Vungle發布中國定製版全新安卓SDK，進軍中國市場
近日，全球視頻廣告領軍者Vungle 結束了其在2018年ChinaJoy的亮相，並發布了首個針對中國市場定製的全新安卓SDK。全新安卓 SDK專門針對中國安卓的市場特別定製，而且只針對中國安卓市場開放。開發者只需要一次集成就可以覆蓋全球安卓市場，而且也能使用到中國安卓定製的功能。這一舉動吸引了媒體、行業人士的強烈關注。
ChinaJoy作為當下全球數字娛樂領域最具影響力的年度盛會，近年來不僅吸引了很多準備投身中國市場的國外技術、遊戲、娛樂公司的參與，而且隨著中國出海規模的擴大，很多廣告主也將視線投向海外技術公司。
總部位於美國舊金山的Vungle成立於2011，曾先後獲得 Google Ventures, CrossLink Capital，Thomvest Ventures 等機構的投資。截至 2016 年， Vungle 已經連續 6 年保持業績增長，其中亞太地區業績增長最為顯著，特別是中國市場，同比增長幅度達到 400%。目前，Vungle 在國內除已有 iOS 市場外，同時也是唯一整合安卓市場的視頻廣告公司。
這次Vungle受邀參與ChinaJoy，發布全新安卓SDK，可以看得出，Vungle的野心遠不止於此。正如Vungle的銷售VP Jeremy Bondy所說：「如果說谷歌和 FaceBook 是行業巨頭，擁有自己的領地，像一個花園一樣，而Vungle 是這個花園以外的大玩家。」
Vungle 在國內除已有iOS市場外，同時也是唯一整合安卓市場的視頻廣告公司，發布了首個針對中國市場定製的全新安卓SDK，對大玩家Vungle來說只是第一步，目前北京辦公室正在進一步擴張中。在ChinaJoy期間，今廣網採訪到了Vungle的主創人員，他們將在中國如何展開布局？
以 400% 的速度飛速成長
2011年Vungle在英國倫敦成立，專註於視頻素材領域，隨後在視頻廣告領域發現了新機遇，在2012年將公司從倫敦遷到舊金山。無論從業務上，還是在公司規模上，這都是Vungle的一個轉折點，隨後，Vungle很快在首爾、新加坡、柏林、東京、北京建立了辦公室。Vungle CEO Rick Tallman在介紹公司發展時說：「公司每年以 400% 的速度飛速成長，然而在整個的遊戲視頻廣告領域，每年的增長幅度是20% 到 25%，但是 Vungle 的成長速度遠遠高於總行業的成長速度。」
Vungle 在中國的發展可以追溯到 2014 年，從 2015 年開始正式發力布局、開拓市場，到 2016 年收入增長了5倍。目前北京辦公室從最初的2個人擴大到如今的42人，而此次發布首個針對中國市場定製的全新安卓SDK，便是由北京辦公室主導的。
Rick Tallman表示：」我們一直都在試圖開發更新穎的產品，來試圖更大的擴大到市場當中，之前一直專註於 IOS 平台，但是現在越來越多的意識到中國的安卓市場是一個非常大的市場，也是有非常大的商機，這次配合了新產品，在中國地區的總經理黃奔陽的帶領下一起進軍中國市場。」
Vungle中國辦公室是除了美國的總部以外，功能最為全面的辦公室，而且Vungle 的大數據團隊幾乎全部在中國，中國團隊所研發的技術和產品，也是全球性質的。「Vungle 在中國並不只是當做一個市場來挖掘，而是跟中國的團隊一起成長。一方面中國團隊負責中國的市場，但我們同時也在從中國市場回饋到整個全球的市場，以及產品的研發。比如，今天發布的首個中國市場定製的全新安卓SDK，是為中國市場量身定做的，同時，我們把這些技術融合到整個公司的產品線當中，相當於是對全球產品的回饋。」 Vungle 中國區總經理黃奔陽補充說。
SDK更有效的幫助開發者變現
沒有任何一個國家的移動業務像中國一樣發展迅速和特殊，Vungle在看到中國市場的前景時，也意識到了其特殊性所在，在發布首個針對中國市場定製的全新安卓SDK時，做了很多細節的調整。Vungle 已與 45,000+ 應用合作幫助開發者實現變現，獲得了 3.5B+ 月展示量，並在行業移動性能指數中一直保持跨平台用戶留存率第一。
Vungle 全新安卓 SDK直接實現 App內下載功能，與其他下載方法 (例如OEM瀏覽器下載) 相比，更簡單、高效。使用新版SDK，廣告主可以實現更精準的安裝追蹤，包括點擊、觀看、以及安裝的追蹤，在國內，開發者和廣告主可以直接使用傳統的設備識別號進行歸因 。
「Vungle 的新版安卓 SDK 可以更有效的幫助開發者實現變現，並且新版的 SDK 通過 APP 的應用內下載以及更精準的安裝、追蹤，會為開發者帶來更友好的用戶體驗，以及更高的eCPM。新的這一版 SDK 當然它不僅僅只是為了中國的安卓市場量身訂作的，同時它的功能也可以應用在全球的範圍內。」 Vungle 產品VP Martin Price在介紹新產品時說。
Vungle曾與《開心消消樂》做過變現實驗，變現廣告造成流失的用戶不足1%，但是帶來的收入卻提高了10%，在與《神廟逃亡》的合作中，在復活位安插可跳過獎勵性廣告位，達到了最大觀看率，非強制播放平衡了用戶體驗。
更有效的視頻廣告
Vungle 是第一家擁有創意素材團隊的應用內視頻廣告平台，素材創意團隊在進行創意素材製作的時候是遵循科學以及非常精確的，同時也用了AR 和 VR等新技術。
Gavin說：「我們全球會有很多人專門專註在中國的素材領域，包括我們在新加坡、京都有專門的人負責亞洲的視頻製作，我們會根據在亞洲收集到的用戶需求還有反饋等，製作一些符合用戶需求的素材。」
Vungle 的素材團隊從內容和形式上，針對不同的地區和文化差異，以及使用者的習慣進行本地化的處理。尤其是在製作這些素材時，是遵循用戶行為習慣來做的，有一個科學的邏輯在背後做支撐。「現在我們發現如果給視頻加上更多互動的元素，可以讓用戶更加的投入到視頻的體驗當中，因此用戶會更傾向下載這個遊戲。我們根據這一個趨勢做了很多業務調賬，包括視頻有很多 VR 、AR 的元素，我們很多的數據其實是基於全球所有廣告主前 250 個創意的表現來進行更改的，由這些素材帶來的營收佔到了我們90% 以上的收入，所以這些調整還有數據的來源都是非常可靠的。」 Gavin補充道。
Vungle的三大優勢
Vungle是視頻廣告行業裡面最早成立獨立創意團隊的公司，概括來說，Vungle 的優勢是：程序化購買」、「創意實驗室」、「效果優化」。
Vungle自有Exchange，並通過RTB的標準與多家DSP合作。廣告主SDK接入後，通過動態模板技術定製廣告。Vungle根據廣告主提供的素材進行分析，並針對出現的問題為客戶提供素材上的改造建議。
此外，Vungle會通過位於英國的創意實驗室（Vungle Creative Lab）為其全程提供定製化的服務，他們不是簡單的視頻素材設計師，而且技術+藝術的團隊，會根據不同類型廣告的數據表現，來優化廣告素材，經過細緻的數據分析來選擇不同的廣告素材設計，保證廣告推廣的轉化率和用戶體驗。
高清的視頻素材是Vungle的DNA，藉助視頻優勢，Vungle會讓遊戲玩家更願意觀看廣告，進而關注推廣的產品本身，會對轉化率有直接的正向影響。
Vungle目前擁有5 萬個 APP 的流量，Jeremy Bondy在說道Vungle的優勢時說：「中國安卓市場是目前我們看到最有潛力，有最大發展空間的市場，我們還有很多機會，我們不僅有廣告流量、廣告平台，同時我們也有非常強大的素材團隊做支撐，Vungle 的目標就是希望能夠拓展全球。」
Q：在行業內，接入 SDK 在內部做創意團隊比較少見，如果是有開發者想要跟創意團隊對接，流程是怎麼樣？創意團隊如何與應用開發者協商視頻的創意以及投放？
Gavin （Vungle 創意總監）：首先開發者非常信任我們，Vungle 的創意團隊非常注重用戶體驗，因此在幫助開發者做素材時，我們會從開發者的角度對廣告進行設計。除此之外， Vungle 會提供一些不同風格和廣告形式的動態模板，能夠根據不同的用戶習慣，提供不同的用戶體驗，從而就像剛剛所說的，可以為用戶提供非常適合他們的廣告。
Q：Vungle 是如何知道哪一個地方的廣告位是比較有效的，或者哪一種素材能夠產生最大化的效應，數據是怎麼來的？
Gavin：首先我們會根據開發者的需求進行素材的優化，另一方面 Vungle會針對整個網路平台進行對素材的數據監測，從而得出一些結論和更好的實踐經驗，然後來應用到廣告投放當中。
Jeremy：更重要的是 Vungle 到目前為止已經成立了 7 年， AppStore 等軟體商店到現在也只成立了 10 年，所以從我們成立的第一天就測試和觀察所有的數據，並且總結出來最佳的創意方面體驗，包括開發者和廣告主的利益最大化。我們在衡量一個素材好壞的時候，也會參照這樣的幾個數據維度，一個是轉化率，另外一個是用戶的交互以及用戶的參與程度，最後一點就是廣告主的收益。
Q：創意實驗室這一塊是怎麼樣對接的？
Gavin：現在 Vungle 的創意團隊主要是跟廣告主的合作，我們並不是為所有的廣告主都做創意素材的製作，我們只給 TOP100 的廣告主進行合作。
Martin （Vungle 產品VP）：在產品方面我們也在做優化表現的產品，比如說我們正在做一個產品是自動優化素材，可以節省我們很多的人力，雖然目前只給前 100 的廣告主做優化，並不是我們不關心 100 以後的廣告主，這個產品會逐步開放給所有的廣告主或者是開發者，讓他們自己來優化自己的廣告來達到最大的利益。
Q：Vungle進入中國市場已有四年的時間，目前中國的運營如何？您覺得中國市場和美國市場有哪些的區別。
黃奔陽：Vungle這四年的成長是非常快的，我甚至很難用百分之幾百來形容，因為開始盤子非常小，現在已經做的非常大了。我們對這個市場有比較深的理解，首先我們是一個全球的公司，在中國也是同步發展，我們對於中國的用戶行為，包括廣告主的行為都很了解，並且我們也做了很多本地化的努力。第二就是我們的團隊本身效率非常高，無論是從產品，還是銷售上，我們是一支精英團隊。
中國與其他市場有一些顯著的區別，首先 IOS 市場和全球別無二致，因為軟體商店是全球統一的，但安卓確實是很不一樣的，安卓在是一個非常分裂的市場，安卓被很多本地的 store 給區分了。所以到目前為止你看到的視頻廠家，除了 Vungle 推出了一個通用方案以外，我們算是比較早先試水的廣告平台。
其次中國有一個非常強勁的特點就是中國的開發者包括廣告主，他們不再只做本地的生意，他們有非常強勁的出海需求，Vungle 是一家全球的公司，我們在全球擁有非常豐富的資源，這是本地公司很難去跟我們競爭的。
Jeremy：我覺得在中國市場有兩點非常重要，一個是信任，另外一個是長期性、長久性，這兩個是我們對於中國市場一直在努力做的，與中國客戶建立信任度，建立更長久的合作關係。在中國其實我們了解到，客戶對於服務的要求是極其嚴格的，客戶對於Vungle 的反饋是很好，我們一直有在幫客戶完成他們非常嚴格的 KPI。
Q：針對中國的一個本地優化，能具體說說都有哪些方面嗎？
Gavin：今年我們在中國地區做的最大的一次本地化，是我們做了一次非常大規模的季節性測試，在過年期間我們其實有針對所有在中國地區投放的廣告主，都做了一次針對於春節的一些素材，就是我們當時做的素材是用戶看到那個廣告的時候，他是以一個新年賀卡的形式呈現最後的那個落地頁的。
Q：全新的SDK是針對中國市場的哪些特點去設計的？在幫助開發者去變現時，能幫助開發者實現哪些改變？
黃奔陽：一個是應用內的直接下載，為什麼這個很重要？因為在安卓市場在中國存在很多劫持的問題，當你啟動下載時，尤其是通過瀏覽器下載，通常都會劫持到別的地方去了，也會被替換了。第二個是精準的歸因技術，會提高用戶的ECPM。這個的確是Vungle為中國單獨發布的，但是有其中一個是可以直接用到全球的。
在幫助開發者變現方面，首先顯著提高了開發者變現效率，第二個是用戶體驗變好。為什麼說好很多呢？以前要跳到 APP 商店去下載，現在是我們直接在應用內點一下就下載了，用戶的操作周期越短，損耗就越小，開發者的收益就越大。簡而言之就兩點：更高的轉化率、更好的用戶體驗這兩個結合起來就意味著更好的開發者收益。
Q：中國市場定製的全新安卓SDK可以給Vungle帶來哪些機會？
Martin：從變現、開發者優化等角度，SDK給我們帶來了很多新的機會，都是有很多新的之前沒有碰到的機會。
Jeremy：之前我們沒有辦法接觸到全球所有的用戶，但 SDK 給了我們機會。
黃奔陽：它其實就是在中國本地生效的，我們Vungle一開始就是作為全球公司存在的，所以我們第一點就是可以拓展到全球，這是一個挺大的差別。
Martin：對於開發者和廣告主來說，我們可以提供不同的廣告位，所以說這些開發者在變現的時候可以提供不同的廣告位給廣告主，並且有不同的廣告形式，廣告尺寸大小這些都不一樣，其中包括獎勵視頻、差評，有一些原生廣告等等。
TAG:今廣網 |