七夕將至，如何讓消費者愛上你的品牌？
俗語有云：「每逢佳節倍思親」，而對於各大品牌而言，每逢佳節，也是想破了腦袋，網路上投了各式各樣的廣告，巴不得瞬間提升自己品牌在消費者心中的知名度、認知度、美譽度，以致於「送禮認準XXX」……
然而理想很豐滿，現實很骨感。
據CNNIC 2017年《中國互聯網發展狀況統計報告》顯示，2017年中國移動互聯網網民滲透率已高達98%，活躍設備達10.85億，但同比增長率卻是逐步降低：
圖片來源Datastory
同時，App的數量高達406萬，用戶注意力卻基本沒有增加，Top3的App使用時長還佔總使用時長的50%以上。
圖片來源Datastory
以上移動活躍設備增速放緩、人均單日使用時長停滯不前以及流量集聚效應明顯的情況，都顯示我們正進入後流量時代——獲取流量不再容易，流量成本越來越高，不再只關注數量，而更關注質量。
在這樣的背景下，品牌被不情願地劃分成兩撥：
一撥向左，線上廣告、網路營銷沒少投，但就是沒見效果；
一撥向右，營銷廣告一出街，訂單接到手軟。
於是擺在不少品牌面前的問題是：
後流量時代，如何能佔領消費者心智、轉化購買，讓品牌在消費者心中成功「種草」？
打造品牌種草機的核心在於獲取消費者社群入場券。
具體做法可概括為「CCI公式」：
Circle（小眾圈層）+Content（接地氣文案）+Influencer（實效流量）
Circle
從小眾圈層引爆，而非什麼都想要
品牌在推出產品前，PM或RD必定會做產品定位以及目標人群分析，然而不少品牌定下的目標人群往往是這樣的：
我們的目標用戶是一線城市女白領
聽起來好像很有道理，然而一對比發現，好像限定了和沒限定一樣啊，和大眾人群的需求基本是一樣的！
圖片來源Datastory
那麼到底如何鎖定目標人群？
如一家護膚品品牌即將推出一款敏感肌人群適用的產品，經調查發現25-35歲的女性占敏感肌人群的59%，大眾人群佔28%，則這款產品較優目標人群為25-35歲女性。
同時，調查發現25-35歲女性，3.58%關注代購代理、1.25%關注年輕化偶像（偶像練習生、創造101等）、1.62%關注酵母/酵素。
則品牌就能得出敏感肌產品的目標人群為25-35歲女性，並進一步得出她們關注點為代購代理、年輕化偶像等，爾後針對這些關注點，從功能層或情感層結構品牌價值，根據關注點進行篩選，再針對目標人群的興趣愛好、態度行為搜尋對應KOL，最終構建自己品牌的小眾圈層。
Content
拒絕華麗辭藻，接地氣的UGC才是王道
在寫推薦產品的文案時，會出現以下三種畫風：
BGC：「XXX，高定靈感與高級珠寶完美融合，象徵著精湛工藝的傳承，以及世家對優雅至美的不懈追求。」
KGC：「盤點一下我最近很喜歡的首飾XXX：五星推薦，小貴，但佩戴時尚大氣，高貴感十足，絕對是潮流必備。」
UGC：「強烈安利XXX，戴上真的太好看了嗷嗷嗷嗷嗷嗷！（配圖）」
這麼一看，作為消費者，你buy哪一個畫風？哪一個給你的印象更深刻？
想必是UGC吧，原因就在於其說人話+強背書→創造記憶點。
圖片來源Datastory
一般而言，產品的種草文案可以從名人效應、從眾心理、害怕錯過這三點入手構思，而如「強烈安利、炒雞好評、一生推」等關鍵詞也會給人UGC文案一般的親切感，從而更好打動消費者內心，潛意識形成對品牌及產品的好感與信賴感。
圖片來源Datastory
Influencer
迷信高粉大V→找對味帶貨小V
流量時代，我們說流量就是王道，於是不少品牌致力於找各種大V合作、帶貨。
但據Datastory數據顯示，還是以護膚品為例，在11位KOL中擁有最多粉絲的知名美妝達人，儘管粉絲數為588萬，但種草力僅排名第4，而種草力排名第1的醫學背景護膚達人，粉絲數僅49萬。
圖片來源Datastory
這意味著，高粉大V誠然自身影響力較大，但對不同品牌的不同產品種草力而言，合適的才是最好的。
那麼品牌該如何遴選合適的Influencer？
Datastory給出了Influencer的優選模型，從傳播效果、運營質量、帶貨能力、契合度、商業價值5大方面進行評估，品牌可如上圖的KOL評分，將這五大方面按照品牌需求的核心指標進行量化評估，爾後得出綜合評價，確認該KOL是不是屬於品牌的那個他/她。
圖片來源Datastory
本文部分圖片及素材來源Datastory（數說故事），版權歸原作者所有，寶創協僅做分享使用，如有侵權請聯繫我們，會立即刪除並表示歉意。謝謝！
有你想看的精彩
TAG:寶創協 |