亞馬遜大賣的廣告預算到底藏著多少秘密？

亞馬遜站內廣告的預算規劃是一門學問，如何把錢花在刀刃上，將廣告獲取的收益最大化，是每個賣家面臨的難題。

本期亞馬遜廣告邀請了廣告達人安致(WantDo)擔當廣告預算補習班老師，為賣家們講解如何管理廣告預算。

廣告達人安致：成立於2011年的安致，重點產品線為戶外服裝。從13年開始使用亞馬遜廣告，如今已有5年，現進入美國、加拿大、澳洲、日本等4個亞馬遜站點。藉助國外的戶外運動熱潮與亞馬遜商品推廣的卓效，如今的安致已是線上戶外領先品牌。

1. 廣告預算如何分配？

在開啟廣告活動前，您如何確定年度預算?安致是這樣做的：參考產品的曝光量、點擊率、訂單數量、ACoS、還有利潤情況等數據報告，在當年第四季度，制定次年全年的推廣預算計劃。安致選擇將90%左右的營銷費用用於商品推廣，占當年銷售額的3%。

在針對不同關鍵詞的預算分配時，除了中等搜索詞和大詞，安致也分配了一些預算在更有針對性的長尾詞上，以針對購買意願強烈的顧客提升轉化。

2. 旺季廣告預算如何規劃？

旺季與節日，是全年廣告活動規劃的重中之重，賣家們都想乘著流量的東風，收穫大量訂單，這種情況下的廣告競爭度可想而知。

對賣家來說，除了考慮在旺季、節日期間需要至少增加50%的預算之外，您有沒有想過在旺季之前該如何調整預算呢?安致給出了他們獨有的答案。

以戶外用品泳裝為例，安致會在4月份將廣告每日預算定為30美金。5-6月旺季來臨時，安致將每日預算提升至120美金，雖然預算提升3倍，但是帶來的曝光和訂單也增長超過3倍。

為什麼旺季前反而要調低廣告預算?安致的技巧是，在旺季前期通過少量且長期的廣告投入，改善主推產品的相關度得分，獲得更多曝光。這樣在旺季時就可以通過更少的廣告預算帶來更多的曝光量，更有助於提高資金有效利用率和投資回報率。

3. 每日預算如何設置？

每日預算指一個月內您願意為每個廣告活動願意花費的每日平均費用。在廣告活動管理平台上，您可以隨時更改每日預算。正如安致所說，您需要根據投放產品數量制定預算，確保每日預算與廣告活動中的推廣產品數量相適宜。

想知道如何計算出您的每日預算？取決於兩個因素：

1)廣告產品的投放數量

當您的廣告活動包含多種產品，可以首先考慮為每種廣告產品投入0.5美元至1美元不等的每日預算。基於這個指導原則，如廣告活動包含20種產品，則最開始的每日預算應在 10 美元至 20 美元之間。

2)檢查廣告的默認出價

每日預算與廣告競價將影響您的點擊量。如每日預算為10美元，默認競價是1美元，則可能一天只能得到10個點擊量。您需要請據您的期望點擊量和競價來設定您的預算。（來源：亞馬遜全球開店）

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