海報文案——讓顧客立馬下單的海報，原來只要這5行字
再忙也別忘了給自己充電
從此從容
這是實戰文案的第3篇文章
海報文案
本文內容分兩部分
1.產品海報賣貨的兩條思路
2.產品海報的6大元素
無論你是在職場還是自己去創業，公司一定會不斷推出新品，你需要把它介紹給你的顧客，而海報，可以用一張圖，濃縮所有的產品亮點向顧客展示你的產品，再通過朋友圈、公眾號、電商平台推廣出去，所以它非常的重要。
1.產品海報賣貨的兩條思路
這兩條思路在書本上都是很難找到的，只有在實戰文案中擁有。讓你的海報不但能賣貨，而且能引起顧客轉發，讓顧客成為你的銷售員？你是否有興趣？
2.產品海報的6大元素
你在做海報的時候一定有這樣的疑惑，除了標題和圖片，我還應該放什麼，哪些內容是不能漏掉的、今天給你一套實戰模板，你拿去直接套用，這樣是不是更高效。
1.產品海報賣貨的兩條思路
關於海報你一定有這樣的疑惑，市面上的競爭對手很多，感覺大家海報做出來都差不多，要怎樣才能脫穎而出呢？
首先是產品海報的標題，不要寫什麼產品賣點，而要突出的是顧客的「獲得感」。
「獲得感」是指什麼呢？指的是顧客買了你的產品之後，他能獲得哪些實實在在的收益？現在是一個信息爆炸的時代，顧客都很煩躁，看海報都是一閃而過，因此只有寫出「獲得感」才能吸引他的注意力。
那如何寫出獲得感呢？
給你3個方法，從3個角度來思考
生理獲得
心理獲得
財富獲得
看看你的產品，能夠讓顧客獲得什麼？
把它直接明了的說出來就可以。
用1個案例幫你學習理解，五常大米，是一種非常出名的東北大米。
大部分賣米的海報會這樣寫，「五常核心稻米產區」「有機稻花香"等等，還有的海報會這樣寫」產地直供、品質保障、當地企業點等等。
但是你看，我們作為顧客看完後感覺非常同質化，如果我們還按這個思路去寫，很容易在市場里被別人淹沒掉，如果換你來寫，你會怎麼寫？
我們用「獲得感」這個工具來思考下，優質的大米到底能讓顧客獲得什麼，從生理上，顧客獲得了更好的口感，顧客能吃到更香、更甜的米飯，從心理上來說，很多家庭都是媽媽再買米，想像一下一個媽媽買的米，家裡人喜歡吃，一致給她好評，她心理一定美滋滋的，按照這樣的思路，海報的標題已經寫完一半了，我們來看最終品
第一張海報「沒想稻，蒸煮十分鐘滿屋飄香」這種香氣就是我們嗅覺上的獲得感，讓顧客一下子想到煮飯的場景，想像整個屋子都是米飯的香味，心裡很好奇，也很期待。
第二張海報「沒想稻，嚼上三口就變甜」這句話，描述的是口感的獲得感，很多人吃米飯都感覺食之無味，這款大米嚼上三口就變甜，讓人很想嘗試一下，有沒有那麼好吃。
第三張海報「沒想稻，能讓寶寶多吃一碗飯」這是突出心理上的獲得感，當過媽媽的人都知道，很多小孩子都是愛吃零食，不愛吃飯，吃飯磨磨蹭蹭，要媽媽再旁邊喂，不但喂的很累，還擔心小孩吃不飽、長不高、身體瘦弱、容易生病，能讓寶寶多吃一碗飯，這句話一下子吸引了媽媽的注意力，給媽媽一種心理上的獲得感。
沒想稻大米的這3張海報都很生動的寫出了顧客的獲得感，在京東眾籌平台上大獲成功，眾籌一個月收穫160萬營業額，這對於剛剛成立的品牌來說，是非常了不起的成績了，
因此描述出顧客購買後具體的、實實在在的收益，這樣才能立刻打動他。
除了獲得感，還有一種新奇的海報寫法
一般人不太知道，但是效果非常好，這種方法叫」心裡話「。
先講一個非常有趣的故事，你有沒有聽過一款網紅蛋糕叫做臟臟包？
它是一種蛋糕，裡面包著巧克力爆漿，表面加了一層厚厚的可可粉，吃起來很香很過癮，吃完嘴巴一圈全是可可粉，黑黑的感覺很臟所以叫臟臟包，最早在北京火起來，據說王思聰都要排隊買。
這樣一款產品海報同標題應該怎麼寫呢？常規的思路是「一口咬到巧克力爆漿」或者「王思聰都要排隊買的蛋糕」這樣寫也可以。
但是糕先生蛋糕老闆林忠義，他的思路和所有人不一樣，你看這張海報宣傳的是「吃了臟臟包，臟活你全包」。
解釋下，他的顧客大部分是28到35的少婦，她們上網買臟臟包快遞送到家以後呢就會請老公來吃，老公剛咬一口，她們就點開這張海報「唉，你看，吃了臟臟包，臟活你全包，來，今天的碗你洗了」老公肯定沒想到，居然還有這一招，一臉驚訝，少婦看到笑死了，把老公表情拍下來，發朋友圈炫耀，朋友圈已發，她的閨蜜就肯定會看到，就會跑來留言，這是什麼麵包，好不好吃，我也要買，欺負一下我的老公。
結果因為這一張海報，福州一大批少婦開始瘋狂購買，在朋友圈曬產品、曬她們可憐的老公，引發了購買熱潮，成為一款銷售過百萬的單品，這張海報，可以說功不可沒。
這個故事告訴我們什麼道理呢？
它提供了一種全新的思路，海報可以不說產品，而是設計一句話，這句話是消費者是心裡話，被你點破了，讓他感覺到強烈的共鳴，要說給他親人、朋友聽，要轉發到朋友圈，結果成為你的銷售員，免費的幫你宣傳產品。
這種形式的海報叫做「心裡話」海報，其實就是把顧客的心裡話寫出來，幫他表達出來。
問題是——這句話該怎麼想呢？
其實很簡單，3個角度思考，親情、友情、愛情，顧客想表達哪一個，我們就寫哪一個。
我們來做個練習，假設我們在賣一款按摩椅，放在椅子的靠背上，可以按脖子、肩膀、背部按摩，如果你賣，你的海報會怎麼寫？
這就看情況分析了，遇到父親節、母親節，顯然是要表達親情，我們的海報就可以引導白領購買，寄給他老家的父母，並且配給他一張海報幫助他表達孝心。
我們來分析顧客心理，顧客購買按摩儀不只是看重它的性能，還看重它的寓意，他長大了，他知道父母為自己操勞一輩子，心裡很感激，想幫父母晚年享福，他希望父母收到禮物之後能明白自己的心意，所以我們的海報就應該去表達這種感激。
按照這個思路我們海報的標題可能是「不要太辛苦，坐下了享福」之類，讓顧客發給他們的父母，幫他說出心裡話，父母收到之後，心裡肯定也非常高興，也很欣慰，孩子很懂事、也很孝順，嘴上會說，你又亂花錢了實際上可能轉頭就把產品和海報曬朋友圈了，我有個孝順的孩子，你看著海報說得多好......
這樣就幫你的產品有做了一次免費宣傳。如果遇到情人節，我們的海報就可以幫顧客表達愛情，我們可以引導顧客購買送給他的男朋友或女朋友，表達一種甜蜜、呵護的感覺我們的海報標題可以肉麻點——假裝是我幫你按。讓男士發給她女朋友會覺得很有趣、很浪漫。
「心裡話」是非常好用的方法，因為我們中國人很看重情義，常常要表達自己的感情，但是自己說不出口，按照這個思路你可以舉一反三，寫出很多精彩的海報(標題)，好比你在微信上賣一款圍巾，除了宣傳它材質好質量好之外，你還可以把它定位成愛情的信物，讓男士買來送給她女朋友，也可以把它包裝成禮品，讓顧客送給自己的貴人、朋友。
通過上面2種思路，我們可以寫出有銷售力的海報標題。但是海報不止一個標題，還有副標題、促銷信息等其他內容，具體包括哪些，我們應該怎麼寫？接下來可以給你一個通用模板，幫你快速解決這些問題，
主要有以下：
主標題
副標題
圖片
權威背書
促銷信息
號召行動
主標和副標需要突出產品名稱和購買理由，購買理由有2種」獲得感「和」心理話「
同時提醒下，海報上的字最好用宋體或黑體，不要用特別冷門誇張的字體，很多設計師喜歡用，感覺自己做了特效一般很有成就感，實際上你會發現這種字體特別難閱讀的，你要看好久才能看明白寫什麼。
我們要知道，大多數人的眼睛都習慣了看宋體或黑體，宋體是從小到大我們書本上的字體，，黑體是大部分智能手機上的字體，我們看的很習慣，所以一眼就能看懂，其他字體我們讀起來很費勁，顧客如果看不懂會直接放棄閱讀，所以我們要特別注意，另外，文字不要豎著排版，讀起來很費勁，顧客沒有多少耐心，讀不下去，他就不看了。
圖片最穩妥的方式就是上產品，或者模特加產品，除非你有一個很厲害的設計師，特別有創意，否則，在大多數情況下，把產品當成主角是最安全的。
圖片的背景盡量單純，不要花花綠綠的，五彩繽紛的圖看起來好像豐富，實際上特別亂，顧客的眼睛不知道往哪看。
另外提醒你一下，一些設計師為了追求創意，喜歡用漫畫作為圖片的主角，這是很有風險的，曾經有廣告直銷人員做過測試，同樣一張」歡迎到英國旅遊「的廣告，A版本用英國風景的漫畫，B版本改成了真實的風景照片，結果是旅遊團的報名人數增加了3倍，照片會感覺讓人更真實，更有吸引力，簡單講，用照片更穩。
促銷信息，標註上原價，然後劃掉，再寫上優惠價，讓顧客感覺對比之下很便宜，如果你的促銷方式是買產品送贈品，一定要記得把贈品圖片擺出來，把每一個圖片列出來，讓顧客感覺到，所見即所得。
權威背書，憑什麼說產品好用有效，拿權威機構、權威人物的背書，證明給你看。
最後是號召行動，其實上面所有的鋪墊都是為了這臨門一腳，做產品促銷，最好要設置限時限量，營造出稀缺感，這裡的技巧是要具體，比如說你只是寫」限量優惠，先到先得"這就太含糊，沒有急迫衝動購買的感覺，我們要把它寫的很具體，比如「280個特價蛋糕，售完恢復原價」或是「3月10號活動結束，恢復原價」要有具體的數字和政策，讓顧客緊迫起來。
另外我要提醒你，很多人寫促銷文案，寫起來像是街道小販叫賣，好像急著要清倉，讓顧客懷疑產品質量有問題，特別是你面對的顧客是有知識、有文化的白領這些詞你慎用，比如「快來搶」、「瘋狂送」「跳樓價」「馬上絕版」.....這些詞啊，會嚴重拉低品牌的檔次，感覺你在賤賣一個產品。
準確的寫法是，我們不帶情緒地，寫出截止時間，限量名額就可以了，做到不卑不亢。
做人也一樣，現在做的都會成為以後的鋪墊，不卑不亢的端正你的氣度，清澈的生活即可！
圖片來源網路
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