亞馬遜成廣告主新寵，2021年營收超AWS達160億美元

文章來源 | marketingland

作者 | Ginny Marvin

編譯 | Kristen

在過去的幾年裡，亞馬遜廣告業務就如同沉睡的雄獅，而現在這個沉睡的雄獅已經覺醒，開始爭奪廣告業務的蛋糕了。

分析師Michael Olson表示，亞馬遜廣告業務發展迅猛，預計亞馬遜的廣告業務營收預計在2021年將達到160億美元，將超過AWS營收。

越來越多的消費者喜歡在亞馬遜上搜索產品，這推動了亞馬遜廣告業務的發展，Olson表示，亞馬遜搜索廣告會越來越常見，這會進一步推動產品銷量上升。

亞馬遜平台上的500萬個賣家競相爭奪銷售額和知名度，平台上的廣告主可以購買相關的關鍵詞，更好的觸達在平台上搜索產品的消費者。消費者在亞馬遜平台搜索上商品時會出現相關廣告，直接引領消費者下單。

雖然亞馬遜在財報中沒有直接披露廣告業務營收的具體金額，但是財報中「其他收入」一欄里廣告營收一路高歌，在2018年第二財季已經達到了22億美元。這一數字在2017年第二財季僅為17.4億美元。

事實上亞馬遜廣告業務包括三個主要產品。

Amazon Marketing Services (AMS)，AMS是針對賣家的搜索廣告業務。有三種搜索廣告格式：贊助廣告、廣告呈現在搜索結果頂部的頭條搜索廣告和多個位置展示的產品展示廣告，消費者點擊產品展示廣告可以到達產品下單頁面、搜索結果或營銷郵件。最近亞馬遜也在測試搜索視頻廣告。通過關鍵詞定向的視頻廣告可以引領消費者進入到產品下單頁面或自定義登錄頁面。

Amazon Media Group可以為品牌提供Amazon、Kindle和Fire TV等其他網站上的視頻、展示廣告管理服務。

DSP平台Amazon Advertising Platform (AAP)可以為其他網站提供程序化廣告服務來觸達亞馬遜平台上的消費者。

以上三種產品讓很多廣告主難以抉擇，到底該選擇哪一個產品，AMG和AAP對很多品牌來講還是很敏感的。Digiday曾報道，亞馬遜為方便廣告主操作平台、推動廣告自動化，在嘗試將這些產品融為一體。

業內人士指出，就算亞馬遜廣告業務營收在2021年達到了160以美元，也難以和巨頭Google、Facebook媲美，後兩者Google2017年廣告營收為940億美元、Facebook廣告營收則接近400億美元。不過亞馬遜已經輕鬆地超過了對手Verizon旗下的Oath，後者預計2019年第二季度廣告業務營收為19億美元。

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