七夕來了，情侶們的消費實力果然沒讓人失望

七夕來了，所帶動的「浪漫經濟」也全面升溫，從服裝到珠寶，從化妝品到餐飲，從禮品到出遊，商家積極行動動抓住七夕消費吸引顧客，不僅實體商圈隨處可見「七夕限定」的宣傳牌，電商也將此作為重要賣點，花式促銷，欲從這個逐步升溫的傳統節日中賺上一筆，那麼，情侶們的消費實力如何呢？

七夕消費大數據

出遊：今年七夕巧遇周末，與往年的「送什麼禮物」的傳統難題相比，今年越來越多的年輕情侶和夫妻選擇在旅途中度過情人節，特別是短途的周邊游，這與拼假、高鐵便捷等原因都是分不開的。在今年預定七夕節旅遊消費的群體中，80後人次佔比41%，90後群體人次佔比近29%。與往年相比，平時並不是旅遊消費主力的95後在今年的七夕團期旅遊產品消費中預訂人次呈迅速上升趨勢。

△七夕·出遊

酒店：在住宿方面，客單價較高的品質旅遊產品七夕團期銷售火爆。不少年輕的戀人和夫妻都希望在酒店安排一次完美約會，輕奢、品質的酒店入住需求尤為突出。預訂8月17日七夕當天入住的酒店訂單數量與往常相比大幅增加，不少熱門的特色酒店供不應求，尤其是網路上熱評的「網紅」酒店更受年輕人青睞。

△七夕·酒店

娛樂：在娛樂方面，電影演出、戶外娛樂也均有不同幅度增長。電影消費中，「七夕檔」成為熱詞，《精靈旅社3：瘋狂假期》《新烏龍院之笑鬧江湖》《歐洲攻略》《快把我哥帶走》等八部電影將上檔，但和往年愛情片扎堆「七夕檔」不同，今年的七夕檔影片主打「喜劇風」。戶外娛樂消費中，因全國氣溫居高不下，親水主題娛樂產品仍舊熱銷。

△七夕·娛樂

禮物：禮物也是七夕消費的重頭戲，三大件鮮花、巧克力和安全套銷售迅猛，有數據表明，七夕和「2.14」兩個情人節前後一周加起來，大概會賣掉全年鮮花銷量的10%。其中，未婚人士的購買佔比具有壓倒性優勢，購買各類七夕禮物的佔比都高達90%，其中，18歲至24歲用戶佔比為30%，25歲至29歲用戶佔比35%。同時，已婚人士和未婚人士送的禮物種類也有差異，與了鮮花、巧克力等相比，婚後人士更喜歡送一些實用小家電。

△七夕·禮物

在消費習慣與人群方面，七夕經濟具有提前性，86%的消費者會提前消費，其中，單身、已婚、戀愛人群的消費金額依次遞增。同時，在七夕當天的消費群體中，90後佔據消費主力，未婚用戶佔比近六成。

七夕：品牌營銷怎麼做？

七夕消費的爆發並非個例，隨著現代男性越來越懂得儀式感給另一半帶來的感受，越是女性特徵明顯的節日來臨時，男性群體的剁手實力就越是大增，如：214情人節、三八婦女節、520表白日等都成為了男性用戶瘋狂購物的節點，數據顯示，男性用戶在這三天購買女性品類(美妝、女裝、女飾品、節日禮盒)的日均銷量數據均為當月峰值，且與其他日期銷量拉開了較大差距。

當然，消費暴增的背後還有著商家營銷手段的推波助瀾，從最初的找到消費者、觸達消費者，到最終的影響消費者。數據的運用對品牌營銷策略的制定起著至關重要的應影響。與傳統營銷相比，如今的品牌營銷繞從海量數據中發掘精準消費者，如，在社交媒體的互動數據中，就承載了紛繁複雜的用戶信息，如何從海量數據中找出有價值的部分，並用於幫助品牌更好地找到、觸達並影響消費者，成為品牌的一大挑戰；

找到消費者：通過跨平台的用戶數據指導廣告投放，比如消費者在京東上的搜索、加入購物車和購買等行為數據，可以用來做成定向數據包來指導微信朋友圈廣告的投放，從而找到更有購買意願的消費者；

觸達消費者：如何選擇更好的渠道和廣告形式，以及如何組合從而達到最佳投入產出比？可以通過歷史表現數據和行業參考數據的沉澱，來科學化地計算邊際遞減效應的最佳臨界點，從而以更有效的方式觸達消費者；

影響消費者：因為單純的硬廣容易引起消費者的反感，以整合廣告和內容的方式去影響消費者，為其搭建好消費場景成為近年的趨勢。對消費者而言，廣告不再是廣告，而是一條在特定情境下對其有價值的信息。

隨著國人消費升級以及對生活儀式感的追求，未來節日消費的需求有增無減，品牌如何通過技術和營銷手段牢牢牽住消費者的吸引力，將是值得深思的問題。

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