Coach年底將在中國首次辦秀，母公司去年收入大漲31％

作為集團的核心品牌，Coach的業績正隨著重組戰略的生效而加速復甦

作者 | 周惠寧

在買下手袋品牌Kate Spade並更名為Tapestry後，Coach母公司開始加速奔跑。

在截至6月30日的第四財季，Tapestry集團（TPR.NYSE）銷售額同比大漲31%至14.8億美元，凈利潤則同比大漲39.5%至2.117億美元，全年銷售額同比大漲31%至58.8億美元，毛利率為65.5%，凈利潤則受收購Kate Spade等一次性成本增加影響，同比大跌32.7%至3.97億美元。

按品牌分：

Coach第四季度銷售額同比上漲4.98％至10.98億美元，全年銷售額則增長3%至42.2億美元，可比銷售額上升1％，其中全球各地電商業務均有增長，毛利率為69.4％，營業利潤為10.9億美元,；

Kate Spade第四季度銷售額為3.12億美元，全年銷售額錄得12.8億美元，可比銷售額受批發業務減少和電商業務促銷影響而下跌7%，毛利率為為63.6％，營業虧損為6200萬美元；

Stuart Weitzman第四季度銷售額下跌17％至7290萬美元，全年銷售額則與上一財年持平錄得3.74億美元，毛利率為56.5％，營業虧損錄得300萬美元，按非美國通用會計準則計算則錄得營業利潤1100萬美元。

截至報告期末，集團旗下三個品牌在全球共有1432個銷售點，其中 Coach 品牌有987家，Kate Spade有342家，Stuart Weitzman為103家。

Tapestry集團首席執行官Victor Luis在財報後的電話會議中表示，期內業績的增長主要得益於Kate Spade手袋需求的增加和Coach業績的加速復甦，「在所有時尚類別中，手袋和配飾仍然是最具潛力的產品。」

不過有數據顯示，全球手袋和配飾的市場份額已超過450億美元，增長率已低於雙位數，因此有分析師對女性消費者是否會因為已經擁有太多手袋而需求有所減少感到擔憂。

對此，Victor Luis回應稱集團旗下品牌並未受這一情況影響，因為消費是一個新舊更迭的過程，在失去部分舊消費者的同時，也會有源源不斷的新消費者加入，這在他眼中就是潛力與商機，特別是在大中華區。

作為集團的核心品牌，Coach的業績正隨著重組戰略的生效而加速復甦。期內，得益於北美市場低失業率和消費者購物慾望增強，Coach品牌在該地區的可比店鋪增長率更是跑贏大市。其中，Coach的男裝年銷售額有望在3年內進入10億美元俱樂部，在截至6月30日的2018財年內，該類別銷售額為8.5億美元。

Coach品牌首席執行官兼總裁Joshua Schulman在採訪中表示，品牌形象大使Selena Gomez對北美市場的銷售也產生了積極影響，特別是價格在300美元至400美元之間的產品。

自去年與Selena Gomez推出的手袋和皮具配飾受到消費者的追捧後，Coach與該歌手合作的首個成衣系列將於8月31日正式發售，該系列由Selena Gomez與Coach創意總監Stuart Vevers共同設計。

Coach形象大使賽Selena Gomez對品牌在北美市場的銷售產生了積極影響

此外，Coach於第二季度推出的名為Coach Create的個性化定製平台獲得了消費者的積極響應，該平台允許消費者在線或在36家指定線下門店定製自己的手袋產品。據悉，Coach計劃在今年年底之前把Coach Create平台擴展到全球超過250家店鋪，約佔零售店面的40％。

而在愈發重要的大中華區市場，Coach則計劃大幅增加廣告支出，並將於12月在上海舉辦在中國的首場時裝秀，此前還先後任命許魏洲和關曉彤為品牌男女裝產品全系列中國區代言人，旨在引起更多中國年輕消費者的關注。

集團於去年7月收購的Kate Spade表現好於預期， 除得益於新任命的首席執行官兼品牌總裁Anna Bakst和創意總監Nicola Glass組成的管理團隊外，今年6月創始人Kate Spade的逝世重新點燃了品牌在社交媒體的話題熱度。

Anna Bakst透露，Kate Spade將在全球範圍內新增加60至70家門店，並將回收品牌在澳大利亞、馬來西亞和新加坡的特許經銷業務，新創意總監Nicola Glass負責的首個系列將於今年秋季推出。

受原創意總監Giovanni Morelli性醜聞困擾的鞋履品牌Stuart Weitzman則成為集團去年唯一一個業績無增長的品牌。Giovanni Morelli因不當行為離職後，Stuart Weitzman便邀請鞋履界資深人士Edmundo Castillo加入作為其產品設計負責人，該任命已於5月31日生效。

對此，品牌負責人回應稱消息屬實，但未說明Edmundo Castillo該職位的具體性質。 在加入Stuart Weitzman前，Edmundo Castillo曾經營過自己的同名品牌，併入駐Bergdorf Goodman等奢侈品百貨發售，還在Aquatalia、Sergio Rossi和Tod"s等品牌擔任過首席設計師，擁有豐富的經驗。

今年初，Stuart Weitzman還邀請Salvatore Ferragamo原首席執行官Eraldo Poletto加入，擔任首席執行官兼品牌總裁。Eraldo Poletto在財報後的會議中指出，Stuart Weitzman目前正處於從設計師品牌向全球化鞋履配飾品牌轉型的關鍵階段，未來將對品牌的供應鏈和團隊作出調整，鞏固品牌在細分市場中的地位和市場份額。

在談及美國總統特朗普不斷發起的貿易戰時，Victor Luis表示無論情況如何，Tapestry集團都會謹慎應對，並時刻做好準備。據悉，為避免把所有雞蛋都放在同一個籃子里，該集團一直對其供應鏈進行多元化的改造，目前僅3%至4%的手袋和配飾在中國製造。

Victor Luis還補充道，「區別於此前的製造大國，中國市場對於Tapestry集團的意義正發生改變，集團今年的發展重心將押注在中國消費者身上。」

據諮詢公司麥肯錫近日發布的《「雙擊」中國消費者》年度報告顯示，2018年全球時尚行業將延續兩極化的趨勢，輕奢領域增速顯著，中國消費者的時尚消費增幅將在未來五年內達6%至7%。此外，Tapestry集團也會繼續擴張旗下品牌在印度、中東和南美市場的業務規模。

為更好地節省成本並提升運營效率，Tapestry集團計划進一步加大對旗下三個品牌供應鏈系統方面的投資，同時通過數字化與數據分析，結合人工智慧機器，更好地進行庫存管理，並對市場需求、銷售和產品定價作出更為精準的分析與預測。

對於2019財年，Victor Luis預計集團將延續2018財年的強勁增長趨勢，在多元化品牌矩陣和產品創新的推動下，集團業績有望在2020財年重新回到雙位數增幅。

財報發布後，Tapestry集團（TPR.NYSE）股價大漲12.1%至每股53.16美元，目前市值約為155億美元。

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