銷售做了很多年，你是否知道這些……

最新 08-15

銷售做了很多年發現，很多人做著做著就由剛開始的激情萬丈慢慢轉化為按部就班，做一天和尚撞一天鐘，進入麻痹狀態。

陳列、培訓、點貨、溝通、試用裝、海報、電話聯繫、積極跟進等等。除了陳列跟溝通等必不可少的大項一直有做以外，其他陸陸續續在你的眼中無足輕重。殊不知，業績正是從你省略、或沒做好的諸多環節中一點一滴流失的。你混的不是日子，你混的是自己的人生。

銷售做了很多年發現，很多人根本就不是你的客戶，他成為你的客戶只是機緣巧合，就如同一段三觀不合的戀愛一樣，註定不能長久。常常發現，越是那些小的客戶，越是以自我為中心，一切以自己利益為出發點。經常會說我為你們怎麼怎麼樣，給過他大力度的支持，你一旦不給，他立馬一分錢不進貨！連續幾個月沒回款，你只要一了解，全是你的不是，各種「你們支持不夠，別的品牌如何，市場太困難「，總之自己沒有一點問題，也不會承擔責任，更別提感恩了。這類人不是你的客戶，要麼他是上帝的兄弟，要麼他就是一情人，絕對不會跟你做長久夫妻，趁早分手的好。

銷售做了很多年發現，你要真的理解客戶，站在客戶角度去考慮問題，但又不是完全滿足客戶的所有要求，畢竟公司也有公司的利益。「以直報怨，以德報德」絕對是銷售人員的法則。銷售回款完成指標固然重要，但是如果無法解決客戶的問題，保證客戶銷售的通暢、庫存的合理，回款只能是一句空話。同理，公司給了客戶很大的支持，投入了人力物力，需要客戶全力以赴達成回款指標來回報。這天底下沒有不求回報的無限投入，哪怕是真愛也做不到。