品牌童裝摺扣尾貨店鋪斷碼貨品到底該怎麼處理?

原標題：品牌童裝摺扣尾貨店鋪斷碼貨品到底該怎麼處理?

品牌童裝摺扣尾貨店鋪斷碼貨品到底該怎麼處理?第一：主推貨品要在店鋪的櫥窗和陽面做重點陳列。所謂店鋪的陽面，就是人流的主要方向。這類款式第一：為店鋪主賣款式；第二：在陳列方面一定要搭配款，這樣可以提高客戶的客單量，客單量的提高的同時也在提高你的營業額。

賣場的櫥窗和陽面不僅要重點做主推款陳列，並且要藉助多產品的搭配組合，使顧客能直接地看到因組合而產生的美感。我們在店鋪陳列中統稱這類為第一甜蜜區，每個店鋪都存在有第一甜蜜區，該區在店鋪銷售中是客單量最高的一個區域。所以這類貨品一定要是品牌搭配起來的系列款！，它有9個前提：一定是一線名牌；雖然是過季、斷碼產品，但貨源足、更新快 替換斷碼的暢銷貨；、新貨到鋪；季節的轉換；店鋪的業績下滑；大型的促銷或推廣。

面對以上情況的時候做陳列，需要結合日常店鋪所做的銷售日誌、報表或者電腦系統的報表來做詳細的數據分析，要考慮到近店鋪貨品的進銷存、貨品的顏色、款式和賣點等屬性，還有店鋪的可陳列的大和小的SKU容量，店鋪的陳列道具等情況做系統的數據分析，以更好地知道我們將陳列空間的規劃和貨品展示結合得是否合理完美，從而促進店鋪銷售額的大化.。

對於終端的銷售人員而言，要成為一流的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產品，還要熟練掌握服裝的搭配知識，為聯帶銷售打好堅實基礎。熟悉貨品不能僅僅停留在熟悉貨品的貨號、FAB(屬性-作用-益處)，作為時尚行業的銷售人員，更需要關注時尚流行趨勢，熟悉店鋪貨品之間的搭配組合。這些基本的能力具備了，面對顧客的時候，就能自信地為顧客搭配出符合顧客氣質和需求的貨品。

為什麼我們的店員同樣是花一天時間在店鋪，卻是不同的銷售業績?為什麼我們的店員有著同樣的願望來提高連帶銷售，產生的結果卻大不相同?提高連帶銷售同樣具有技巧和方法，看對人、拿對貨是做連帶高單最重要的板塊。銷售前要學會聆聽，你的第一件衣服拿對了，顧客會認為你懂她。四步驟 一測(目測客人穿衣服的尺碼) 二察(觀察客人體型、膚色，是否需要配飾) 三了解(了解客人的風格、需求，了解客人平時出入的場合及特殊需求場合) 四留意(留意客人關注和感興趣的貨品)

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