獲近 2 億元 B 輪融資，打通 B 端後的「雷石科技」也要分 C 端音樂娛樂消費市場一杯羹

36氪獲悉，音樂互動娛樂服務商「雷石科技」正式宣布完成近 2 億元的人民幣 B 輪融資，中民投資本作為本輪融資領投方，公司創始人、晨興資本以及北京悅米跟投，華興資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。本輪融資將主要用於渠道拓展、產品研發、C端產品更新、雲生態構建、曲庫擴充等方面。

雷石科技創立於 1996 年，早期的業務主要是為 KTV 提供軟硬體解決方案，在現階段 B 端業務比較穩定的前提下，C 端用戶的音樂娛樂需求是雷石科技想要去切入的一部分市場，借著本輪融資，雷石科技 CEO 馬傑也和 36氪分享了雷石對於 C 端音樂娛樂市場的布局和規劃。

目前在 C 端，雷石有 2 條業務線：

針對家庭娛樂場景，在 2014 年團隊推出了點歌機，並與小米電視合作，推出了「歡樂歌房APP」。

2017 年初，推出了迷你 KTV 品牌「wow屋」。

之所以將 C 端市場作為接下來的重點，首先是從業務協同的角度來考慮的。

馬傑告訴 36氪，對於雷石來說，作為 to B 的服務供應商，只有對 C 端的需求足夠敏感的情況下，才能保證團隊輸出的解決方案是能夠滿足 KTV 運營商的需求。相比於從 KTV 運營商處收集需求再去進行產品優化，直接和 C 端合作顯然更高效。

以曲庫為例，曲庫的豐富度和更新的速度在很大程度上影響了用戶體驗，目前雷石的曲庫包含了 58 萬多首歌曲，能夠做到新歌 2 小時發布，在和 C 端產品打通之後，在點歌系統上也能夠根據市場熱度進行推薦，這是團隊能夠獲取到 B 端用戶的原因之一。

除了依靠用戶幫助團隊離市場更近外，雷石看重的其實還是「音樂娛樂」這個無需再驗證的需求在 C 端市場的潛力。

馬傑提到，KTV 除了切入的是聚會場景下的需求外，也藉助其相對專業的設備獲取到了一部分流量，這是家庭場景內缺失的部分，團隊推出的「點歌機」想要解決的就是這一部分的需求。

雷石WOW屋

而隨著智能電視、電視盒子等新一代家庭內容終端的普及，雷石也想以「更輕」的形式來滿足需求。

簡單來說，首先和互聯網電視品牌合作提供入口，例如和小米電視合作的「換 ，同時也會提供麥克風、耳機等消費級娛樂硬體來提升體驗。

所以整體上來看，這一部分的業務更像是把 to B 的解決方案「家庭化」。

迷你 KTV 在去年迎來了爆發，賽道內的玩家都在講一個碎片化線下流量入口的故事。馬傑告訴 36氪，如果要通過迷你KTV 獲取到更大的流量，選址是一方面，這一點決定了迷你 KTV 所處的流量池有多大，但如果要真正將流量「引入」到這個入口內，則是用戶付費意願的問題。

一方面是用戶體驗，前面提到的曲庫的豐富度和更新速度是一個維度，同時也是 wow屋的競爭優勢所在，團隊也在考慮將 VR 等技術運用到迷你 KTV 內。

另外一方面是價格。團隊希望通過廣告收入等其他增值服務來補貼使用價值，降低消費者的決策門檻。

根據團隊提供的數據，目前「 wow屋」已經在全國50%以上的院線及購物中心等場景下鋪設了近萬台設備，月流水超千萬。除了唱歌之外，高校內的「朗讀亭」也是團隊布局的方向。

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