5大營銷成交方法，提高商品的成交率

影響用戶購買有許多因素：

一、顧客的因素

二、商品的因素

三、推銷員自身的因素

1．受推銷員的性格、工作態度等影響

2．受推銷員業務能力的影響

只要方便把產品留下來給客戶一個試用的機會，就可以用「小狗成交法」。

王小姐：好的。

劉先生：那這套課程您先看，我不打擾您寶貴的時間。

……

回馬槍成交法就是在最後放棄之前要求對方提供幫助，獲得機會後再伺機而動。當我們想盡各種辦法，對方依然一口回絕，無法成交時，不妨使用這一招。

回馬槍成交法話術有以下技巧：

1．顧客先生，既然今天你不肯買，那我只好走了。

這叫套出真相。你不能聽到考慮考慮你就放棄，你要套出真相。當顧客覺得你要走的時候，他的防心就卸除，卸除之後他看你要走蠻可憐的，他就會跟你講真的不買的原因，原來是價格太貴了。所以你聽到價格太貴了你能走嗎?當然不能走了，你要是回來繼續地解決人家價格的問題。

蜜月成交法是指在一方(男方或女方)猶豫之際，首先博得另一方的好感，由另一方來說服猶豫的那方。這實際上是「戰略聯盟」。

你要承認這些缺點，但要以優點來淡化缺點，當顧客發現購買產品的優點多於缺點時，他就會買。

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