三星計劃在中國市場採取ODM方式與中國手機競爭

三星與中國手機正在印度市場激戰的如火如荼，日前就有消息指它計劃在中國市場與ODM廠商合作推出中低端手機以與中國手機競爭，希望擺脫當下市場份額日趨下滑的局面。

採取ODM模式的優勢

ODM直譯是"原始設計製造商"，就手機行業來說是指代工廠商設計出某款手機後，手機品牌企業直接配上其品牌來銷售或者要求代工廠商稍微修改後再生產作為該手機品牌企業的產品來銷售。由於大型代工廠商擁有更強的產業鏈控制能力和快速反應能力，因此它們可以設計製造出成本更低、推出新款手機更快等優勢。

在國產手機品牌當中，小米絕大部分的手機都是由ODM廠商設計和製造，只有部分高端手機由它自己設計再交給代工廠商製造；華為的手機當中有半數左右為由ODM廠商設計製造；魅族的魅藍品牌手機也基本是由ODM廠商設計製造。據稱向來堅持自行設計製造手機的OPPO和vivo也有意與ODM廠商合作。

國產手機企業當中完全交給ODM廠商設計製造的手機幾乎都是中低端手機，這讓它們得以快速推出大量手機款式，在國產手機當中華為的手機款式最多，其目前在售的手機款式之多恐怕連它的負責人都未必能完全數得出來，而且其更新換代極快，而且其手機款式當中很少有出現在全球熱銷手機排行榜中，顯示出它將機海戰術用到極致。

當下中國手機企業在國內市場已佔據近九成的市場份額，而國產前四強華為、OPPO、vivo和小米佔據國內智能手機市場的份額更已超過8成，並且它們正將在國內取得成功的模式複製至海外市場，持續贏取更多市場份額，在印度市場小米更一度超過三星成為印度智能手機市場份額第一的品牌，可見ODM廠商確實為國產手機企業在全球市場的擴張發揮了重要的作用。

三星與ODM廠商合作或有望提升市場份額

三星在中國市場的份額曾在2013年達到20%的巔峰，其後在中國智能手機市場的份額逐漸下滑，影響的因素很多，不過它逐漸放棄機海戰術顯然是一個重要原因。

三星在2012年成為全球最大手機品牌之後，其關注重點開始放在提升利潤上，為此它大幅縮減了手機款式、更關注高端手機市場，在中國市場這種表現尤為明顯，當前其在中國市場銷售的手機僅有有限的數款手機，包括了高端的Galaxy S和note系列以及幾款中端手機，缺乏千元機。

與此同時三星正不斷關閉在中國的手機工廠，目前僅剩的惠州工廠已將大量產能轉移至越南、傳言天津工廠也很可能會關閉，在這樣的情況下它在中國市場銷售的手機與ODM廠商合作也就成為必然的選擇。

與ODM廠商合作可以大幅降低它在中國市場銷售的手機成本，這可助它迅速推出更多款式的中低端手機，特別是它當下缺乏的千元機，而千元機恰恰是中國手機在國內市場份額飛速增長的利器，華為和小米有大量中低端手機，而向來在中端市場佔據優勢的OPPO和vivo的出貨量其實有大比例也是依靠2000元以下的手機。

當然三星與ODM合作對它提升在中國市場的份額有作用，但是能起到多大的作用還要看它的營銷等方面的變革，好在當下它在印度市場以取得一些應對中國手機競爭的成功經驗，去年以來中國手機企業在印度市場的份額節節上升不過三星在該市場的份額其實也是處於上升當中的，而今年二季度三星在印度市場大量推出中低端手機並成功反擊小米，如果將這些經驗和與中國ODM廠商合作等結合起來或許能挽救它在中國手機市場的業績。

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