高建榮告訴全天候科技。但他強調，篩選的主體絕不僅僅是大疆。

2015年，RoboMaster全國機器人大賽正式啟動，公開對全國地區大學生進行招募，並向部分海外校區進行定向邀請。到今年，有將近200支大學生戰隊和近萬名學生報名參賽。其中，最終進入大疆工作的選手不過20餘人。

不過，包括大疆在內的科技公司都已開始選擇將RoboMaster作為人才池，跟學生對接。「我們也很開心地看到，越來越多的公司已經逐漸把參與RoboMaster作為他們招聘的優先條件之一。」高建榮說。

在技術研發上，大疆也強調，RoboMaster沒有商業化的訴求。學生的創業項目投入商業化應用仍有差距，在短期內，大疆亦沒有開闢機器人新產品線的計劃。

「RoboMaster規則設置是大學生跳起來能夠得著的東西，比賽中可能有技術上的單點應用冒出來，但距離真正進入工廠可以商業化的程度還很遠。」大疆公關總監謝闐地說。

不過，RoboMaster作為一項具有傳承性的賽事，的確在進行快速的技術迭代。用高建榮的話來說，「2017年冠軍隊的水平，在2018年絕對進不了16強」。

例如，為更好的防禦襲擊，華南理工大學在2016年為機器人設計出「扭腰」結構——即底盤左右扭動避開對方對裝甲板打擊區域的瞄準，控制射擊的雲台保持不動。很快，這在第二年幾乎成了所有參賽隊的標配。

今年，中國礦業大學在此基礎上設計出陀螺一般360度旋轉運動的底盤，並能在旋轉中保持雲台穩定指向目標，成為最強的步兵機器人。在實現這一創意的背後，礦大的團隊為此設計並研發了一款新的電機系統。

RoboMaster比賽中選手調試機器人

大疆的人才觀

在大疆內部看來，RoboMaster不只是一味地由行政人員籌劃的比賽，而是一個由技術人員來主導和運作的賽事；RoboMaster這個部門也不是DJI「有錢」了之後才開設的一個年輕部門。

據早期參與RoboMaster籌備的楊碩回憶，RoboMaster 的想法萌芽於2013年。

2013年，在香港科大產學研基地的四樓，百餘人的大疆團隊研發出了最早一代大疆無人機，精靈一代就此誕生。1月份，產品上市後，銷量超出了所有人的意料。當年5月，汪滔便提出了開辦大學生機器人比賽的計劃。

2013年，大疆「精靈1」讓大疆開始實現盈利，汪滔就萌生了做機器人比賽的想法，當時招募了幾十個大學生組建夏令營。2014年，大疆專門成立RoboMaster部門，找到100多名大學生，不過依然是以夏令營的形式進行。

2015年，大疆發布的「精靈3」大受市場歡迎，也因此有了更多的預算。

「RoboMaster發展到今年和2013年看起來，目標並非不同。當時並非從收益角度來考慮，現在掙錢了也不影響這件事」，楊碩說。

RoboMaster大賽背後，是大疆的一套機器人教育產品和人才觀。

目前，大疆圍繞全國大學生機器人大賽，已搭建了包括夏令營、冬令營、青年工程師大會、校園俱樂部，以及分區賽、總決賽和技術挑戰賽在內的完整運營體系。

在2015年7月的首屆RoboMaster大賽上，汪滔指出：「中國機會大把，卻缺少擁有大量真知灼見，且做事靠譜的核心人才」。

什麼是「靠譜的核心人才」？汪滔總結道：看問題能有真知灼見，能看到事物的本質，能在眾多公說公有理、婆說婆有理的選項中，不盲從，通過獨立思考找出更好的解決方案的人。

在汪滔看來，國內的工科教育很多時候是專註於理論而疏於實踐的，而真正的工程師需要考慮的是技術的應用，產品的可實現性，以及如何與團隊配合。大疆的RoboMaster則為大學生提供了一個實踐性的平台，讓其在比賽中真正鍛鍊出解決工程問題的能力。

華南理工大學的一名參賽者對全天候科技表示，與汪滔所參加的Robocon機器人比賽不同，RoboMaster是一項培養工程師的比賽，對於參賽者來說，參賽過程不再是單純的技術挑戰，還包括項目和團隊的管理。而Robocon追求的是一個機器人速度或者是某一方面達到極致，實現特定的功能。

羅鎮華稱，RoboMaster看重的是全方位能力的培養，涉及到人員培養和調度、各方資源的管理和利用，以及如何利用有限的資源發揮出最大的效力，以及研發過程中的風險評估和執行力。「不僅僅是商業環境或大疆看待人才的方式，科技領域也是一樣，需要全方位的人才」。

據悉，今年華南理工大學團隊還拿到了華為榮耀30萬元的贊助。針對華為榮耀新推出的人工智慧晶元麒麟970，學生們嘗試用它去做了開發。

2015 年，RoboMaster全國機器人大賽正式啟動，到今年，已有將近200支大學生戰隊和近萬名學生報名參賽；其中包括 12 個海外校區參賽隊，日本福岡聯合大學作為日本首支參賽隊在今年挺近16強。

機器人零部件的高成本，也不少海外團隊望而卻步，但RoboMaster正在成為一項全球的賽事。

有海外參賽者表示：「在中國加工零件、加工電路板太方便了，在美國做一個零件可能要100美金，在加拿大要100加元，要做2個星期，而在淘寶上找一家店可能3天10塊錢就搞定了，還能郵過去」。2017年，RoboMaster已經吸引到劍橋大學、新加坡南洋理工等國際名校報名參賽。

編輯：魏帆

實習編輯：施婷婷

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——布留索夫

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