為什麼江南布衣那麼牛逼?分析完它家的櫥窗我明白了一切.......
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再簡單的櫥窗,也有不簡單的地方。
(陳列共和出品 後台
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說起江南布衣,大家應該很熟悉吧?
基本上平時逛街時,都能在大型商場看到它的身影。就算不經常逛街,你也一定知道這個品牌的存在,畢竟名氣大啊!這兩年的江南布衣就像開了掛一樣,是牛氣衝天!
半年就凈賺3億!
半年凈賺3億!!
這麼牛的業績,說它是國產女裝品牌之光都不為過!!不過,
同樣是女裝品牌,為什麼江南布衣能牛成這樣?
分析完它家的櫥窗,我明白了一切......
江南布衣的櫥窗到底藏著什麼秘密,能讓人看一眼就忘不了呢?先來看看江南布衣的櫥窗是什麼樣子的吧!
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看了江南布衣的櫥窗之後,大家有沒有發現?
「簡單」就是江南布衣櫥窗最大的特點!
而江南布衣從誕生以來
一直都是這種簡單的調調,只要說起江南布衣,就會想起「簡單」兩個字。
可以說,江南布衣簡單的形象已經烙印在消費者的心裡了。
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有時候,簡單更容易讓人記住。
江南布衣的櫥窗,一直都傳達著一種自然、簡單、雅緻的感覺。就是因為太簡單了,所以才讓人無法忘記啊!
只要看過一遍江南布衣的櫥窗之後,你再看到它家的櫥窗時,一定會有這樣的感覺:
就是這個調調!這就是江南布衣啊!
江南布衣的櫥窗究竟有多簡單呢?
1、櫥窗背景簡單
江南布衣的櫥窗背景一般都是以
純色
為主,或者是
開放式櫥窗,沒有背景
,整個畫面給人的感覺
非常簡潔
。正是因為背景簡單或無背景,所以
更容易讓人把眼球聚焦在商品上。
像這個櫥窗,就把
原木色的木板當背景
,沒有太多繁雜的東西在上面,簡簡單單,卻讓人感到舒緩,愜意。而且,就算是草草地瞄一眼,也能
立刻注意到主推商品。
江南布衣也很喜歡用
開放式櫥窗
。什麼叫開放式櫥窗呢?像這個櫥窗,裡面沒有背景,顧客進店之後
可以觸摸到櫥窗里的道具
,這個就叫開放式櫥窗。
江南布衣的櫥窗里,很多都沒有背景,所以
更能讓顧客直接將目光對準模特身上的商品
。
說白了,就是
聚焦商品
的作用啦!是不是很機智呢?
2、模特簡單
江南布衣的櫥窗不僅背景簡單,模特也很簡單。它家的模特一般都是無頭模特,而且基本上沒有什麼動作,在穿衣搭配上也沒有什麼飾品。不過,
簡單的模特和它家簡約的服裝搭配起來,精簡又不失大氣。
簡到極致,才讓人印象更加深刻啊!
3、結構簡單
江南布衣的櫥窗很少有場景,
基本上都是2-3個模特站在櫥窗里,而且結構也很簡單,基本上是一字型結構和對稱結構。
操作起來難度不大,又非常符合江南布衣簡約舒適的定位。同時,又有的強烈的時尚感。
江南布衣為什麼要這麼做櫥窗呢?
1、讓顧客把視線聚焦在商品上
櫥窗的主角當然是商品啦!
簡單的櫥窗更加容易讓顧客把視線聚焦在商品上。
也就是,
讓櫥窗里的商品直接成為吸引顧客的焦點。
顧客都被你的產品吸引進來了,就一定會有要買單的想法。
2、個性強烈,更容易給顧客留下印象
了解過江南布衣這個品牌的朋友都知道,江南布衣的服裝基本上都走自然系,顏色比較寡淡,很多都是純色的服裝,給人一種簡單又雅緻的感覺。
所以,江南布衣的
櫥窗也偏向簡單化
,
和品牌形象一致,散發著品牌獨特的個性,
所以更容易給顧客留下深刻的印象。
一旦以品牌形象佔據了顧客的心智,還怕回頭客不夠多?
3、視覺美感強,容易激發購買慾望
江南布衣的店鋪內部設計比較偏向簡約工業風,給人一種簡潔利落的感覺,所以櫥窗也相應給人一種簡單的視覺感。
而且簡單的開放式櫥窗可以
讓顧客透過櫥窗看到店鋪裡面的整體色調和裝潢
,
美感和時尚感兼具,
更加容易吸引那些偏愛簡約自然風的消費者。
喜歡簡潔風格的朋友們,看到這樣的櫥窗一定不會拒絕~
說不定,你會因為它家的櫥窗簡單風格而欣賞這個品牌哦!擁有一個能夠吸引
品牌認同者
的櫥窗,提高銷量自然不在話下啦!
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原來一個簡簡單單的櫥窗,就有這麼多好處!當然,
直接讓顧客視線聚焦在商品上,就是簡單的櫥窗最大的好處啦!
但是,不是所有的簡單的櫥窗都能讓顧客的視線聚焦在商品上喲~想讓顧客的視線聚焦在商品上,還是需要小秘訣的。
現在,就來扒一扒——
江南布衣的櫥窗如何用產品來吸粉?
1、注重結構
越是簡單的櫥窗,越是需要特別注重結構。
江南布衣的櫥窗就特別注重結構,只要你觀察過江南布衣的櫥窗,你就會發現,他們家的櫥窗模特很少,所以經常用
一字型結構
和
對稱結構
,當然還有其它結構,來看看吧!
路過櫥窗,這樣簡單的
一字型結構
最容易給人平整感,整整齊齊,震撼感挺強的。而且,也能讓顧客直接注意到模特身上的商品。
這組模特就是傳說中的
對稱結構
啦!櫥窗兩邊各站一個模特,這也是一個非常簡單又易於模仿的櫥窗結構喲~而且,
美感上的平衡效果絕對不會比三角形結構差!
江南布衣的櫥窗也會經常出現像這樣的
2:1結構
。2:1結構,
就是指櫥窗左邊2個模特,右邊1個模特,或者是左邊1個模特,右邊2個模特。
這種結構給人的視覺感比較靈活,而且
時尚感也很強
,
也難怪各大服裝品牌都屢試不爽!!
2、注重搭配細節
一個簡單的櫥窗最主要的目的當然是想
讓自家的商品變得吸睛
,然後吸引路過行人的目光啊!
所以,簡單的櫥窗更應該在
搭配上注重細節
,雖然江南布衣的櫥窗將簡單走到極致,不會在模特身上融入過多的配飾,但是人家的細節可是做得很到位的!
在江南布衣的櫥窗里,經常能看到模特下面搭配著一雙鞋子。這樣既讓整個櫥窗看起來更加細緻,同時,顧客也不用進一步去考慮,這套衣服該怎麼搭配鞋子才好看。因為,櫥窗里已經給出了答案了。
3、注重燈光調節
江南布衣的櫥窗里非常注重燈光的調節,因為,他家的櫥窗主要是想把顧客的視覺集中在商品上,所以,
如果櫥窗里的燈光調節不好的話,很容易造成櫥窗反光。
到時候,別說是讓顧客注意商品了,整個櫥窗的美感度都會大大降低。
這是江南布衣早期的櫥窗,結構沒問題,搭配沒問題,細節也做得很好,就是櫥窗裡面燈光調得不太好,所以造成櫥窗反光,美感瞬間直線下降。
像這個櫥窗的燈光就調節得很好了,既不會反光,也不會直射顧客眼睛,看起來跟舒服。看吧,在沒有反光的情況下,整個櫥窗的商品和整體調性都完美地表達出來了。
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問題來了,
櫥窗里的燈光該怎麼調節
才能讓櫥窗看起來舒服呢?
這裡,我總結了2個簡單的小點:
1、櫥窗里的燈光要比櫥窗外的亮,避免櫥窗反光。
2、櫥窗里的燈光光線應該集中射在商品上來強調商品,絕對不能射在櫥窗外,不然很容易造成櫥窗反光,而且顧客走近櫥窗時,光線會射進眼睛,讓人感覺不舒服。
所以
說呀~
就算再簡單的櫥窗,
也有不簡單的地方。
但是,
用心去營造一個
能夠吸引顧客的櫥窗,也是非常值得的!不是嗎?
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主編:共和君
撰稿:櫥窗陳列 | 圖片:網路
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