中國白酒界的大黑馬：短短六年名氣趕上茅台，一年銷售額近10億

作為國內消費的白酒品牌，江小白這幾年異軍突起，江小白的文案堪比杜雷斯，屢屢被刷屏。酒瓶上的種種扎心語錄，喚起了年輕時代的共鳴感，顛覆人們對傳統白酒的刻板印象，用年輕化、時尚化的形象，表達了新的白酒文化。短短六年名氣趕上茅台，一年銷售額近10億，無疑成為中國白酒界的大黑馬。

2018年8月的時候，白酒大眾品牌江小白首次對外公布酒飲消費品的「+號」戰略。江小白創始人陶石泉說道，江小白未來將圍繞農莊+、酒庄+、味道+、市場+和品牌+等進行全產業鏈核心能力布局，預計2018年全年銷售額翻倍。江小白這些年一系列的布局，都在衝刺更高台階，雖然名氣和銷售量有所提高了，但在白酒行業體量上算不上特別大。

80後的陶石泉出生於湖南一個普通家庭，畢業於遼寧科技大學，在金六福酒廠里做了多年營銷和策劃，這不僅幫助他積累了對於行業的認知，也催生了他某種顛覆行業傳統的衝動。

2012年，陶石泉已在白酒行業沉浸多年，從金六幅出來以後，打造出文藝范，追求簡單生活的青春小酒品牌——江小白，將品牌卡通形象與白酒產品緊緊結合在一起，把目標消費人群瞄準了80後、90後。在年初產品正式推向市場後，年銷售額達到了三千萬元，許多廠商學跟風，但卻學不到江小白的精髓。

江小白語錄瓶包含一個社交屬性，通過語錄讓人們產生共鳴感，朋友聚在一起喝喝小酒，通過自己的社交網路傳播，成為大眾熟知的品牌。比如上面有一句，我把所有人都喝爬下，就為和你說一句悄悄話，非常能和年輕人引起共同話題，產品推出後非常成功，基本上奠定了江小白在休閑酒類一定的市場份額，成為小酒品類銷量排名第一的產品。

幾年下來，江小白已經成為了四川本土的主流小酒品牌，從大型連鎖餐店到街道邊大排檔發現江小白身影無處不在。生產工藝環節解決了小曲酒較大的兩個技術難題：自帶苦味、甜味不夠，這是相比濃香型、大麴清香型白酒，小曲清香一直存在的特點。

在酒的質量上，江小白攻克了低度白酒的較大難點——酒體混濁和水味突出的問題，降低產品的度數，以減少酒精量的攝入，通過活性炭等多級過濾，極大地凈化酒體。

營銷領域江小白從《匆匆那年》、《火鍋英雄》到《從你的全世界路過》都有看到他的身影，跨界非常成功，傳統廣告投入上也不遺餘力，綜藝、文化活動、音樂節等投入不菲。從2014年銷售額破億到2016年銷售額達到4億元，連續3年達到百分之百的增長率，堪稱行業神話。

這兩年江小白從投資酒廠，生產工藝開始，一路擴展版圖。上到高粱種植、農牧旅產業，下到釀造車間，玻璃瓶等配套企業，甚至是物流企業。去年江小白進入全國50%的地縣級市場，銷售額接近10億；2018年，江小白定了突破1000萬箱的小目標……

陶石泉曾表示：「在企業發展的戰略上，堅持烏龜策略，規模和速度都是要控制的邊界；在開拓市場的時候要學王八，一旦咬下去，就要堅持很久；要把蛋放在一個籃子里，只做酒行業，堅守中小品牌的長期價值。」

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