開男士美甲店年入千萬，為什麼大多數人不看好的生意如此火爆

美甲店太尋常不過，不管城市大小，街頭巷尾總會有一家或幾家美甲店。

在所有人的印象中，美甲店的顧客就是愛美的女性，但美國有一位大叔MichaelElliot不信邪。

2013年他在洛杉磯開了家叫「Hammer & Nails」的美甲店，專為有美甲需求的男士服務，收費從23到125美元不等。

男士們怎麼會去美甲呢，幾乎沒人看好這家反常識的店。

但出乎意料的是，2013年開業頭七個月，這家店銷售額15萬美元，到了2016年，這家店銷售額是200萬美元。

為什麼沒有人看好的男士美甲店生意如此火爆呢，這要從Michael的經歷說起。

在開美甲店前，Michael Elliot是個從流浪漢逆襲的編劇。

Michael高中就輟學了，在街頭流浪多年，沒上過大學，沒有家，沒有錢，但他並沒有自甘墮落，而是自學成才當了編劇。

他買了本編劇的書，從音像店租了幾百部電影，一部部看完，一點一滴地歸納總結。

寫完劇本後，接著他就像《當幸福來敲門》里的主角那樣，一次次向別人推銷自己，然後被人一次次拒絕。

2002年，他拿著最新的得意之作《七天》向人兜售，被拒絕了一次又一次後，終於賣給了20世紀福克斯，掙了25萬美元，後來，這個劇本被改編成電影《甜心情緣》。

就這樣Michael開始了編輯的職業生涯，後來和迪士尼、環球、派拉蒙，以及HBO等影視公司都合作過。

2013年的一天，他的手腳指甲急需修整，但剛進到美甲店，他就後悔了。

美甲店裡是或粉或紅的色調，顧客清一色是手捧著時尚雜誌的女人，還播著女生才會看的綜藝節目。

所有人好奇地看著他，他覺得很難堪，趕緊奪門而出。

這段經歷讓他發現了一個長期以來被人忽視的潛在需求，男士也需要修剪指甲。

無論是職場，還是生活的社交禮儀場合，一個人指甲是否乾淨得體會影響許多人的第一印象。

我們經常聽到有人評價某位男士，各方面都很得體，就是一伸手露出長長的指甲，還有污垢，讓人好感頓失。

男士有修剪指甲的需求，但沒有提供服務的場所，市場上的美甲店都是為女性服務的。

所以，Michael反其道而行之，開了家「只為男性考慮」的美甲店。

女性去的美甲店光鮮亮麗，Michael的男士美甲店，就走暗黑風格，頭頂的燈永遠好似缺電般半亮不亮，搭配暗色實木地板。

顧客躺在超大的單人皮質沙發上，做指甲時，還可以點酒喝。

座椅斜上方掛著一塊大屏高清電視，顧客可以戴上耳機觀看，都是「男人愛看的頻道」。

在服務上，和女性美甲店沒太大區別，最基礎的服務，是給手指甲做修剪和塑形，以及梳理角質層，再用溫熱的毛巾包裹，最後進行手或腿部按摩，整套下來，大約30分鐘。

如果再高級一點，按摩的過程中會配合各式各樣的油或草藥。

最高級的服務，不僅能享受到基礎的套餐，雙手雙腳還能泡在溫暖的牛奶和蜂蜜中，再用杏仁去角質，全套下來要90分鐘。

另外男士美甲店還有一項專門為男士提供的服務，鬍子護理，滿足男士們從頭到腳的護理需求。

這樣一套服務下來，男士們馬上從中年油膩男變身清爽乾淨的魅力大叔，渾身輕鬆。

開店6個月後，Michael把他的創意帶到了美國ABC《創智贏家》節目上，尋求在場大佬的支持，好把生意推廣到全美。

即使已經開店一段時間，生意也不錯，但還是沒人看好。

從這我們也可以看出，人們的偏見究竟有多強大

其中一位大佬Kevin O』Leary很坦白地告訴他：「這生意不靠譜。」

但靠譜不靠譜，不是大佬說了算，節目播出後Michael一下就火了，許多人都找上門來求合作。

2015年，他開放特許經營，現在他的Hammer & Nails的店已經開了兩百多家，光許可費就收了不下400萬美元，2016年的銷售額達到200萬美元。

Michael的成功源於他從流浪漢逆襲為編劇的經歷，這讓他有不走尋常路的創新精神。

這種精神讓他發現並敢於嘗試男士美甲店這種沒人看好甚至沒人想到的新物種。

社會上存在男士修整指甲的需求，又沒有滿足這種需求的服務，Michael發現的是一片需求巨大的空白市場。

他又藉助媒體傳播和特許經營的力量，輸出自己獨特的商業模式，很快開到200多家店。

這家男士美甲店成功的案例告訴我們，要敢於打破成見，不斷創新和嘗試，少有人走，甚至沒有人走過的路，風景也許更好。

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