沙溪服裝產業加快培育新動能

開欄語

傳統產業加速轉型步伐，新興產業加快版圖布局。粵港澳大灣區建設深入推進，產城融合步伐提速，如何做好「新」「舊」兩篇文章，是新形勢下中山25鎮區面臨的挑戰。

這是挑戰，也是機遇。在「專業鎮」成就了中山經濟發展的傳奇之後，如何重塑發展新優勢、培育發展新動能，成為當前各鎮區亟須思考的命題。動嚮往往藏在細節之中。大趨勢下，來自微觀的行動最為敏銳。作為新時期發展的「主戰場」，來自鎮區與企業的思考和選擇，將成為觀察未來發展的一個焦點。即日起，《南方日報·中山觀察》以轉型「鎮能量」專欄作為窗口，觀察鎮區產業轉型軌跡與成效，敬請垂注。

8月，進入服裝行業傳統意義上的淡季，而在有著中國休閑服裝名鎮美譽的中山市沙溪鎮內，一些企業卻「反季」忙了起來。

岐江公路旁，印綉配套服務企業中山市九彩數碼科技有限公司正抓緊調試新引進的全自動印綉設備，為今年秋季以及明年春夏季的服裝生產高峰作準備。4公里外的設計師品牌中山暗溯服飾有限公司剛剛簽下多名網紅，加快布局社交平台營銷新模式。沙溪服裝企業巨頭中山霞湖世家服飾有限公司生產線依然繁忙，生產著去年大賣400萬件的「喬治·湯米」T恤。高新技術企業中山巨邦科技集團有限公司的衣拿電腦化制衣弔掛系統也全線運作，研發工作同步推進，13項發明專利正在申請當中……

經過多年發展，沙溪鎮休閑服裝產業積累了深厚的發展基礎，但近年在電商、製造生產成本上漲、出口減弱等因素輪番衝擊下，逐漸步入調整期，企業加速轉型。加快技改，強化研發設計、銷售渠道建設和品質控制，正成為沙溪鎮服裝企業穩定和開拓市場的趨同選擇。

今年上半年，沙溪休閑服裝產業保持平穩發展態勢，全鎮服裝業產值佔全鎮工業總產值比例超50%。新時期，沙溪鎮提出以「質造為基礎，品牌為突破」的服裝產業發展思路，從研發設計、產業人才和鏈條整合等維度切入，加快培育服裝產業新動能。

統籌：羅麗娟 采寫：南方日報記者 雷海泉

生產「更柔更快」

沙溪鎮與60多個國內外知名品牌的故事

7月以來，中山市俊怡服飾有限公司（以下簡稱「俊怡服飾」）進入換季生產周期，運輸車輛進出廠區，秋冬季節服飾布匹原料逐漸到位。設計師們也加快設計工作節奏，每周推出一批服飾新款式。

「一個季度下來，我們可以設計推出超1000套樣版。」俊怡服飾是沙溪鎮較早開展ODM（設計製造）生產的企業。公司董事長李偉奇表示，為適應市場變化，也為提升企業競爭力，公司從2002年起在原有全自有品牌生產業務基礎上，增加了ODM業務板塊。在新生產模式下，俊怡服飾一邊提升設計水平，一邊提升生產能力。去年初，公司引進弔掛系統，生產線產量提升10%。

「一般客戶下單後7天內我們就可以供貨。」李偉奇表示目前ODM業務佔據了公司的「半壁江山」，與自有品牌業務相當，ODM年產服裝量超200萬件。

經過多年發展，沙溪服裝產業形成了強大的生產製造能力。今年初，沙溪鎮經濟發展和科技信息局曾對全鎮服裝產業發展情況進行調查。調查發現，沙溪仍是國內重要的休閑服裝生產基地，海瀾之家、紅豆、森馬、太平鳥、安踏、A&F、POLO等60多個國內外知名服裝品牌和一批小眾品牌依賴於沙溪的ODM/OEM生產。

近年來，服裝行業逐漸向「快時尚」「超快時尚」演進。「款式更換快，訂單量小，這對生產製造環節提出了新的要求。」沙溪鎮經濟發展和科技信息局相關負責人表示，如今，從品牌商下單到服裝企業交貨的周期已由此前的數月、30天、15天壓縮至7天，單量由數千件壓縮至數百件，且翻單率極低，企業ODM/OEM生產必須變得「更柔更快」。

實現產品供應和不斷變化需求之間的快速匹配，需要成熟的服裝產業鏈資源。該負責人表示，調查發現，沙溪服裝產業憑藉多年沉澱的產業基礎優勢，較好地適應了「快反加工」要求，近期不少服裝企業反饋訂單量上升，一定程度上印證了這一結論。

「沙溪是國內一流的針織服裝生產商集聚地，應當看到，高質量的針織服裝製造能力是沙溪實體經濟當前最重要的基礎、優勢和競爭力。」該負責人表示，目前沙溪鎮內聚集了約4000家服裝企業和近600家上下游配套企業，基本涵蓋了除原料生產外的服裝產業全鏈條。

重拾品牌建設

研發設計和銷售渠道兩端發力

去年，中山市霞湖世家服飾有限公司（以下簡稱「霞湖世家」）做了一個讓同行感到驚訝的決定——圍繞一款服飾進行品牌建設和營銷，打造「單品」，這與傳統服裝企業撒網布局的習慣形成鮮明對比。霞湖世家「喬治·湯米」品牌T恤隨後面世。

「我們原來的思路是用無限的產品去滿足有限的客戶和渠道，現在轉變了，要做一個有限的『單品』『爆品』去滿足無限的顧客和渠道。」從代加工起步，霞湖世家董事長郭長棋從事服裝行業超20年。2002年，其創立霞湖世家。

從2009年起，霞湖世家依託電商平台開展大規模品牌運營，但效果並不理想，品牌影響力、知名度、銷售量有限，線上營銷投入給企業帶來高額成本負擔，而線下開設十多家工廠店也因效果不佳而大部分關停結業。

霞湖世家從2016年起開始醞釀新的自主品牌發展模式，2017年起運營「喬治·湯米」品牌T恤，主打「單品」「爆款」思路。在設計上，其建立了近30人的設計師團隊，強化開發設計；在推廣上，簽約影視明星，積极參加大型展會活動拓展知名度、接觸合作商；在渠道上，線上與線下並行，但不再過多投資網店和實體店等銷售平台，而是選擇與成熟的銷售平台合作，降低自主開設網店和經營直營店的投入。

目前霞湖世家線上主要與雲集微店合作，線下主要依託大潤發、壹加壹、華潤萬家等大型商超渠道銷售，「喬治·湯米」品牌T恤已在全國各地2000多家門店上架，並在去年大賣超400萬件。在「喬治·湯米」品牌帶動下，霞湖世家的自主品牌產值佔比提升至約55%，超過了代工板塊產值。「我們的目標是3年後每年銷售1000萬件。」郭長棋表示，

霞湖世家「喬治·湯米」品牌的走紅為沙溪服裝品牌建設注入了新生機。沙溪曾是中國休閑服裝品牌的重要策源地，但受制於城鎮功能、基礎設施、公共服務和人才等瓶頸，加之品牌經營成本和風險等因素影響，沙溪服裝企業深耕品牌的意願不高，沙溪服裝品牌發展之路並不順利。據統計，沙溪現有註冊的服裝品牌超200個，其中中國名牌產品1個、省名牌產品10個、省著名商標11個，品牌實力仍相對較弱。

沙溪鎮經濟發展和科技信息局相關負責人表示，近期沙溪服裝品牌發展有復甦態勢，企業更加註重在研發設計和銷售渠道兩端共同發力。除霞湖世家等一批依託鋪設實體店、專櫃、商超等零售渠道的品牌，目前沙溪鎮還聚集了一批依靠網上銷售的電商品牌、以批發銷售以及由批發轉型的零售品牌和以「工廠店」模式經營的品牌。

一些企業還另闢蹊徑，依託個性化銷售渠道，打造個性化品牌。如中山暗溯服飾有限公司針對自身的服務群體和產品特性，正加快鋪設社交平台銷售渠道。目前，該公司已簽約一批網紅，計劃結合微博、微信、抖音等社交媒體，開展獨立設計產品的內容營銷，通過網路大V的影響和生活方式的認同帶動銷售，以「粉絲經濟」帶動品牌發展。

擺脫同質化

深耕專業細分領域新藍海

沙溪鎮經濟發展和科技信息局前期調研發現，雖然沙溪服裝產業在生產製造或品牌發展環節都釋放出加快調整轉型的積極信號，但其仍面臨著「快時尚」與「自動化」、「訂單多」與「招工難」、「想轉型」與「怕風險」等系列共性瓶頸。

如在「快時尚」時代下，品牌商為迎合「個性化消費」，下單服裝款式越來越多，交貨期越來越短，訂單逐漸從單品種、大批量走向多品種、小批量，但企業引進的自動化設備在大批量、標準化生產中才能發揮最大價值，在小批量訂單生產中無法體現，「快時尚」與「自動化」某種程度上存在衝突。

面對系列發展瓶頸和日益激烈的同質化競爭，沙溪服裝企業先後作出調整，除在技改、設計研發和銷售渠道等方面發力外，一些企業開始轉向專業細分領域，開拓產業藍海。

中山巨邦科技集團有限公司（以下簡稱「巨邦科技」）是沙溪鎮較早進入專業細分領域的服裝企業，主要研發生產功能面料和智能服飾。經過近10年發展，該公司已開發出抗菌除臭、驅蚊防蟲、防刺防砍、防晒防水等多種功能面料，同時，還研發生產了具有心率監測、發熱保溫、防溺水等個性化定製智能服裝。2016年，巨邦科技被評為國家級高新技術企業，成為沙溪鎮內首家獲評的服裝企業。

「目前公司擁有2項發明專利，另有13項正在申報當中。我們每年推出10多款新功能面料，至今已累計推出200多款。」巨邦科技執行董事蘇永盛表示，巨邦科技已成為國內戶外產品針織和功能面料研發生產的領先者，國內戶外運動服飾產品前十品牌均是公司客戶。

中山市堡威定製服裝科技有限公司（以下簡稱「堡威定製」）是沙溪鎮服裝企業中的另一個「另類」。堡威定製深耕服裝智造逾20年，擁有遠程量體等專利技術。圍繞該技術，其開發出服裝領域個性化時尚定製的全套體系，定製者只需通過系統上傳正面和側面兩張照片，生產設計方就可遠程快速獲取定製者的三圍數據，實現非真人面對面的「一人一版」精準生產。

配套產業鏈也正發生深刻變化。中山市九彩數碼科技有限公司（以下簡稱「九彩數碼」）還未滿「周歲」，是一家專為制衣行業提供印綉等附屬工藝製作服務的連鎖平台企業。

「傳統大單模式下，服裝企業在印綉環節存在較多『痛點』。我們為解決『痛點』而生，志在將『硬骨頭』啃成一條產業鏈。」九彩數碼總經理秦朝陽表示，專註於印綉環節，公司配備有全自動橢圓數碼印花機、電腦特種刺繡及平綉裝備等行業先進設備，可滿足快時尚、獨立設計師和個性化定製等多種印綉需求。

沙溪服裝產業再出發

質量與品牌並重環境與創新「兩手抓」

今年3月，沙溪鎮組織了15家企業組團聯合參加了在上海市舉行的中國國際服裝服飾博覽會。

「對沙溪而言，本次參展不僅展示了傳統服裝產業區域品牌，更展示了沙溪鎮服裝產業轉型升級的成果。」沙溪鎮黨委委員、副鎮長肖亦寧在接受媒體採訪時表示，參展企業涵蓋了品牌企業、製造企業、平台型企業和服務型企業等類型，集中展示了沙溪鎮「供應鏈柔性、快速反應加工、精準數據營銷」的模式和全產業鏈的創新提升。

對於如何加快培育服裝產業新動能，將以往的既有優勢轉化為未來的比較優勢，沙溪鎮近期提出了以「質造為基礎，品牌為突破」的發展思路，從「鏈條」「設計」「人才」三個環節入手，推動服裝產業高質量發展。

「鏈條」方面，沙溪鎮計劃對鎮內主要服裝企業進行類別整合，並通過明確產業鏈上下游關係，組織上下游交流對接，強化產業內部整合。此外，該鎮計劃結合目前正在推進的城市更新工作，推動優質服裝品牌在片區空間上實現集聚，提升產業價值鏈、要素合作度、區域合作度。

「設計」、品牌和質量方面，該鎮計劃推動優質檢測機構落地，進一步完善服裝產業公共服務配套，打造涵蓋行業標準、面料研發、質量提升等方面的多維服務綜合平台。

在「人才」方面，目前沙溪正與中山職業技術學院、中山市沙溪理工學院合作加強高職教育，打造「鎮校行企」協同育人模式，通過職業教育為企業持續輸送適用型產業人才。此外，該鎮正加大招商力度，力爭引進高新企業，並加快推進國家紡織面料館中山分館和中山市紡織服裝產業協同創新中心建設，打造人才聚集平台，為產業提質發展提供人才和技術體系支撐。

「超一線城市資源和機會高度集中，是精英人才的聚集地。」中山暗溯服飾有限公司CEO常亞南認為，沙溪服裝產業擁有製造環節優勢，但人才短板仍較為明顯。在大城市的人才虹吸效應下，沙溪乃至中山可轉換思路，打造培養「配合」一流人才的人才和產業體系，最大限度放大和發揮沙溪服裝自身的優勢。「要聚集一流人才、一線品牌以及一流產業資源，讓本地品牌公司達到一流水平，與國際接軌，和上海、北京、杭州、深圳乃至國際品牌『掰手腕』。」

為提升對人才和創新資源的吸引力，沙溪鎮正以城市更新為抓手，重點提升城鎮承載力和功能品質。目前，立足於融入粵港澳大灣區建設發展、聚集大灣區資源的新一輪城市總體規劃編製工作已全面啟動，「三舊」改造、道路交通改善、水環境綜合整治、產業發展等專項工作相繼開展。

今年7月31日召開的沙溪鎮第十六屆人民代表大會第六次會議指出，實施城市更新，是沙溪參與大灣區發展，優化產業結構，把握髮展機遇的現實需要。接下來，沙溪鎮將以環境和創新為「助推器」，推動沙溪服裝產業和地區經濟高質量發展。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！