這家公司賣菜四年＝28億美金！

一、涉農生鮮電商好時節

據《中國農產品電子商務發展報告》顯示，自2014年開始我國涉農電子商務開始飛躍發展，2017年我國涉農電商市場規模已達到6256億元。估計未來五年年均複合增長率約為38.87%，2020年我國涉農電商市場規模將達到16860億元，呈現蓬勃發展的態勢。

據統計，2010年至今，阿里平台農產品銷售額的年均增速為112.15%，農產品銷售額從2010 年的37億元左右，2014年預計突破800億元。2013年，淘寶網生鮮產品(包括水產、肉類和水果)的增速高達194.58%，在所有品類中排名首位。

最新的《2017年度（上）中國網路零售市場數據監測報告》資料顯示，2017年上半年中國生鮮電商交易規模為851.4億元，2017年年底中國生鮮電商市場規模達到1650億元，相比與2016年的913.9億元，同比增長80.5%，電商滲透率發展的加快，也意味著整個生鮮市場，尤其是電商市場度過了最初的草莽時期，正在逐步加速，生鮮蔬菜配送身處黃金時代。

二、賣菜四年的美菜網，儼然已是行業獨角獸

美菜網是一個食品蔬菜B2B訂購平台。美菜的功能在於縮短農產品流通環節，降低商戶供應鏈成本，減少供應鏈人力，打通流通環節，以流通串聯生產者和渠道，降低損耗，提高效率。

自2014年成立以來，美菜網目前已覆蓋全國近50個城市。其基本運營模式是，用互聯網將農村千家萬戶的農產品與城市千萬中小餐廳連在一起，各餐廳只需將第二天所需產品在美菜網上下單，次日清晨，美菜網即可將貨物送到餐廳。截至2018年上半年，美菜網已經歷5輪融資，累計融資金額超30億元人民幣，目前估值超28億美元，儼然成為電商生鮮配送行業獨角獸！

三、美菜網融資經歷

2014年6月，獲得真格基金1000萬元天使輪投資；

2014年11月，獲得藍湖資本數百萬美元A輪投資。；

2015年2月，獲得順為基金和藍湖資本共數千萬美元的B輪投資；

2015年8月，完成C輪融資，四次融資累計額度已達10億 ；

2016年4月，完成D輪融資，估值超過20億美金，累計融資金額超過20億；

2018年1月，完成最新一輪4.5億美元融資，Tiger Global Management和華人文化產業投資基金在此輪融資中領投，估值超28億美金。

四、狠抓行業痛點，成功絕非偶然

中國農業的傳統格局中，農產品的生產和消費兩端的主體分布都極為分散，本來交易成本已經極高，加之中國食品消費方式和西方相比，更為多元和個性化，對食材的某些特徵和品質的要求要比西餐食材複雜得多，客觀上增加了SKU，使得中國餐飲食材的B2B服務市場交易成本較高。

這些成本主要包括：原產地品控缺失、物流損耗、交易鏈條長、價格波動風險等，具體表現為產品品質參差不齊、品類規格單一、難以標準化、食品安全缺乏保障、多次分揀浪費、流通加價較高、市場價格波動大以及結構性過剩造成的農產品滯銷。

美菜網牢牢抓住該痛點，通過「兩端一鏈一平台」建設，全面打通農產品「采倉配銷」，壓縮中間環節，從而推動農業供給側改革，以規範農產品的標準化。核心為中小餐廳提供價格更優惠、品質更高更新鮮的生鮮農產品，通過源頭直采，砍掉層層抽成的中間商，冷鏈物流一站式對接餐廳，價格比起傳統採購來說自然降低了許多。這對於本小利薄的中小餐飲公司來說，可以幫助他們降低占其總成本中超過三分之一的採購成本和運營成本，從而提升了盈利空間。

總結：美菜的成功大大樹立了生鮮配送B2B的可行，這也有助改變傳統農業的落後問題，但是行業模式變更並非一朝一夕，我國需要更多餐飲或涉農生鮮的優質B2B湧現，未來農業現代化發展依然任重道遠！

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